孟暢按了一下手中的遙控器,PPT上出現了一副圖,是一套專用的餐具.
青白色瓷盤,黑檀木筷子,看起來非常上檔次.
"其次是在餐具和就餐環境上下功夫."
"目前的烤冷面,全都是用紙碗和竹簽子吃,非常不衛生也非常不健康,不夠上檔次.我們要生產一批吃烤冷面的專用餐具,比如,完全可以向壽司看齊!"
"長條的青白色瓷盤分成一個個小格,盛放上整整齊齊的,每一塊都切得一樣寬度的烤冷面,每一雙筷子都是用黑檀木制成,上面鏤刻'冷面姑娘’的logo,每一位顧客用餐的筷子都是全新未拆封過的,吃完之後顧客可以選擇將筷子帶走收藏."
"在用餐環境方面,自然也是寬敞,明亮,舒適的.既然叫'冷面姑娘’,那麼服務生當然是清一色的漂亮姑娘,給顧客帶來絕佳的就餐體驗."
"第二步,開始營銷宣傳.我們會開展跑車送烤冷面,美女明星上門送烤冷面,美食鑒賞家品鑒烤冷面,全國烤冷面大賽等等一系列營銷活動,幫助'冷面姑娘’在全國各地迅速打出品牌!"
"總之,這些宣傳將全面凸顯'冷面姑娘’的文化底蘊,品牌價值,用戶們會非常好奇,烤冷面到底能做得多好吃?"
"用營銷帶動討論,用流量制造熱度,吸納更多的資金,從而將'冷面姑娘’的分店開到全國,打造一個國人的餐飲連鎖品牌!"
"同時,我們的營銷模式將充分運用互聯網思維,拋開'公域流量’的束縛,全力爭取'私域流量’,讓每一位客戶都成為我們的營銷節點,建立前所未有的,極為牢靠的營銷脈絡!"
"第三步,全面擁抱互聯網生態,用'多維聚變’的方式打通線上與線下,餐飲與互聯網,用戶與平台之間的壁壘!"
"騰達集團擁有摸魚外賣,無名餐廳等餐飲部門,又有網咖,快遞,公寓等一系列實體行業,同時,還有'騰達生活APP’,具備極強的軟件開發能力."
"而'冷面姑娘’一旦獲得成功,就可以與騰達的這些產業聯系起來,互為助力,產生化學反應!"
"將餐飲,互聯網服務,文化傳播,金融,手機終端等生態全都結合在一起,依托騰達現有產業,充分吸納外界資本,用互聯網思維打造工匠精神,就能讓夢想燃燒!"
"總之,'冷面姑娘’只是全部計劃的第一步,但也是至關重要的一步."
"前期需要的資金不多,只需要500萬,用于配方的研發和旗艦店的運營.等'冷面姑娘’獲得不錯反響,為騰達帶來回報之後,再追投也不遲."
一個個稀有名詞接連拋出以後,孟暢充滿自信地看向賀得勝.
成了就是成了,不成,那也沒辦法了.
孟暢對自己的口才和PPT上的內容非常有自信,對方如果信了,那肯定是500萬二話不說拿出來;如果不信,那說再多也沒有用.
賀得勝面前的茶水已經見底了,他沉默片刻,沒有立刻答複.
聽起來,是個不錯的項目.
你說它的商業模式一定會成功麼?那肯定不是的.賣烤冷面賣到全國連鎖?讓全國人民隨時隨地都能吃到價格高昂,充滿夢想的烤冷面?
不能說完全不可能,但可能性也確實沒那麼大.
聽起來,確實是挺扯淡的.
一個最簡單的道理,烤冷面作為小吃偶爾吃一下,肯定是沒問題的,但肯定不能頓頓吃啊.
但賀得勝是投資圈的人,他很清楚現在大部分的互聯網商業模式本來也沒打算穩紮穩打地賺錢.
有時候你賺用戶的錢也是賺,賺投資人的錢也是賺,沒什麼區別.
有些互聯網企業到最後也沒找到盈利模式,一直燒錢,但只要有人信,只要有資本一直在進入,總能找到接盤俠.
不盈利沒關系,只要能順利賣給接盤俠,那也是賺!
只要別投在擊鼓傳花的最後一棒上,那就都算是成功.
當然,賀得勝很清楚,孟暢不可能把這話給挑明了說出來,哪怕是在這種只有他們兩個人的場合里也不行.
只能是大家心意相通.
站在一個純粹的投資者的角度,賀得勝投這個項目,其實有兩種成功途徑:
一種是"冷面姑娘"確實如孟暢所說,門店開遍全國,每家門店每天賣出幾萬,十幾萬份烤冷面,獲得盈利.
另一種是"冷面姑娘"沒達成第一個目標,但成功賣給了某個大公司接盤,雖然沒有盈利,但這也算是成功.
不說別的,就說孟暢這個PPT,這個口才,這個營銷思路,包括整個商業模式的把握……
賀得勝也覺得他值得這500萬的投資.
但是……
賀得勝沉默片刻,說道:"這個項目非常好,但是……我們只能投兩百萬."
孟暢愣了:"啊?"
他完全沒想到劇本竟然會這樣發展.
在他看來,圓夢創投要麼同意給500萬,要麼就一分不給.
如果接受了自己畫的餅,肯定就是滿足自己的要求,如果不信,那麼直接拒絕就好.
只給一半是什麼意思?
圓夢創投和裴總也不可能差這300萬啊?
而且,這位賀總甚至都沒有請示裴總,就已經拍板了?
孟暢很清楚,圓夢創投的實際控制者是裴總,之前的共享電話亭,全自動抬杠機,學霸快來之類的項目,其實都是裴總投的.
結果自己在這口干舌燥地講了半天,講得這麼好,賀總都不給裴總彙報一下,是不是有點過分了啊?
孟暢趕忙說道:"賀總,200萬它稍微有點……不太夠啊.要不您抽時間給裴總彙報一下,再爭取爭取?"
賀得勝微笑著搖搖頭:"實不相瞞,這是裴總定下來的規定."
"如果你早半年過來,我肯定是第一時間把你的方案彙報給裴總."
"但不巧的是,裴總前段時間才剛剛為圓夢創投定下新的規則,他本人不再直接參與投資.我們為每個項目的投資上限,是由貴公司規模決定的."
"你的概念很好,但考慮到公司規定,我只能投200萬."
孟暢瞠目結舌,一時之間不知道該說啥.
我這巴巴的講了半天,看賀總這個表情和眼神,明顯也是被我說動了,很看好我,結果硬是只給200萬,一分錢都不加?
不上不下的,這就很難受.
而且,賀總這態度也不是在挑三揀四或者砍價.
按照一般人的習慣,既然願意給200萬,那肯定是對這個模式比較滿意,但又有不甚滿意的地方.
這種情況其實可以再談,這商業模式哪不滿意了可以改,改到滿意之後你再給我添到500萬也行.
但是賀總不是這樣,他既不打算繼續深入地聊,也不打算加錢,這種態度似乎是在說:"就這200萬,拿了趕緊滾".
這讓孟暢非常難受.
但是他也不能多說什麼,表現得太急切了反而容易露出馬腳.
200萬雖然緊巴點,但至少是拿到了"裴總投資"的光環,還能再去想辦法從其他地方忽悠點.
孟暢考慮片刻之後點點頭:"好,那就多謝賀總了!不過賀總,我想問一下,如果這筆錢花完了,您還願不願意再追投了?"
第一波只給200萬,雖然緊巴一點,但也還能接受.
關鍵是看後邊肯不肯繼續給錢.
賀得勝考慮了一下,如實回答:"是否追投,取決于你的實際運作情況.追投的數額嘛,我要上報裴總決定,理論上來說,是上不封頂的."
所謂的"實際運作情況",就是看它是虧還是賺,這是唯一的衡量標准.
按照裴總的要求,如果賺了就要立刻賣掉股份離場,如果賠了,那就繼續投資.投多少,由裴總決定.
但是這話可不能對外人明說.
如果明確表示"賠了就繼續投資,賺了就不投資了",這些人還說不定會鬧出什麼幺蛾子來呢!
所以,得說得含蓄一點,"根據實際運作情況決定是否追投".
但是這話在孟暢聽起來,就別有另外一番含義了.
他的雙眉微蹙,大腦快速運轉.
"根據實際運作情況……"
"那,數據和盈利這兩方面,肯定都會納入考慮咯?"
"早說啊,這樣的話就好辦了!"
"先想辦法打著'裴總投資’的旗號去融資,開店.第一階段先燒錢做數據,炒熱度,雖然花了大量的錢,沒有盈利,但只要數據做得好看,騰達這邊肯定還是會繼續追投一大筆錢的."
"而後,再繼續通過裴總的投資拉動更多的投資.第二階段,就開始努力做財報,開始制造盈利的假象,推動公司估值的高速膨脹."
"既有數據也有盈利,裴總和其他公司肯定更是會繼續追投了,到時候'冷面姑娘’的價值膨脹到最大,也吸納了海量的資金,然後不管是想辦法找大公司接盤還是……"
孟暢越想越高興.
只要圓夢創投以後還會繼續追投,那就好說!
原計劃還是能夠順利實施的.
想到這里,孟暢跟賀得勝緊緊握手:"好的賀總,希望我們能夠合作愉快!"
"我們一起,讓夢想燃燒!"