張禹在辦公室的沙發上坐下,蕭潔潔親自給他倒了杯水,然後坐在他斜側方的沙發上.
"剛剛我聽彪哥說,東方家具城有意重新開啟談判,這是怎麼回事?"張禹問道.
"上午的時候,他們的談判代表打來電話,說是將他們的態度反映給了集團高層.東方家具集團認為咱們的地皮比較有潛力,所以打算再來重新談談."蕭潔潔說道.
聽了這話,張禹登時一笑,說道:"上次我就說過,這件項目有問題.現在你怎麼看?"
"我也覺得有問題了,東方家具集團的規模很大,按你上次的態度來看,他們應該沒有理由繼續談下去了.現在卻又巴巴的找上門,沒有問題才怪了."蕭潔潔認真地說道.
"那你看,咱們該怎麼辦?"張禹笑著問道.
"要我說,既然已經看出來有問題,不如干脆拒絕算了."蕭潔潔說道.
"我倒是覺得,先不要拒絕,陪他們玩玩,看他們到底有什麼意圖."張禹自信地說道.
"那也成,我也想看看,他們到底耍的什麼鬼花樣.對了,你說現在東方家具集團找回來了,另外兩家會不會也回來?"蕭潔潔問道.
"我覺得很有可能."張禹點頭說道.
兩個人在辦公室內聊著,主要也是以公事為主.
不知不覺的,就快到兩點了.有秘書通知,東方家具集團的已經到了,被請到了會議室等待.
既然人來了,張禹和蕭潔潔便帶著幾個人前往會議室跟對方見面.
這一次再跟東方家具集團的人見面,來的人已經和上次不同.這次的談判代表,換成了詩文鏡親自出馬.
彼此介紹一番,又寒暄了一會,這才進入正題.
"張董事長,上次我們集團的人與你進行了談判,你的要求是一次性付清工程款.你要知道,這種情況在房地產行業中,幾乎是沒有的.就好像你們集團,會一次性給建築工程隊付清全款嗎?"詩文鏡嘴上客氣,但說出來的話,卻是單刀直入.
"詩先生,你說的一點沒錯,我們集團是不可能一次性的給工程隊結清工程款的.但是,一旦工程出現問題,我們也沒有要求他們一次性對我們集團進行賠償."張禹大咧咧地說道.
他這一句話,直接就把對方給懟回去了.
詩文鏡聽了這話,在心中暗罵,這小子年紀輕輕,卻這麼狡猾.
詩文鏡微微一笑,又道:"這似乎也對,我這個人做事一向痛快,既然張董事長提出來,一定要一次性付清全款,那我們沒有問題.但是,如何能夠保證工程的質量呢?"
"工程質量有政府部門進行鑒定,我想詩先生不會連政府都不相信吧."張禹淡淡然地說道.
"行."詩文鏡點了點頭,又道:"那在工程款方面,如果一次性付清,那就不可能再是十個億了.我們東方家具集團願意一次性付給貴公司七億五千萬,不知道張董事長意下如何?"
這個大型家具城,地價成本與建築成本合在一塊,一共是六億五千萬.分期付款的話,是十個億,一次性付款給七億五千萬,也算是合理,張禹直接就能賺一個億.
不過張禹對他這一個億可沒什麼興趣,都明知道對方有鬼,為了一個億冒險,那是不值得的.
張禹淡淡一笑,說道:"貴公司對我們的這塊地,看來還真是情有獨鍾呀."
"鎮東區在鎮海市也是大區,經濟發展的很好,我們也是看中了這里的發展潛力,所以才願意在這里投資興建大型家具城."詩文鏡也是報以微笑.
"既然貴公司這麼看好這里的前景,又這麼有誠意,專門重新開啟談判,我看不如這樣......"張禹大咧咧地說道:"我也不賺你什麼錢了,按照行情,在地價成本上,你給我加點錢,給我四個億就成.我把家具城用地轉手給你,你自己投資來建,質量和工期,都由你自己說的算,你看怎麼樣?"
"啊?"張禹的這一番話,登時就讓詩文鏡懵逼了.他們的計劃可不是自己來建,要是自己買了地來建設,那跑這來干毛線呀,不是沒事閑的麼.
見詩文鏡愣住了,張禹跟著說道:"你們不是有什麼世界家具展銷會麼,讓我們來給你們建,萬一耽誤你們的事兒,我也承擔不起.你們既然這麼看好這里,那莫不如就你們自己來建,我相信你們建的,肯定不會耽誤了你們的大事,是不是呀......"
說到最後,張禹笑了起來.
他的說法,算是徹底將了對手一軍.這詩文鏡是答應也不妥,不答應也不妥.
"張董事長說的很有道理呀......"詩文鏡的臉上擠出一絲笑容,心中暗說,這個小子確實是狡猾呀,要不然的話,戚家也不可能在這小子身上吃了虧.
他遲疑了一下,接著說道:"不過麼,我們東方家具集團一向是以生產家具為主,對于房地產開發,並沒有任何涉獵.如果貿然施工,還需要進行資格證件審批,只怕會特別的麻煩."
"能有什麼麻煩的,你們公司也是大集團,辦這種事情還不容易麼.現在房地產事業繁榮,多少企業都改行做房地產了,就好像我們鎮東區有個襪子廠,前幾年竟然也進軍了房地產事業,審批什麼的,很快就拿到手了."這次開口的是蕭潔潔.
她也看出了對方的問題,索性"幫襯"一句.
"可我們也不能說為了建設一個家具城,專門會跑這個.而且現在,聽說對五證審核的很嚴,不比前幾年了,我們公司一個外門漢,眼下去跑的話,勢必會耽誤不少時間.而明年這個時候,家具城就要舉辦世界家具展銷會了,我們實在沒有把握,所以最好還是委托貴公司."詩文鏡終究也是老江湖,很快就找到一個還能勉強抬上台面的借口.
張禹心中暗說,你這是糊弄誰呢,你們這麼大一個集團,想要辦房地產開發的批文還不容易?
但是,張禹沒有這麼說,而是笑著說道:"既然形勢如此嚴峻,我們無當集團一旦承攬下工程的話,承擔的責任也是很大的.這樣來看,莫說是七億五千萬,就算是一次性給我們十個億,我們也不敢輕易來冒這個風險呀.要不然,你們集團一次性付給我們十三個億吧."