一個月薪5000塊的工薪階層,讓他花1500租房,或者花2000租房,都不能說"租不起",但他肯定會去比較.
目前樹懶公寓的直接競爭對手,就是住家集團新推出的"安心房"業務.
住家集團是全國范圍內都很有影響力的房屋中介,很多人在租房時會無腦選擇住家旗下的房子,就是因為相比于那些坑爹的小中介,二房東,住家集團家大業大,坑人的可能性會小一些.
在前兩年,住家集團也看到了年輕人對于居住環境需求的日益提升,所以推出了"安心房"業務,也就是跟房東簽合同租下一些裝修比較破的老房子,自己裝修,然後提升一些租金租給房客.
這些也都是裝修好,家具家電齊全的房子,整體的賣相不錯,雖然比其他的房子要貴一些,但裝修好意味著住起來舒服,所以這個業務發展得不錯.
跟樹懶公寓相比,住家集團的安心房雖然整體裝修和家具等等都差了不止一個檔次,但它沒有那麼多的規矩,價格也便宜了不少,在普遍收入不高的工薪階層眼中,顯然是更適合大眾需求的.
月租金從1500提升到2000,一年房租就要多花6000塊,可以給自己換個新手機了,這個差價對大多數人來說還是感受非常明顯的.
而且,裴謙在這些留言中,嗅到了一絲水軍的味道.
住家集團在京州當地也有大量的門店,每個門店里都有很多中介員工.
騰達推出的樹懶公寓也是租房業務,跟他們的"安心房"業務是直接競爭關系,住家集團不可能眼瞅著樹懶公寓打出知名度而無動于衷.
甚至都不用請專門的水軍,只要強行讓京州所有門店的員工全都去搜索類似的帖子,在下面偽裝成路人發言就可以了.
這些人雖然不懂,但畢竟24小時高強度回帖,能夠在網上制造出很大的聲音,把水攪渾,制造一種"大部分人都不滿樹懶公寓"的假象.
總之,從網絡輿論上來看,樹懶公寓宣傳片吸引來的顧客,大部分都被勸退了.
不過即使如此,也還是有人排除萬難,簽訂租房合同住進了樹懶公寓.
濱湖小區8號樓頂樓的房子,也就是陳壘拍攝MV的時候取景的那套房子,被他的一個狂熱女粉絲當場租了下來.
因為這套房子看到的景色跟MV里完全一樣,非常適合拍照發朋友圈.
顯然,這位顧客租下頂樓的這套房子,主要目的也不是用來住,而是用來追星的.
坐一坐陳壘坐過的沙發,值了!
裴謙從這棟樓的管家那里知道這件事情之後,也是哭笑不得.
只能說有錢人的追星,就是這麼的樸實無華,且枯燥.
"哎,畢竟陳壘粉絲多,這種事情似乎也難以避免."
"不過只是少數幾套房子的話,對樹懶公寓這個虧錢模式的影響不會很大."
雖然陳壘的影響力確實可能讓一些人來追星,但其實問題不大.
關鍵這是租,而不是買.
如果這套房子出售的話,可能很多人為了追星而買,畢竟房子買來之後可以轉手,可以保值,可以自己不住出租出去,怎麼都劃算.
但這套房子是只租不賣的,而且嚴禁轉租,如果像這位妹子一樣追星,自己不住,那就意味著每月的租金都要白扔,房子還不屬于自己.
所以,裴謙覺得就算有人因為這個MV追星,應該也不會影響大局.
更何況舜東花園那個商住樓,還有自己住的城市曙光大平層,還一個租客都沒有呢.
裴謙溜了一圈,得出結論:覺得樹懶公寓雖然目前的關注度在暴漲,但暫時還是安全的,可以再觀察觀察.
于是,他坐車回家,放心地午睡去了.
……
下午,驚悸旅舍.
李石和其他的投資人們齊聚一堂,正在開會.
自從驚悸旅舍開業以來,狀況還算不錯.
前期的宣傳工作非常充分,吸引了大量京州當地甚至漢東省的年輕人前來;而驚悸旅舍中各種有趣的項目,也延續了極佳的口碑.
但問題在于,似乎沒有那麼火爆.
對于李石等投資人來說,驚悸旅舍目前只能算是正常的盈利狀態,相關配套產業的收入加上黃金迷宮售賣的商品利潤,可以覆蓋驚悸旅舍的日常開支還有剩.
但想要收回投入的成本,依舊顯得遙遙無期.
這種熱度,頂多算是喝湯.
雖說大家已經習慣了跟著裴總喝湯,但問題是,這次裴總似乎也沒有血賺啊?
准確地說,目前的情況是裴總在喝湯,其他人也就只是聞了聞香味.
時至今日,驚悸旅舍項目其實並沒有達到所有人的預期.
所以,投資人們自發地聚集在一起,把李總也叫了過來,一起商量對策.
"李總,按照現在的收入,想要收回整個項目的投入得猴年馬月去了,等不了啊!"
"是啊李總,你趕緊想想辦法?要不再去催一催裴總?裴總肯定還有後招!"
"或者我們自己想轍?"
"想什麼轍?沒轍!我這段時間一直在觀察驚悸旅舍的情況,發現不甚樂觀.雖說這個項目是可以多次體驗的,但是總會有膩的時候.目前全國的游客還不夠多,大部分人不願意就為了一個鬼屋跑一趟京州.所以在短期內,根本看不到大賺的可能!"
"難不成,裴總失算了?翻車了?"
"裴總之前提醒我們這個項目有可能會不賺錢,難道是認真的?"
投資人們七嘴八舌,都有點慌.
因為驚悸旅舍的投資太大了,現在的賺錢,那只能說是抵消掉了運營成本,等收回所有前期投資之後,那才叫真的賺錢!
如果收不回前期投資的話,那就不叫賺,叫血虧.
李石聽著其他投資人的討論,沉默不語.
驚悸旅舍這個項目目前的情況,確實沒有讓他滿意.
大家都能感覺出來,從"還行"到"火爆",似乎就差著那一點點距離.
可就是這一點點距離,卻怎麼都達不到.
項目本身有問題嗎?
沒問題啊,絕境逃生,凶宅夢魘,終極恐怖,黃金迷宮,治愈噴泉,女仆咖啡……這些都很好啊,游客們的反饋也不錯啊.
現在有了騰達生活APP,排隊的問題也解決了,大家可以用APP排隊的同時去吃東西,去周圍逛,去黃金迷宮中購物,游客的體驗大大提升了.
是宣傳的問題嗎?
宣傳似乎也已經到位了,不管是在京州還是在全國,很多人都已經知道了驚悸旅舍.裴總安排的那些宣傳,包括共享電話亭,喬老濕的視頻,都已經起到作用了.
左思右想,實在想不出到底是缺什麼,讓驚悸旅舍沒辦法從"還行"到"火爆".
還是說,像某些投資人說的,裴總也不是萬能的,他也沒能成功算好所有的情況?
李石顯然不會認同這種說法.
等所有投資人都發完了牢騷,李石輕輕敲了敲桌子:"好了,安靜一下吧."
"你們覺得裴總在驚悸旅舍項目上失算了?"
"那你們未免太沉不住氣了."
"驚悸旅舍才開業多長時間?才不到兩個月!你們只看到裴總的很多項目上線就大火,誤以為驚悸旅舍也會這樣."
"你們沒有發現嗎?其實裴總的很多項目是堅持了足夠長的時間才火起來的!"
"就像摸魚外賣,整整虧了一年多,裴總不僅沒有砍掉這個項目,反而還在不斷地往里投錢,終于借著京州垃圾分類,開始一飛沖天!"
"現在,摸魚外賣的前途不可估量!"
"如果裴總像你們這樣沉不住氣,虧了兩個月就放棄了,哪會有今天的成功?更何況驚悸旅舍現在不是虧錢,只是賺得比較慢而已."
"知道你們跟裴總的差距在哪了嗎?"
"一個個都是搞投資的,總不會這點道理都不懂吧?"
投資人們被李總這一頓教訓,全都安靜了下來.
確實,凡是懂點投資的人都知道,投資看短線是沒有意義的,都是看長線.
只不過裴總的投資神話實在太多了,所以這些投資人們的心理期待一直在被不斷拔高,驚悸旅舍稍微不火了,他們就失去了耐心.
現在李總一通教訓,大家全都冷靜了下來.
一名投資人輕咳兩聲:"李總,對,你說的很有道理,我們確實有點著急.但我們這也是為大家好啊,誰不希望驚悸旅舍能更火,能賺更多錢呢?"
"李總你讓我們沉住氣,一直等,確實,我們應該相信裴總,但這樣干等著,是不是太被動了一點啊?"
其他投資人也紛紛點頭:"對啊李總,這樣太被動了,要不我們想想辦法,搞搞宣傳,哪怕再花點錢呢?"
李石沉默片刻,環視眾人:"再花點錢?你們舍得?"
投資人們繼續點頭:"舍得!"
他們頓了頓,又補充道:"當然……具體怎麼花,還得大家再討論討論."
李石微微點頭,對這些投資人們的態度還算滿意.
不管怎麼說,大家的利益都已經被驚悸旅舍這個項目給深度捆綁在一起了,沒人想要當逃兵,甚至願意繼續出錢做宣傳.
這是好事.
只有堅定地相信裴總,並且始終跟隨,才有資格喝湯.