就在昨天,我依然待在地方上面,所以對地方的情況還算是比較了解.
就拿我在的杭州市來說,短短三個月的時間里,杭州就前後新開了18家網吧,總共新增將近2000余台電腦.
這還僅僅只是杭州一個城市的情況,魔都,妖都,帝都這些城市的新增網吧數目,會遠遠多于杭州.
根據我的估計,在整個1997年,全國最少會新增10000家左右的網吧,假設每家網吧購買100台電腦,這就是100萬台電腦的巨大市場.
而到2000年底,全國的網吧數目會達到10萬家左右,那這就是1,000萬台電腦的市場規模!
楊元清站在所有高管面前,侃侃而談道.
而1,000萬台電腦市場規模,徹底把所有高管都給驚呆呀.
要知道,從80年代到現在,整個聯想賣出去的電腦加在一起,也不到500萬台呀,這些網吧加起來相當于兩個聯想的量,這有可能嗎?
"大家不用懷疑我的說法,相信最近大家都有關注到WCG這場比賽吧!"楊元清淡淡的說道,聽到WCG的時候,在場很多高管都偷偷的打量楊元清的表情.
所有聯想人都知道,楊元清和大千是有著深仇大恨的,而WCG作為大千一手推動的比賽項目,楊元清在提到大千的時候,那是肯定會有感情變化的.
不過讓他們失望的是,楊元清沒有任何的表情變化,只是依然平靜的說道"WCG舉辦的非常火熱,在全國的觀眾都突破了數百萬人."
"這說明,我們華夏的電腦游戲市場是非常巨大的,我們華夏有兩億20歲以下的青少年,而據我的了解,80%的青少年是無法抵抗電腦游戲的誘惑的."
"所以可以這麼說,全國有1.6億青少年是非常渴望接觸到電腦,尤其是玩電腦游戲的!"
"但是華夏目前的經濟水平又決定,以家庭為單位的個人電腦市場暫時還無法充分開發,簡單的說就是沒錢,一個普通家庭的經濟是不足以支撐電腦購買的費用的!"
"那麼顯然,網吧就成了這1.6億青少年唯一能夠接觸到電腦的地方,也會成為所有青少年們最喜愛的地方!"
"最近的一個月時間里面,我走訪了全國6個城市,去了100多家網吧進行考察,這些網吧的規模有大有小,最少的20台電腦,最多的擁有500台電腦,但不管是大是小,這些網吧全都處于爆滿狀態."
"如果你無法在早上6:00之前就趕到網吧上機,那麼你很有可能一天的時間都要在網吧里面游蕩,等待那些下機空出來的機位!"
"說到底還要感謝大千,現在網吧里面有一半的人在玩《暗黑破壞神OL》,還有一半有人在玩《紅色警戒》《星際爭霸》之類的單機游戲."
"總而言之電腦游戲市場擁有難以想象的巨大潛力,而網吧行業也同樣擁有難以想象的巨大潛力,但網吧發展的越快,對于電腦的需求也就越多,所以這會是一個遠超過ZF市場和個人電腦用戶的巨型市場,誰能夠抓住網吧,誰就能夠抓住整個華夏電腦的未來產業!"
楊元清的話終于說完了,但也讓現場所有的高管們都陷入了沉思之中.
雖然他們對于楊元清並不歡迎,但是楊元清的話卻讓他們無法忽視.楊元清是一個有野心的人,那麼在他這個重新崛起的關鍵時刻,他是絕對不會掉鏈子,說謊話的.
而且高管們也不是完全對網吧不了解,有不少人也親眼見證過網吧超級繁榮的市場,所以他們基本上都相信了楊元清的話.
頂多就是覺得到千禧年的時候,不可能會有1,000萬台電腦的銷量,這是楊元清誇大其詞的結果,但估摸著500萬台的市場還是有的.
500萬的市場,相當于聯想十多年的銷量了,這個市場絕對不能丟,丟了就是聯想的罪人.
高管們好歹算是還有些心氣和斗志的.
"那麼,這個小米,是如何從這個市場搶走10萬台電腦的?"有高管忍不住問道"他們難道不明白,現在全華夏品最大的品牌,是我們聯想電腦嗎?他們怎麼會去買一個名不經傳的小品牌的電腦?"
"因為人家便宜呀!"楊元清嘿嘿一笑,然後道"小米之所以可以輕而易舉的拿下10萬的訂單,主要原因不外乎是兩個!"
"一個是我們聯想忽略了這個市場,或者說是壓根就不知道這個市場,對于這個市場沒有任何的舉動!"
"據我了解,在最初的幾家網吧開業的時候,找到聯想來訂購電腦的,結果我們的客服人員語氣非常的生硬,態度非常的不友好,讓這幾家網吧的老板非常憤怒,對于聯想電腦也極為不滿,最後選擇購買了小米電腦!"
"其次,就是價格問題了.網吧和個人用戶與ZF不同,個人用戶與ZF會在意電腦品牌,會認准品牌購買電腦."
"但網吧老板不會,因為網吧老板一次性最少也要購買兩位數以上的電腦,采購價值超過了10萬人民幣以上.所以對他們來說,性價比是最重要的,他們根本就不會在意品牌,他們只在意在同等配置的情況下,哪家的電腦比較便宜,那就買哪家!"
"更何況小米電腦的價格實在是太低了,低到讓所有網吧業主都無法拒絕的程度!"楊元清道.
"他們有多低?"有人忍不住問道.
"就拿我們聯想賣的最好的型號LX21來說,我們的對外統一零售價是9980元人民幣一台,但是小米同等配置下的電腦,如果不包括顯示器,價格是2499元.而在包含顯示器的情況下,價格是3499元."
"什麼,這不可能,他們怎麼可以把價格賣到這麼低,他們這是在破壞市場!!"在座的高管們頓時怒吼道.
開玩笑,他們廢了多大的勁,才營造出了一個純利潤高達300%以上的PC市場,結果這個小米三下五除二,就把他們的利潤全部給刨除掉了,這已經不算是破壞市場了,完全是自己捅自己一刀呀!
"這部可能吧,LX21,我們內部的生產成本,在不包含顯示器的情況下,都要2400元左右,他們居然只賣2499元.這個價錢他們怎麼賺錢?"
"難道他們的經銷商都是大善人,不會從中收取費用的嗎?"有高管疑惑的問道.
聯想的LX21雖然對外統一零售價是9980元人民幣一台,不過給經銷商的價格,是8500元一台,相當于經銷商1500元人民幣的利潤.
這也是天底下所有經銷商都非常熱議和聯想做買賣的原因,因為賣了一台電腦就可以賺一個普通工人兩個月的工資,當然要竭盡全力的去賣聯想電腦了.