上一次的會面只是聊個梗概,今天的溝通才算具體,通過一番初步交流,劉璐基本get到她需要肩負起來的重任,不但要向普通人資一樣負責招聘,薪資,獎金制度和人才晉升體系的搭建,更重要的是公司結構的設計和內控.特別是內控,楚垣夕強調了半天.
但劉璐一點都不覺得羅嗦.因為內控是大企業的難題,而且對公司文化和氛圍的影響都非常之大.
都說企業領導者的性格決定公司文化,實際上作為一個干了十幾年人資的資深精英,劉璐的看法簡單的多,公司的內控制度才是最影響企業文化的.
過于嚴格的制度顯得沒有人情味,而且流程冗長,給人感覺是認為設置障礙,但寬松的制度容易讓人鑽空子.對基層的員工還好說,管理層呢?內控的板子打到管理層的頭上才是最熱鬧的事情,但是不打又不行.
就以她自己見過的奇葩案例來說,一個管理層簽署對外付款的合同,金額是100萬.做合同那天他剛好沒來公司,但是這個合同算是小小不言,所以名字已經提前簽好了,發下去走流程就是.結果等他很久之後想起看看這個合同的時候,發現金額寫的是500萬.
這位管理層當機立斷立刻申請了離職,說什麼都不背這個鍋.這就是典型的內控不到位造成的.
不要以為只有天朝企業會出現奇葩,大名鼎鼎的臉書和谷歌比這個更奇葩.
都已經2013年了,臉書和谷歌某一天先後收到一封催款信,落款是台積電.郵件里吐糟說俺們台積電的貨物早就被簽收了,大佬趕緊驗收打錢,過了今天就尾款逾期啦.
郵件里有商品購買清單,發票和雙方公司抬頭,印章以及高管簽名,所有該有的全齊,寫明了詳細收款人信息,怎麼"看"都是一封正經的催款通知單.
問題是,管財務的您倒是問問啊!兩家世界級的大公司,不約而同問都不問就把錢給打了,一共1.22億$,換算成小目標接近8個……
這就算了,在之後的兩年內,谷歌和臉書還陸續給這個賬號打尾款,讓那個發信的立陶宛人爽上了天.這內控簡直轟動矽谷,兩大巨頭給全球企業留下一個經典案例,可能人家發信的時候都沒想到真的能收到錢,而且能收兩年.
所以內控問題來源有許多方面,不論是人的因素,還是企業內部結構的問題.為什麼谷歌和臉書的財務如此之蠢?如果溝通成本非常低,他們肯定會問的,但是在馬上逾期的情況下呢?可想而知谷歌和臉書的內部結構和流程複雜成什麼樣子.
巴人娛樂的結構簡單是因為業務相對簡單,就算七大姑八大姨都要做一做,也仍然"簡單",但小康可不是.那資金流如山如海,在蛛網一樣的格局上流動,內控出錯的代價必然慘痛.
所以這些工作是一個整體,內控和企業架構是相輔相成的格局.劉璐把這些需求都一一記錄下來,然後……就到了必須先搞定入職的局面了.
劉璐不入職沒法聊具體業務,楚垣夕對小康計劃需要保密的東西太多.但不了解具體業務構成就做不了企業架構.企業的規劃環環相扣,不過好在時間還很充裕.
因此,楚垣夕打算按慣例拋出了選擇題:"關于小康,我個人的想法是仿照巴人娛樂的構成,天使輪我自己投一半現金,大約一個億……"
袁苜立刻尖叫:"等等,你哪來的錢?"
楚垣夕一副深沉的表情:"如果我沒有錢,你會借給我嗎?"
袁苜:"我借--"
楚垣夕很欣慰.
袁苜大喘氣:"我借你個鬼啊!"
"那你虧了,借我過橋貸款我會給你過橋股份做利息的."楚垣夕一點壓力都沒有:"不過放心吧,不用借錢,到明年春節的時候,巴人賬上最少也得有四五個億的現金,拿一部分出來分紅就是了."
"你確定《亂世出山》會賺這麼多?"袁苜心情複雜.
"你得相信一個多年產品經理的眼光,月流水兩個億是最少的,上線的月份和春節都是高收入的月份,四五億我已經算上渠道扣除了,絕對是保守估計,只多不少."楚垣夕心說要不要現在就開口把袁苜拉進來呢?似乎不太合適,因為還需要鄭德投資,現在拉袁苜不清不楚的成了關聯交易.可惜了,袁苜來了就能在財務方面得到解放,這壯勞力用不上心好痛.
他繼續對劉璐說:"巴人的股權就是這樣,天使輪我出現金,這部分是實收資本所以我拿股權,然後創業團隊+員工持股平台占一半期權,期權里也有我一部分.天使輪干起來,看成果融A輪,這時候再對外融資."
劉璐之前已經了解過一些,點了點頭:"所以,我的……"
"我給你選擇.30K的月薪和3%的期權,或者100萬年薪,3%的期權,但是B類股.小康我准備使用AB股的結構,投票權A股10,B股1."
楚垣夕說著吐了口氣,原世界中AB股的雙層結構把他整的很慘,但是經過幾個月的思考,他還是沒有找到更好的辦法.除非巴人娛樂能夠一路奶小康奶下去,不對外融資,否則對這種注定要進行天量融資的公司來說AB股還是平衡投資者和創業者最好的工具.
當然,楚垣夕下定決心這一次一定要吸取原世界中的教訓,把清盤條件定的再狠一些.
他知道原世界中整慘了他的並不是雙層股權,而是輔佐這種結構的清盤條件.最終讓他焦頭爛額的也是沒錢做清盤,因此只要這一次牢牢控制住清盤的主動權,雙層結構並不是問題.
問題是怎麼控制主動權?其實很簡單,企業做的足夠出色,在談融資的時候就能擁有更高的話語權.這個話語權不僅體現在估值上,其它融資條件也一樣會受到影響.