第二天一大早,田默按照正常的上班時間來到公司.
他已經辭掉了發傳單的工作,畢竟這份工作干的都是工資日結的臨時工,來去自由,也沒什麼好留戀的.
本來他還有點擔心,怕來得太早了沒人開門,但他發現自己多慮了,因為廣告營銷部的于耀等人都來得挺早的,雖然這些人全都卡點下班,但上班都很積極,沒人遲到.
不過田默注意到廣告營銷部那邊有一個醒目位置的工位,上面有一些水杯,文件之類的私人物品,但昨天和今天都沒有人.
不過他也沒太在意,畢竟廣告營銷部可能經常需要往外跑去談業務,不在公司也是正常的.
來到自己的工位坐下,田默立刻打開昨天的那個文檔,把之前在房產中介門店工作時的那些文件拿出來稍微整理了一下,簡單地寫了寫工作計劃.
這個工作計劃其實也沒那麼正式,那麼嚴謹,田默只是覺得自己應該提前熟悉一下工作職責,省得一會兒去見裴總的時候一問三不知,什麼都說不出來,那就有點丟人.
雖說合同已經簽了,但這又不是什麼終身的鐵飯碗,田默覺得自己還是得有一點點危機意識的.
時間過得很快,一眨眼,臨近十點鍾了.
田默的這個文檔也准備得差不多了,趕忙去于耀那里問了一聲,在廣告營銷部這邊的打字機上打印好,然後拿著文件來到裴總的辦公室.
裴謙剛在摸魚網咖吃完早飯,來到公司之後剛剛泡好茶,准備喝茶消食.
看到田默來了,裴謙把茶杯放下:"坐吧."
田默點頭坐下,只是坐姿似乎比昨天還要更加拘謹.
因為昨天的他一直是處于一種非常迷糊的狀態,一切都發生得太快,太突然了,整個人比較懵.
而今天他想到自己已經簽了合同,而裴總已經是自己的頂頭上司,所以再次見面反而緊張了許多.
裴謙也沒太在意,反正在騰達的這個環境中放縱一段時間之後,再拘謹的人也會放開的.
"咱們長話短說,我來簡單介紹一下騰達銷售部門的大致工作."
"對于這份工作,你有什麼想法嗎?我想先聽聽你的觀點."
裴謙還是決定再探一探田默的底.
雖說之前田默的履曆非常不錯,連發傳單都能勇爭倒一,讓裴謙比較滿意,但畢竟行動出色,不代表思想就不會跑偏.
先確定田默的思想有沒有什麼小問題,之後才好對症下藥.
田默聞言,不由得喜上眉梢.
這不是問著了嗎?
突擊准備的內容派上用場了!
田默立刻遞過隨身帶著的文件:"裴總,我簡單總結了一下自己的工作職責,還有未來的一些工作計劃,您看一下."
"肯定不是特別全面,但可以隨時補充."
裴謙愣了一下,然後有些不情願地伸手接過.
還特地准備了一份工作職責的文件?
那這可是會降低裴總對你的第一印象啊.
裴謙稍微翻了翻文件,發現上面都是一些大的工作方向和一些細則,一共有三四頁紙,雖然並不長,但點還挺多.
按照銷售的工作流程,對客戶進行接待工作,展開交流,挖掘客戶潛在資源,對客戶及產品及時反饋和回饋;
銜接銷售工作計劃目標,擬定營銷目標,適應企業未來發展前景和規劃;
建立客戶的家庭地址和聯系方式的數據庫檔案,以備將來鎖定目標客戶,上門拜訪等;
定期開辦銷售會議,安排相應工作並准備會議記錄,在會議上對員工充分動員,統一思想;
定期開展團建活動,表揚先進典型,激勵優秀員工,通過人員考核完成優勝劣汰……
都是諸如此類的內容.
每一條大項之後還有若干小項,個別的小項甚至細化到了一些執行層面的細節.
裴謙的臉瞬間垮了下來,因為有幾個詞觸及到了他敏感的神經.
擬定銷售目標?
建立數據庫,上門拜訪?
定期開會團建,優勝劣汰?
你這是怕我死得不夠快?
這個上門拜訪和定期團建,尤其過分.
平時打電話騷擾還不算,還得到人家客戶家里去惡心人,這是人能干出來的事?
定期團建就更不用說了,銷售部門的團建八九不離十,基本上都是雞血洗腦大會,更有甚者還要組織大喊口號或者集體做操,簡直是群魔亂舞.
裴謙二話不說,直接就把這份文件塞進了旁邊的碎紙機.
"啊,裴總……"田默沒想到裴總的反應竟然會這麼激烈,一時間有些手足無措.
裴謙面色嚴肅:"這文件上寫的內容全都是徹頭徹尾的垃圾!這是你寫出來的?"
田默磕磕巴巴地說道:"是……也不是.是我朝之前銷售部門的姐姐要了幾份內部文件,然後自己整理的."
裴謙的臉色稍微好看了一些:"不是你想出來的就好."
"現在,把這份文件里的這些糟粕,全都給我忘掉,忘得一干二淨."
"一會兒回去之後就把電腦上的文件和相關資料也全都給我粉碎掉,一點不留."
田默趕忙點頭:"好的裴總."
他也想不明白到底為什麼自己拍馬屁拍到了馬腿上,可能是因為這里的銷售路數都太低級了,根本入不了裴總的法眼?
嗯,確實有這種可能.
畢竟外界關于裴總的傳聞有很多,其中一條就是"營銷之神",雖然田默也不確定這些傳聞的真實性,但裴總看不上這些細枝末節的銷售策略,確實也是很有可能的.
裴謙本來有一些想說的,但是被這份文件里的內容稍微干擾了一下,一時間又忘了該從何說起.
他想了想,決定換個角度:"你說你之前在一家地產公司的門店干過中介,說說你在那邊的工作情況."
田默也不知道裴總這葫蘆里賣的到底是什麼藥,但既然裴總問起來了,那就如實回答.
"之前那個姐姐簡單跟我說過中介的工作,我現在還記得特別清楚.她說中介這個工作可以分為三個階段,分別是新手期,熟練期和循環期."
"新手期就是剛入行的時候,這個階段主要就是學習了解一些基礎的房地產知識,對業務范圍有一定的熟悉和了解,練習一定的語言表達能力."
"每天上系統打卡,熟悉附近房源,對周邊二手房,新房跑盤踩盤,打樓單,找房源和業主練習話術還有與人溝通的能力."
"這個階段基本上簽不到什麼單子,主要是得慢慢熬."
"熟練期,就是摸索到了自己的工作方法.每一個銷冠都有自己的一套工作方法,比如有的善于打電話,有的外拓客戶資源,有的善于維護客戶關系."
"這個階段主要是熟悉自己的工作方法,不斷提升自己的優勢和強項."
"等到了循環期,就是工作方式已經完全成熟,客戶從自己開發變為轉介紹為主,形成一個屬于自己的客戶圈子,客戶介紹客戶,房東介紹客戶,客戶介紹房東,房東介紹房東……形成一個正向的循環,這樣自己就不用再辛辛苦苦地東奔西跑,只要維護好這個圈子,就會有源源不斷的業績."
"我可能確實不是這塊料,干了一段時間還是在新手期,給人打電話基本都是一秒就被掛斷,也簽不著單子,所以對于後邊兩個階段到底是什麼情況,我也不是特別了解……"
田默基本上算是知無不言,言無不盡,把自己為數不多的理解全都說出來了.