可是這個小米電腦,究竟是怎麼做的,居然能夠直接就把電腦賣到這麼低的價格,難道他們不用給經銷商利潤嗎?
沒有經銷商,他們怎麼可能幫小米賣電腦呢?
"據我了解,小米電腦是完全沒有經銷商的!"楊元清說出了一個讓所有人震驚無比的消息.
"沒有經銷商?"
"這怎麼可能,沒有經銷商,他們怎麼賣電腦?"聯想的高管們又震驚了,在他們的常識里面,如果沒有經銷商的話,那是絕對不可能賣電腦的.
電腦必須要通過經銷商賣出去.
"我們將電腦賣給ZF,不一樣沒有通過經銷商嗎?"楊元清微微一笑.
"可是在這中間有不少的掮客!"一個高管道,嗯,這個問題不能深聊.
"掮客和經銷商還是有區別的,而小米賣電腦,是完全不需要任何的經銷商或者是掮客的!"楊元清吸了口氣道"因為現在小米電腦是全力進攻網吧市場,而網吧老板統統都是大批量采購電腦的,他們是不會去經銷商那里購買成品電腦的."
"根據我的調查,現在網吧老板購買電腦的方式有兩種,一是直接在網絡上購買各種電腦的配件,然後回去自己組裝電腦."
"其次就是去小米購買電腦的整機."
"一開始大部分網吧老板都是自己購買電腦配件組裝的,但是很快這些老板們發現,在經銷商那里購買各種電腦配件,組裝在一起的價格,也就僅僅只比小米電腦同等配置的整機要低一點點而已."
"但是小米電腦能夠提供整機質保一年的時間,一年的時間內只要是非外力破壞,就能夠包賠包換新,所以漸漸的,所有網吧老板都選擇購買小米電腦這樣有質保的電腦了,畢竟每台電腦只貴了不到100塊錢而已!"
"同時直接購買整機也比較方便,省事,同時根據小米電腦的政策,只要一次性購買整機超過10台,小米電腦就能夠派出專人上門服務,保證所有電腦能夠順利運營為止!"
"我聽說現在小米電腦還主動提供了網吧電腦局域網,以及網吧管理系統的解決方案,他們的員工還能夠直接幫助網吧老板將所有的電腦組成局域網,省了老板不少的麻煩."
"綜上所述,他們當然更加願意購買小米電腦.而購買小米電腦,壓根不用去找什麼經銷商,只需要撥打小米電腦的官方電話,然後往指定的賬戶彙一筆訂貨款,小米電腦就可以在5天內送貨上門."
"怎麼樣,是不是非常的方便,如果我是網吧老板的話,我也指定購買小米電腦,既省事又省錢又省心,買什麼聯想呀!"楊元清的話如一擊重錘,打在了這些高管們的心頭.
確實,光是聽到小米電腦的銷售政策,這些高管們就明白,為什麼小米能夠在一個月內搶下10萬台的網吧電腦市場了,這個政策確實實在是太誘人了,而且還沒有經銷商賺差價,非常的完美.
"那我們該如何奪取這個市場?"一直沒有說話,只是靜靜旁聽的劉傳志,忽然開口問道.
"老實說,現在小米市場在網吧上已經形成了壟斷優勢了,80%的網吧在開業的時候,都會直接聯系小米電腦官方來購買電腦,我們這個時候去搶占網吧市場,非常的困難."楊元清歎了口氣道.
"楊總,你既然今天在這里給我們大家講了這麼多網吧市場,我想你總不至于無的放矢吧,你一定是已經有了什麼計劃了,快點給我們說出來,我們也好參考,商量一下!"一個高管冷哼了一聲說道.
這個楊元清如果不是早就想好了解決問題的辦法,哪里會在會議上說怎麼多,還把事情說的這麼難,不就是為了凸顯出他的能力嗎?
"那我就說一些我淺薄的看法了!"楊元清帶著笑容說道"首先,價格是關鍵,我們給網吧提供的電腦,在價格上必須足夠低,否則無論如何都是無法殺進這個市場的!"
"哼,我還以為你有什麼高見,原來是降價呀.降價這種策略誰不會呀,還用得著你來多說!"立刻有高管陰陽怪氣的說道.
確實,降價換市場,是狗都會的策略,有什麼可說的.
"諸位誤會了,我雖然建議我們的電腦面對網吧市場降價,但並不建議降低到和對手一個水平.相反,我們的價格,應該比對方高100元左右!"
"這樣高出的價格不算太多,在能夠給我們留下更多的利潤,同時在宣傳上,要投入更多,重點宣傳我們聯想電腦的品牌價值,讓那些網吧老板們明白,多花100元購買我們的聯想電腦是值得的,因為我們是全華夏最好的國產電腦品牌,這筆錢多花的不虧!"楊元清眯著眼睛說道.
"異想天開!"一個高管直接站了起來"那麼我想請問楊總,如果我們針對網吧市場的電腦降低到和小米電腦一個價格上,那麼我們的ZF用戶和個人用戶怎麼辦?"
"如果他們知道我們聯想同等配置電腦,網吧比其他渠道要便宜幾千元的話,那我保證,這個消息一傳出去,整個市場都會崩潰,我們聯想會被罵的狗血淋頭,恐怕銷量會一落千丈的!"
這位高管的話說的其他高管面色一暗,確實,網吧市場的價格不能降呀.人心自古以來都是不患寡而患不均,要是網吧的電腦便宜這麼多,零售市場會崩潰的.
"這正是我想說的第2個事情,那就是我們在ZF和零售市場的電腦,也必須要全面降價,不過不用降到網吧那麼低的水平,大概比網吧的從同配置電腦高出500元左右就可以,然後對外表示這是只對網吧出售的專供機型,再找一些理由來說明價格貴有貴的道理,相信零售市場的風波就能壓下去的."楊元清深吸了一口氣道.
"什麼,我們ZF市場和零售市場的價格都要降低這麼多!"所有的高管們這回真的是坐不住了.
"不行,絕對不行!"
"就是,市場還在我們手里面,哪有主動降價的道理."
"就算要降價,那也要一點點的降價,沒道理直接砍半,天底下沒有這樣的道理!!"
"我看算了,別管什麼網吧市場了.要是增加到那個價格,就算搶到了網吧市場,我們一年下來總利潤恐怕還不如現在呢,這不是自找麻煩嗎?"
高管們紛紛高聲反對了起來,整個會議室里面浪潮一浪高過一浪,就快要把楊元清給徹底淹沒了.
"這些蠢貨,躺在床上賺錢把他們都給賺傻了!"雖然事先已經猜到了會是這樣的局面,但是看到高管們的反對意見,楊元清還是憤怒了.
"諸位,降不降不是我們說了算,而是市場說了算的!"楊元清猛的一拍桌面,將正在議論紛紛的眾人給震撼住,然後高聲說道"小米現在只是一口氣的專攻網吧市場,所以沒有管我們.等到他基本占領了網吧市場,再把他們那2000多一台的電腦拿到零售市場上去出售,這天底下還有我們的活路嗎?"
"到了那個時候,咱們還有可能賣現在的價錢嗎?"
"據我所知,現在已經有很多個人電腦用戶知道了小米電腦的存在,他們有些人甚至直接殺到小米電腦的總部去提貨!"
"一旦等小米電腦回過神來,開始進攻我們的市場,就憑我們的價格,那什麼來打這一仗?到時候還不是得降價?"
"所以與到時候被小米電腦逼著降價,不如我們現在主動降價.而且我們還可以相當從容的緩慢降價,否則到時候被小米電腦逼的一口氣將價格砍半,那天底下所有人都知道我們聯想電腦之前的利潤有多麼的驚人了!"楊元清大聲說道,整個會議室瞬間安靜了下來.
其實這個道理,在場的高管們仔細想一想,都能想明白,只是他們不願意面對,不願意降價,放棄巨額利潤,只想著自欺欺人,掩耳盜鈴而已.