說起勞動密集型產品,人們心里能夠想到的,都是服裝,鞋帽,電視機,錄音機等等,但其實很多機械產品也具有一些勞動密集型產品的特征.像辰宇公司生產的混凝土泵車,挖掘機之類,就是同時兼具了技術,資金和勞動力三方面的因素.技術和資金的需要,自不必細說,勞動力因素就是指生產過程中需要有大量的人工作業,這是暫時還無法由機器完全替代的.
歐洲的工程機械價格高,很大一部分的原因就是工人工資水平高,攤到每一台設備上就非常可觀了.比如普邁生產的混凝土泵車,每台車的勞動力成本分攤就有3萬多美元,再加上材料,加工機時,管理費用等,想賣5.8萬美元也辦不到.
海因茨爾對于工程機械的造價構成是非常清楚的,楊海帆說中國的人工成本低,這一點他無法反駁,只是微微地點點頭.卡佩拉見海因茨爾也沒反對意見,便跟著點了點頭,說道:"這只是一個方面吧,還有其他的原因嗎?"
楊海帆似乎是不經意地瞟了海因茨爾一眼,然後笑著說道:"至于另外一個原因,就不太方便說了."
"為什麼?"卡佩拉有些不太明白.
楊海帆道:"我們和歐洲的工程機械企業是同行,在背地里評價同行,是不道德的行為."
"你是說……歐洲公司有問題?"卡佩拉畢竟也是個商人,豈能聽不懂楊海帆的暗示.
楊海帆點點頭,並不吭聲.
卡佩拉轉頭看向海因茨爾:"海因茨爾先生,你明白楊先生的意思嗎?"
"我不明白."海因茨爾聳了聳肩,沒好氣地說道.
卡佩拉卻是回頭向楊海帆說道:"楊先生,我請求你說得更明白一點.我知道你們東方人是非常含蓄的,但這里是歐洲,我希望你能夠以歐洲人的坦率說出你的看法."
楊海帆笑笑,道:"卡佩拉先生,我們中國公司是非常講究誠信的.如果我們的一台設備成本是5萬美元,那我們就會加上一個合理的利潤,報5.8萬的銷售價格.我們不會像某些企業一樣,把5萬成本的設備報出一個25萬的高價."
尼瑪!
好吧,其實海因茨爾在心里說的是"法克",畢竟他是不懂漢語的.楊海帆的話說得再明白不過了,簡直就是誅心之論.他的意思是說普邁等一干歐洲公司向客戶報了一個不合理的高價,明明只有5萬的成本,卻要按25萬報價.可天地良心,普邁造一台泵車的成本遠遠不止5萬好不好!
按照純粹的制造成本來算,一台泵車5萬美元倒的確是夠的.但企業賣產品怎麼可能只算純粹的制造成本呢?
比如說,普邁有一個非常龐大的研發部門,專門從事新產品的開發,這個部門簡直就是一頭吸金獸,每年的成本支出高達數億美元,這些錢都是要分攤到設備中去的.歐洲市場的競爭是如此殘酷,任何一家企業如果在研發上落了下風,就會被市場無情地淘汰.說真的,很多技術的創新對于提高設備性能並沒有太大的幫助,但別家搞了,你如果不搞,客戶就會覺得你的產品不行,所以普邁不得不每年都把大量的利潤投到研發中去,為此就不得不大幅度提高產品的價格.
再比如說,工程機械產品是很容易出故障的,一台設備出了故障,就會影響到一系列的施工工序,所以客戶總是要求廠商能夠以最快的速度提供技術服務,幫助排隊困難.為此,公司就需要在各國設立服務中心,常年派駐維修工程師.一個外派的維修工程師一年的工資,津貼,差旅費,隨隨便便就是上百萬美元,這些錢不需要攤到設備報價里去嗎?
還有,在國際市場上做生意,你能不投放廣告嗎?別以為你是世界知名品牌就可以不投廣告了,這個世界上不知道可口可樂的人能有多少?但可口可樂的廣告投放堪稱世界之最.用戶都是一幫懶得動腦子的人,他們永遠只選擇記憶中最清晰的產品.後世某保健品為什麼賣得好,就是因為它對消費者采取了腦殘式的廣告轟炸.普邁一年在全球投放的廣告花費也是好幾個億,這些錢難道不也得羊毛出在羊身上嗎?
這樣東支出一點,西支出一點,普邁公司一年的利潤可真沒剩下多少了.一台混凝土泵車賣25萬,也只能讓普邁公司年底略有盈余而已.如果按制造成本銷售,普邁明天就得關門大吉.
"楊先生,你計算的5萬美元成本,其中包含了技術研發成本的攤銷嗎?"海因茨爾不得不開口了,再讓楊海帆說下去,他在卡佩拉面前就沒話可說了.
海因茨爾所以會假扮泰利公司的工程師前來交涉,也是被卡佩拉給逼的.卡佩拉此前在楊海帆里詢過價之後,轉身便去了普邁公司的展台.他直言不諱地指責普邁公司的產品價格太高,利潤不合理,要求普邁公司把價格下降一半以上,否則他就要去采購中國人的設備了.普邁公司的銷售人員向他解釋了半天,也沒能說服他,最後,普邁公司只能派出海因茨爾陪他到中國展台再來看看,照普邁公司的說法,中國人報出這麼低的價錢,要麼是在低價傾銷,要麼就是偷工減料,對于後一項,就得有專業人員去進行鑒定了.
海因茨爾沒想到,自己還沒來得及向中國人發難,中國人卻先向普邁開火了.中國人不承認自己的產品價格太低,反而指出普邁是在謀取超額利潤,海因茨爾如果不反駁,豈不就坐實了這個指控?
"我們當然包含了研發成本的攤銷."楊海帆鄭重地回答道.
"你們一年的研發投入是多少?"海因茨爾又問道.
楊海帆笑道:"海因茨爾先生,你提出的這個問題似乎並不合適吧?我不能透露我們的研發成本,不過,我可以告訴你們一點,我們公司的總工程師早年畢業于英國帝國理工,目前在公司里年薪是6000美元,不知道貴公司的總工程師年薪是多少."
"你說的是月薪吧?"卡佩拉好意地提醒道.雙方是用英語在進行交流的,而英語對于他們雙方來說都不是母語,說錯或者聽錯的可能性都很大.楊海帆說公司里的總工年薪才6000美元,這讓卡佩拉覺得很不可思議,在歐洲,技術過硬的總工程師周薪6000美元都不稀罕,怎麼可能是年薪呢?
"我是中國羅丘冶金工程機械公司的總工程師,我的年薪還不到6000美元呢."旁邊的陳邦鵬笑呵呵地插了一句.老爺子是馬上要退休的人,一個月的工資也就是3000多,全年4萬出點頭,按彙率算的確不到6000美元,可這樣的工資水平,在中國國內已經算是高薪階層了.
"我明白了."卡佩拉點了點頭.剛才楊海帆已經說到了人工成本低的問題,而陳邦鵬的話證實了楊海帆的論斷.研發成本也是設備成本的一部分,如果中國的工程師工資只有歐洲的幾十分之一,那麼設備低成本就有道理了.
"那還是不對!"海因茨爾道,"我懷疑你們的設備和歐洲同類產品相比,性能上有嚴重的不足,否則價格上不會有這麼大的差距."
楊海帆瞟了海因茨爾一眼,說道:"海因茨爾先生認為,我們的泵車在哪方面不及歐洲同行呢?"
"你們的泵送壓力是多少?"海因茨爾問道.
"80兆帕."楊海帆道.
"哈哈,我們……啊不,我是說,普邁公司的最新型62米泵車,泵送壓力已經達到了285兆帕."海因茨爾得意地說道,結果差點說漏嘴了.
"那又如何?"楊海帆聳聳肩膀,"你說的只是普邁公司最高端的泵車,而它們的普通型32米泵車,泵送壓力只有110兆帕,與我們的產品相差並不大."
"那好吧,我就說32米泵車……"海因茨爾也知道自己是偷換概念了,拿最高端的產品去和人家的普通款對比,實在有些不合適,他指著辰宇公司的產品說明說道:"你們的32米泵車,排量是每小時80立方米,而普邁公司的同類泵車能達到每小時120立方米."
楊海帆道:"你別忘了,普邁公司的泵車價格是我們的4倍.同樣花25萬美元,買1台普邁公司的泵車,一小時能泵送120立方米混凝土,而買4台我們的泵車,可以泵送320立方米,你覺得誰的性價比更高呢?"
"這……"海因茨爾一下子就被噎住了,他也是大意了,沒有去算細賬.普邁公司的產品的確先進,但價格也更高,用性價比來衡量,普邁公司肯定是吃虧的.
"是的,按照性價比來算,購買中國公司的泵車,的確是更劃算的."卡佩拉在旁邊說話了,他是純粹看熱鬧不嫌事大的.楊海帆能夠把海因茨爾的氣焰打下去,卡佩拉就有了與海因茨爾討價還價的余地.如果普邁堅持咬住25萬美元的價格不松口,卡佩拉還真有點想買中國產品的心思了.