我說:"比如,我們可以專門針對固定零售,選定某幾天,搞幾次有獎買報活動,采取刮刮卡的方式,制作20萬張刮刮卡,每次使用4萬張,可以搞5次活動,刮刮卡隨報紙配送到固定售報點,每買一份我們的報紙送一張刮刮卡,即買即刮即中獎,設置3個等級的獎品,中獎率百分之百,末等獎當場兌現,一二等獎到公司發行部來領取."
蘇定國一下子笑了:"哈哈,這個刺激,易克,你打算用什麼獎品呢?"
我說:"按照我的方案,一等獎每次活動出2名,獎品為聯想筆記本電腦一部,二等經每次出4名,獎品為電動自行車一輛……三等獎就多了,除了一二等獎,全部都是3等獎,獎品是洗發水一袋……關于這個活動的具體實施方案,我的整體方案里有."
"哇塞,這個厲害,筆記本電腦……電動自行車,絕對有轟動效應!"蘇定國說.
趙大健說話了:"年輕人,不當家不知柴米油鹽貴,筆記本電腦,電動自行車……說起來很容易,你知道這要花多少錢?你以為發行公司的錢都是天上掉下來的?搞活動,要學會進行效益核算,不計成本搞這種活動,拿錢往里砸,誰不會?哼,我看,這樣的活動,別說集團老總了,就是經管辦那一關審核都過不去關."
趙大健這麼一說,蘇定國清醒了幾分,看著我:"是啊,易克,咱們發行公司的錢可是很緊的哦……活動是不錯,但是這錢……光那接近20萬袋洗發水就價值不菲啊……"
秋桐也帶著幾分疑惑的目光看著我.
我平靜地笑笑:"這一點各位領導不必擔心,搞這個活動,獎品這一塊,我們發行公司不需要投入一分錢."
大家都一起看著我.
我說:"我們集團廣告公司的平總對于廣告和發行的關系,是理解地十分透徹的,他深知沒有發行就沒有廣告這個道理,他對于我們發行公司的工作一向是十分支遲的.在做這個方案之前,我找了平總,和他彙報了這個設想,他給予了鼎力支遲,一二等獎的獎品,就是他主動提出來的.
"廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶,成了死賬,只得用貨來抵頂,在廣告部的倉庫里有積壓的筆記本電腦和電動車,一直沒有處理出去,他當即給集團領導彙報並得到了同意,就用這個來做獎品."
"哦……原來如此,平總這家伙,還真大度,回頭我得好好感謝感謝他……"秋桐笑了,點了點頭,又說:"那20萬袋洗發水呢?"
我說:"最近有一家國內有名的日化公司來星海拓展市場推廣他們的新品牌洗發水,准備采取先拿出幾十萬袋洗發水免費贈送給市民試用的方式來打品牌,我聽到這個消息,立刻上門去聯系,主動提出免費幫助他們發放洗發水,保證發放的質量和效果……
"他們一聽,立刻就答應了,這樣,他們也不用再專門雇人去發放了,省了一筆勞務費……他們答應,只要我需要,隨時去提貨."
"呵呵,易克,你可真有辦法!"蘇定國說:"這麼巧,你就遇到了!機遇啊,機遇,你很幸運!"
我笑笑,沒有說話.
機遇不是誰都能抓住的,機遇隨時都有,但是,稍縱即逝,機遇只會垂青那些能夠發現它並及時抓住的它的人.
秋桐抿抿嘴唇,贊賞地點點頭,看著我的目光充滿了神采,接著說:"那刮刮卡看來是公司來出錢了,是不是?這筆錢不是大數,我可以出,沒問題!"
我搖搖頭:"不用,印制刮刮卡,不用公司掏錢,我聯系了一家印務公司,他們免費給我們印制刮刮卡,一分錢不要!"
"呀--這又是怎麼回事?"蘇定國說.
秋桐也皺皺眉頭看著我.
"我答應那家公司在印制刮刮卡的時候,在卡的正面上方印上他們公司的名稱和聯系電話,等于借發送刮刮卡的機會給他們做了一個廣告,等于是他們自己印制了宣傳廣告對外發放,還省了自己的人力去發放,我們和他們互惠互利……而且,他們必定會印制地保證質量,因為,他們也不想砸自己的牌子."
秋桐的眉頭頓時就舒展了,點點頭:"哦,好辦法,易克,我明白了,其實,這筆記本和電動車,你是利用了廣告和發行之間的因果和能動關系,平總作為一個資深的經營管理者,自然是深知這其中的利害的,自然會大力資助你……
"你這洗發水和刮刮卡的免費獲得,是借助了我們公司的網絡優勢,我們有一個完善的投遞網絡,這是他們所沒有的,雙方正好是互相借力,實現雙贏."
秋桐領悟地很快,不管是對外還是對內,不管是何種方式,營銷的本質都是雙贏,這是根本.
我點點頭:"秋總一語破的!這正是雙方的優勢互補,才得以能夠實現這些東西."
秋桐說:"嗯,我們的網絡資源,是一筆有形的寶貴財富和資產,看來,如何將我們的優勢更好地發揮出來,的確是一個值得思考的問題."
聽著秋桐的話,我的心里突然一動,似乎又觸發了什麼靈機,一時又想不確切.
這時,趙大健一直用不可思議的目光看著我,似乎在驚詫于我這個癟三怎麼一頁之間就成了營銷策劃高手了.
而曹騰這時突然站起來,主動伸出雙手握住我的手搖晃著,臉上帶著誠摯誠懇誠實的表情,用謙虛真摯的語氣對我說:"易克,我很佩服你的高明策劃,我的策劃比起你的來,差得遠了,我要虛心好好向你學習!"
曹騰突然來了這麼一下子,我有些措手不及,一時反應不過來.
接著,曹騰松開我的手,看著秋桐:"秋總,我認為易克的策劃方案比我的完善完整高超多了,我要虛心好好向易克學習,我建議公司領導采用易克的策劃方案."
曹騰這話等于是扯淡,到現在這個形勢,傻子都知道該采用誰的方案.
但是,曹騰這話確實是高明之舉,先入為主,雖然自己在方案策劃上落了下風,但是,卻在態度和認識上得了分,大家會覺得曹騰雖然策劃能力比我差了,但是,那種謙虛誠懇虛心學習的態度,卻是值得褒揚的.
果然,曹騰的表態得到了三位老總的贊許,蘇定國說:"曹騰,你的方案還是很不錯的嘛,很有見的,只是在全面性和深度上比易克的差了一些,你自己能認識到這一點,難能可貴,很好嘛."
趙大健也說:"來日方長,這才是什麼時候,一次兩次的狗屎運,我看不能說明什麼問題!"
這孩子,真固執,腦筋很老化,一個勁就認為我是狗屎運.
我身上沒帶槍,否則,我很想用槍把子敲敲他的大腦袋.
秋桐聽蘇定國和趙大健說完,伸手要過我和曹騰的方案,放在自己面前,然後深呼吸了一口,停頓了片刻,開始說話:"今天的方案彙報會,出乎我的意料,我有兩個沒想到:
"第一,沒有想到綜合業務部的兩位同志能在這麼短的時間內這麼迅速地拿出零售發展方案,這說明,曹騰和易克兩位同志的工作效率都很高,這是值得肯定的……
"第二,我沒有想到,曹騰和易克同志拿出的方案都是這麼高的質量,曹騰同志的方案,雖然涉及面窄了一些,但是,發現問題很准確,分此問題很透徹,解決問題的思路很明晰,很貼合公司和星海的實際,很具有可擦作性……
"易克同志的方案視界很寬廣,覆蓋面大,而且,看得出易克是做了深入細致的調查研究的,很具有創新性和開拓性,思路很靈活機動,符合市場經濟的運作規則……
"同時,易克同志慎密地把營銷的技巧和原則運用到了方案里,這一點,尤其值得贊揚,我聽了易克同志的方案,很受啟發和教育."
秋桐的話讓我聽了心里都有些不好意思,覺得十分受用.同時,秋桐講話很注意技巧,總是把曹騰放在我前面,還進行恰如其分的表揚,我知道秋桐這麼講的用意.
秋桐繼續說:"營銷是一門技巧,更是一門學問,今天曹騰和易克二位同志都運用得不錯,這是我沒有想到的,出乎我的意料,我想,也出乎我們二位副總的意料吧."說著,秋桐左右看了下趙大健和蘇定國,趙大健面無表情,蘇定國忙點點頭:"對,是!"
"我想,我們雖然是公司領導,但是,對于營銷方面,我們都還需要學習和提高,對于下面同志們的好思路好想法,我們要及時學會借鑒利用,做領導的,未必就什麼都懂,不一定就是全才,不懂不會不要緊,不可怕,要緊的可怕的是不懂裝懂不會裝會不肯學,那樣,會誤了我們的事業,也害了我們自己."秋桐繼續說:"今天聽了二位的方案彙報,我受益匪淺,學到了很多知識,在這里,我感謝你們二位為此付出的辛勤努力……你們辛苦了!"
秋桐很會說話,我想起我做老板的時候一個員工和我說過的一句話:老板對員工一分好,員工會回報老板十分力!