眼瞅著裴總似乎陷入了思考,趙旭明也沒敢多問,耐心等著.
顯然,這件事情非同小可,一定是牽扯到了騰達集團某些其他的產業,還有整體的布局.
否則單純一個獨播權的事,直接抬抬價賣掉不就行了嗎?
以裴總的聰明才智,肯定不至于思考這麼久.
趙旭明再度慶幸,看來自己來請示問題的選擇是正確的.
現在這個棘手的問題拋給裴總,讓裴總拿主意就好,美滋滋.
然而裴總沉默片刻之後問道:"趙總,我問你個問題,你暢所欲言."
趙旭明愣了一下:"啊?"
說好的裴總拿主意,我只需要配合一下就行呢?
怎麼裴總還要考我啊?
他愣了一下之後也只好點頭:"好的裴總,您說."
裴謙摩挲著下巴,沉思著說道:"趙總,你說,有沒有可能存在這樣的一種辦法……"
"把轉播權很便宜,很廉價地,甚至是半賣半送地給這些直播平台,同時看起來又要合情合理,有理有據."
裴謙仔細思考的結果是,這三種辦法都不穩.
前兩種就不說了,賺錢太多.
搶獨播權有可能拍出天價,賣轉播權的話倒是不至于出天價,但這麼多平台出的錢全都加起來,那也不是一個小的數字.
第三種辦法看起來不錯,但裴謙長久以來養成的嗅覺告訴他,這個辦法風險最大,很可能賺的錢全都在後勁上了.
兔尾直播好不容易在自己英明神武的指導和老馬的坐鎮之下初見成效,才剛長成一棵燒錢樹的幼苗,就讓它去鎮GOG全球邀請賽的這團火,萬一火沒鎮住還把這棵小幼苗給燒了那辦呢?
這個後果,可是承受不起啊!
畢竟轉播權賣得價格再怎麼高,它也只是一錘子買賣,可燒錢樹要是沒了,那可是後患無窮.
燒錢樹變成搖錢樹,那更是一失足成千古恨了.
所以這三種辦法,裴謙都不樂意選.
他最希望的還是盡可能很便宜,很廉價地把轉播權送出去,賺得越少越好.
可問題就在于這麼值錢的東西白送那些直播平台?且不提大家會不會懷疑,會不會有意見,系統那邊也是通不過的.
裴謙自己想不出太好的辦法,所以就近問一下趙總.
看看能不能在合情合理,有理有據的情況下,盡可能地給轉播權賣便宜一點,少賺一點.
最好是所有平台都在轉播GOG全球邀請賽,還都沒花什麼錢,那麼騰達賺不到太多錢,兔尾直播也賺不到太多熱度,這就完美了.
趙旭明愣了一下,隨即大腦快速運轉.
怎麼,看裴總這意思,似乎是對我給出的三個方案都不滿意?
裴總這語氣聽起來是在大膽假設,是在向我征求意見,似乎在暗示這種方法不一定存在,沒有就沒有,有的話,更好.
但怎麼可能!
領導問你能不能行,其實只期待從你口中聽到一種答案.
趙旭明又不蠢,肯定不可能覺得裴總這是隨口一問.
裴總這意思,明顯就是已經有了大致的想法,在考驗我呢!
這是一種暗示,要是連這個都聽不出來,那我這個負責人,怕是也快干到頭了.
趙旭明不敢怠慢,在認定了裴總已經想出更好方案的前提下,開始仔細分析裴總的這番話.
顯然,那三種方案,裴總都不太滿意.
趙旭明反思了一下,可能是因為這三種方案都太普通了,完全就是一家平庸公司的做法,不符合騰達做事出人意表的設定.
所以,裴總才向我暗示一種更特別的方式.
是什麼方式呢?
裴總說了,要把轉播權很便宜,很廉價地,甚至是半賣半送地給到這些直播平台,同時看起來又要合情合理,有理有據.
這個要求,表面上看起來是挺不合理的.
哪有主動要求賤賣自家轉播權的?
裴總說出這話,顯然是在暗示:錢不是需要考慮的第一目標,而是應該將目光放得更加長遠.
這筆交易本身是絕對不能虧的,只不過交易的內容需要從錢換成別的東西.
什麼東西比錢更重要呢?
那顯然是熱度,或者說是更長遠的錢.
換言之,裴總是在暗示,放棄眼前賣獨播權的這些錢,想辦法獲得更高熱度,或者更廣泛的影響,從而在未來賺到更多的錢.
而未來的錢,可能是來自于GOG市場的擴張,可能是來自于兔尾直播的火爆,也有可能是來自于其他的一些產業.
趙旭明的大腦快速運轉,瞬間很多方案的雛形湧上心頭.
他在出方案這方面,本身還是相當可以的.
之前有不少方案都是他來提出,只不過拍板的是艾瑞克.
現在裴總這麼一啟發,他再稍微一發散思維,立刻想出了一些點子.
"裴總,您看這樣行不行."
"要想達到您說的這個效果,最好的辦法就是不要明碼標價,而是給一個動態的價格區間."
裴謙聽得眼前一亮.
確實!
如果明碼標價的話,收入其實是非常穩定的,可預期的,這些直播平台不論大小,買得起就是買得起,買不起就是買不起,統一定價,定低了系統也不答應.
但如果把規則複雜化,模糊化,定一個動態的價格區間,那在規則之內往下忽悠忽悠豈不是很正常?系統也不會多說什麼.
一旦規則複雜了,就好做手腳了.
裴謙點點頭:"繼續說."
得到裴總肯定的趙旭明信心倍增,繼續說道:"這個動態的價格區間,最後達到的效果肯定是大平台出錢多,小平台出錢少,否則就不符合您說的'合情合理,有理有據’這一點了."
"我的想法是這樣的,咱們根據各家平台的觀賽人數來收費,觀賽多的平台多收點,觀賽少的平台少收點,當然得有一個具體的轉化公式,確保這個系數比較合理."
趙旭明的意思是說,大平台本身資源多,從GOG全球邀請賽這塊獲得的熱度也多,所以多出點錢沒毛病;小平台資源少,只能是少出錢.
但也不能完全按照熱度來,畢竟大平台的熱度天然就高,萬一大平台花天價才能拿到轉播權,而小平台出很少的錢同樣也拿到了轉播權,這就會顯得很不公平.
所以收費方面雖然是動態的,但也得給一個相對公平的公式.
"此外,我們還可以根據這些數據,來要求這些直播平台給到相應的宣傳資源配合,這方面可以用來折價."
"這樣就能滿足您之前'把轉播權相對低廉地給到這些直播平台’的要求."
裴謙不由得微微點頭.
可以啊趙總!
這個說法,似乎可行.
其實趙旭明的這個方案關鍵在于兩點,第一是將觀賽人數計入收費標准之中,第二是將錢折換成宣傳資源.
這兩點,恰好能滿足裴謙的要求!
首先,趙旭明的本意是跟直播平台的真實人數掛鉤,但裴謙覺得,改成熱度更好.
因為觀賽人數這個東西,各個平台都是虛的,裴謙也不想去問這些平台要真實人數,只按熱度的數字來.
而熱度嘛,明顯都是可以調的.
各家直播平台想少花錢,直播間頁面上的那個熱度指數調低一點就可以了,又不會對平台產生什麼實質的影響.
直播平台暗戳戳地一改,騰達這邊不就少拿錢了麼?
而且這個辦法還把那些之前沒能力競拍轉播權的小平台也納入了進來,一方面可以顯得騰達很大方,另一方面也可以跟系統說這是"薄利多銷".
其次,把錢折換成宣傳資源,這也是一個好辦法.
意思就是說,各家平台可以不全給錢,而是拿本平台的宣傳資源來補.
但其實就算沒這個要求,這些平台本來也是要在GOG全球邀請賽上砸大量宣傳資源的.
因為他們給GOG全球邀請賽砸資源,等于是在給自己導流.
那麼騰達再去要這些資源,顯然就重複了.
這就相當于去買東西,商家本來就已經打算買一送一了,然後你多給五塊錢說讓商家買一送一,那不是白虧五塊錢嗎?
但這個說法呢,本身有理有據,令人信服.
似乎是比之前的三種方案都更令人滿意的方案!
裴謙對此非常滿意:"干得好啊趙總,這個方案不錯!"
"不過有個細節需要改一改,收費不要按照實際的觀賽人數,而是按照各家平台的熱度數據."
目前國內幾乎所有的直播平台,直播間已經全都不顯示實際人數了,都清一色地改成了熱度數據.
除了兔尾直播.
但兔尾直播情況特殊,本來也是自家產業,除非賣了獨播權,合同里黑紙白字地寫上兔尾直播不能播,否則這轉播權肯定是少不了的.
趙旭明愣了一下.
按照各家平台的熱度數據?
那可都是假數據啊!隨便改啊!
這要是哪家公司把數據調低了,豈不是就可以少掏錢了?
裴總連這個都想不到?
那不能夠,肯定是想到了的.
但為什麼還要特意點出來,一定要這麼改呢?
趙旭明有些困惑,但他沒多問.
因為問了,顯得自己理解能力不行.
還是先答應下來,回去仔細研究研究,實在不行問問艾瑞克,問問閔靜超.
就算直到最後還是研究不懂,那也沒關系,畢竟這個決定是裴總做的,他也不需要背鍋.
想到這里,趙旭明點了點頭:"好的裴總,那我這就回去擬一份方案,就按您說的辦!"