從裴總那邊回來之後,趙旭明立刻回到自己的辦公室,著手擬定方案.
這個方案拖的時間比較長,主要是趙旭明一直在糾結,沒辦法徹底敲定大方向,一些細節問題更是無從談起.
現在既然裴總拍板了,那麼這些細節完善起來就很簡單了.
整個方案都是趙旭明提議的,裴總只是對方案做出了一些小的改動,所以寫起來很快.
趙旭明一邊快速地捋順方案,一邊深挖裴總這種改動的深意.
"裴總沒有對方案的內容進行大改,就說明我的理解很正確,裴總對此相當認同."
"只不過我的方案存在一些小瑕疵,被裴總給指出來了."
"我得好好分析一下."
趙旭明開始從自己這個方案最原本的目的入手,結合裴總給出的調整方案,綜合分析.
首先,這個方案的目的,肯定是為了放棄一些短期的利益,而換取更加長遠的利益.
更准確地說,就是用短期內賣轉播權的一部分錢,換取GOG比賽的熱度.
如果兔尾直播那邊也能分到一些熱度,那就更好了.
趙旭明就是本著這個思路來做的.
從長遠來看,熱度怎樣才能更高呢?
顯然,播的直播平台越多,能看到比賽的人數自然也就越多.
有一小部分觀眾習慣了在某個平台觀賽,一旦換了平台,他們可能會不太習慣;而且,有些觀眾可能單純忘了比賽正式開賽的日期,或者之前沒太關注,但在自己常用的平台上看到了,自然也會點進去.
所以,為了讓GOG全球邀請賽的熱度最大化,最好是所有直播平台上都有直播,而且都放在首頁,那才最好.
如果真賣了獨播權,只有一家平台能播,那麼短期來看賺錢肯定多,但熱度方面會稍微有些影響.
當然,這也無所謂對錯,畢竟對很多觀眾來說看這個世界賽是剛需,換個平台而已,多大點事.就算賣了獨播,也不一定就會降很多熱度.
這個熱度和錢具體如何取舍,是個比較複雜的問題,每家公司都有不同的答案,而且這些答案可能都算不上錯,只是個選擇的問題.
但對于看問題一向長遠的裴總而言,未來的熱度顯然全面優先于短期的盈利.
所以趙旭明才提出了這個方案.
這個方案的中心思想就是,盡可能地降低門檻,讓小平台也能以相對可以承受的價格拿到賽事的轉播權.在保證一個最低值的前提下,小平台少花點,大平台多花點,價格在大家可承受的范圍之內.
而且,讓各家平台用宣傳資源來折價,也是用短期收益換長期熱度.
很多人覺得,直播平台已經花大價錢買了比賽的轉播權,肯定會把最好的宣傳資源全都砸上去吧?
這還真不一定.
因為直播平台在推薦位的考量方面也是比較複雜的,會受到很多因素的影響.
比賽的熱度雖然高,但它給平台帶來的是熱度,不一定是實實在在的收入.給推薦位,性價比不一定會高.
如果同樣的資源給到一個平台想要捧的,很能帶動觀眾充錢的主播,說不定養這樣一個主播能給平台帶來更多的價值.
而且推薦這個東西它是有邊際遞減效應的,比如首頁有三個大推薦,第一個大推薦給了GOG的比賽可能效果很不錯,但再給第二個,第三個,效果可能就直線下滑.
而這些資源如果給別的賽事,或者一些大主播,可能綜合起來效益更好.
所以,直播平台買了比賽轉播權之後,也不一定會推薦資源全都拉滿,而是會結合平台的實際情況作出調整.
有些平台甚至會故意壓推薦資源.
因為他們覺得,賽事的觀賽玩家都是剛需,就像商場里買家電的那群人一樣,既然進來了,就算在頂樓,他們也是一定會去的.
觀賽的玩家也是一樣,已經到這個平台上了,隨便在首頁的邊角放一個入口,只要讓大家能找到GOG全球邀請賽在哪,那大家都會點進去的.
所以,最好的推薦位給GOG全球邀請賽反而有些多余,直接給一個滾動的條幅就夠了,其他的推薦位正好借此機會給到其他的主播,給網站拉一拉營收,捧一下自己的人.
如果GOG一家獨大那還好,但現在畢竟還有ioi,而且兩款游戲的世界賽是同期在打的.
在直播平台上面必然存在一些競爭,導致GOG能拿到的推薦資源無法最大化.
現在的這個方案,就可以名正言順地把要求的推薦位寫在合同里,畢竟表面上騰達已經對錢的問題有所讓步了.
如果是明碼標價的一錘子買賣,再朝這些平台要推薦位,稍微就有點名不正言不順.
趙旭明把整個方案的思路給捋順了一遍,感到非常的滿意.
能在這麼短的時間內想出這個方案的我簡直太棒了!
當然,他也沒有忘記,這歸根到底還是因為裴總的提示.
剛開始的時候,趙旭明的思路完全沒有打開,提出的三個方案也全都是比較保守,中規中矩的方案.
而在裴總給了一點啟發之後,趙旭明的思路一下子被打開了,這才想出這麼特別的方案.
現在趙旭明有點理解騰達的負責人為什麼一個個都那麼生猛了.
因為每做一個方案,都能得到裴總的指點,這可都是言傳身教啊!
日積月累下來,這種提升可不是鬧著玩的.
當然,現在整個方案還有一個趙旭明暫時不太理解的地方,就是裴總指出的那點改動:要求把收費的規則改一改,從根據平台觀賽的實際人數收費,改為根據平台賽事直播間的熱度收費.
這麼改必然會出現一個漏洞:某些平台可能故意把熱度調低一點,這樣就能少掏錢.
"也許是裴總算准了,這些直播平台都會打腫臉充胖子,甯可多掏錢,也一定要把熱度調上去?"
"嗯,有這個可能."
"畢竟這些大的直播平台最要面子,熱度越高,財報越好看,才顯得自家平台現在蒸蒸日上."
"誰要是主動把熱度調低了,丟的面子基本上可以等同于實際的損失,因為傳遞給外界一個比較消極的信號,會有很多負面影響."
"但僅僅如此麼?"
"那些大平台可能會很要面子,但小平台可就不一定了!"
趙旭明覺得這可能是其中一個理由,但應該不是全部的理由.
因為這一條對大平台有一定的約束力,但對小平台就不一定了.
小平台本來熱度就不高了,破罐子破摔一下又如何?反正先白嫖了GOG全球邀請賽的轉播權再說.
"裴總沒想到這一點?或者不在乎小平台的白嫖?"
"那應該不會."
"裴總對競爭對手一向是毫不手軟的,不會因為對方是小平台就網開一面,手下留情."
"明白了!"
"這次的要求不僅是對那些有頭有臉的大平台有約束力,對那些不那麼看重名聲的小平台也有約束力!"
"這個事情不應該具體到某個小平台來看,而是應該擴展到全局來看!"
如果只是從某個小平台的角度來看,無非就是不要臉一點,改低一點熱度,白嫖一下GOG轉播權,少給騰達點錢,這怎麼看都是無法避免的情況.
但如果把視角拉高,從全局來看,那情況就不一樣了!
因為這次的轉播權給得太廣泛了,幾乎每個平台都有份,那麼平台和平台之間自然就會存在一定的競爭關系.
小平台改低了熱度數據,可不僅僅是會丟面子,更重要的是會引發連鎖反應.
首先,大家肯定會借此機會,通過GOG全球邀請賽的熱度,對各家平台的情況進行一個橫向對比.
之前大家都熱度造假,都穿著底褲.
但現在主動調低熱度,那就相當于是主動扒掉了自己的底褲啊!
你這邊的比賽熱度低,那就說明你的整個網站熱度低,在直播圈里排不上號.這會直接影響觀眾和主播們對這個平台的第一印象.
其次,這個熱度反過來會引發觀眾對其他直播間熱度的質疑.
如果平台把GOG邀請賽的熱度調低了,再把其他直播間的熱度調高,那這數據造假就太明顯了.
大家對其他直播間的熱度本來就不信,現在就更不信了.甚至懷疑整個平台都已經涼了,熱度全都是造假出來的.
也就是說,這不僅僅是一個面子問題,它還會對本平台的其他直播間,以及與其他平台的排名中,產生重大影響!
大平台壓自己熱度,等于由熱轉涼;小平台壓自己熱度,等于涼上加涼!
趙旭明順著這個思路繼續深挖,突然發現裴總甩給這些平台的,實際上是一個兩難的局面.
而這個兩難局面的選擇所凸顯出的信息,也是有價值的!
"除此之外應該還有另外的目的,那就是試探!"
"裴總應該是借此機會,試探這些直播平台的行事風格."
"將來兔尾直播發力的時候,就可以針對這些直播平台的風格,進行有針對性的進攻."
如果直播平台選擇打腫臉充胖子,甯可多掏錢也要多造熱度,那就說明這個平台對熱度看得很重.
而如果直播平台為了白嫖轉播權而故意把熱度調低,那就說明這家平台目光比較短淺,或者經濟狀況確實非常堪憂.
這都是非常寶貴的數據!
一般情況下直播平台不會做出這種艱難的決定,甚至在這種事情真正發生之前,平台自己也不清楚具體會如何做出決定.
這些信息,騰達自然也無法獲取.
但面對這種關于錢的抉擇時,直播平台做出的選擇絕對是最真實的.
等真的跟某個平台敵對起來的時候,這些就可以作為戰術的參考.
這就相當于是給所有的直播平台進行了一次形象側寫.
就像裴總之前跟ioi競爭的時候,為什麼抓著ioi的軟肋不放?一直搞各種促銷活動,打價格戰?
就是因為看准了ioi背後的達亞克集團嗜錢如命,內部意見不統一,燒錢的毅力和決心遠不如騰達.
而這次的方案,可以說是對所有直播平台的一個摸底.
根據他們在這次活動中的行為,可以確定這些直播平台的脾氣秉性,將他們對兔尾直播的威脅程度劃分出個三六九等,為以後做准備.
趙旭明並不知道裴總具體留了怎樣的後手去對付這些直播平台,但想到這里,他已經有點不寒而栗.
他的眼前莫名地浮現出一幅畫面.
叢林中,一只獅子,一只老虎,正在一邊舔舐著身上的傷口,一邊對視著,隨時准備向對方發起攻擊.
而在他們身邊,是獵豹,豺狼和各種其他動物的尸體.
更遠處,是一些小動物在瑟瑟發抖,它們或者身上帶著傷,或者天生幼小,根本無力參與這場殘酷的角逐.
但在一眾瑟瑟發抖的小動物之中,有一只看起來人畜無害的小兔子,背後卻是一個隱藏在樹叢中的,槍口反射著寒光的老獵人.
"裴總這招,有點狠啊."
"可能這就是裴總的強大之處?"
"想要做出這樣的決斷,首先就是要下定決心放棄很多的眼前利益."
"一般人做不到,恰恰是因為被眼前利益蒙蔽了,被慣性思維控制了."
"而裴總卻能做到完全不受任何影響,頭腦之清醒,決策之果斷,都是我見所未見的."
趙旭明越想,越覺得裴總真是太可怕了.
看似什麼都不在乎,什麼都不在意,但實際上心里什麼都懂,甚至一早就已經想好了對策.
那麼問題來了,這次的方案,到底是裴總早有准備,還是臨時起意?
不管是哪一種,都很可怕……
趙旭明有點慶幸,幸虧自己現在是在騰達這邊了.
這要是還繼續留在龍宇集團,ioi全球總決賽之後,自己怕是又有一口大黑鍋要背!
趙旭明只能默默感慨:"老同事們可千萬別怪我下手重啊,我這也是身不由己……"