為什麼說努力工作的人更幸福?因為努力工作的人通常都沒時間糾結.
楚垣夕本來以為會糾結到第二天,沒想到時間來到7號晚上就沒空糾結了,因為大企鵝開始放出某款游戲的預約,巴人里的很多人的QQ和微信上都被推送了這款名叫《陰陽X神仙》的漫畫同名手游預約推薦.
(這漫畫的名字是作者君瞎捷豹編的,沒這個漫畫,我求求你們別再對號入座了!)
這套漫畫算是國漫里的老牌民工漫了,經常能夠在企鵝動漫排行榜前十中露臉,而且非常適合改編成卡牌游戲.角色多,地圖多,怪物多,道具多,技能多,副本多,總之就是為了戰斗冒險而制作,所以才能做成長篇,才能成為民工漫.
民工漫是一種榮譽稱號,代表著流量.
但它職業不多,因為天朝古代背景下的奇幻設定就沒有職業這麼一說,英雄們都是能抗能打能奶全職業發展.所以這樣的IP最適合改編的永遠是卡牌游戲.
楚垣夕看著這個游戲介紹,什麼"酷炫3D","經典流派","多種天賦","特色玩法"之類的,不過是平平無奇的宣傳,基本上所有公司出游戲都可以這麼套.但"百變劇情","定制主角"以及"築城升級",emmmmm……
不等楚垣夕發話,趙傑已經非常麻溜地恭請總裁蒞臨巴人游戲參與一次重要的討論.
等楚垣夕坐到大會議室里,只見趙傑已經在擺弄投影儀了,下面坐了不少人,甚至連椒圖和陸羽都過來了,巴人集團里數的上的只有聲叔在橫店所以缺席.
楊健綱也從樓下趕來,此外還有巴人游戲的一些干將,比如產經王樂也在.
朱魑往楚垣夕旁邊一坐,木然問:"這是山寨咱們的嗎?企鵝終于來搶錢了?"
楚垣夕看周圍不少人都在看他,包括薛明."這有什麼好懷疑的?企鵝搶錢不是必然的嗎?關鍵是怎麼搶.未來三個月最少也得有六七款山寨品出現.趙傑你弄投影儀干啥啊?"
"我給你們看個好看的."趙傑抬頭,打理好投影儀,然後也不說什麼開場白了,簡單介紹了一下情況,然後開始放視頻,一段《陰陽X神仙》手游的游戲視頻.
頓時,下面"臥槽"之聲頻發,楚垣夕差點嗆著,"牛逼啊!你把人家demo偷出來了?"
"怎麼能叫偷呢?"趙傑長歎一聲,"咱這叫朋友多了好辦事.這是人家給企鵝看的東西,咱也看看吧,大伙出出主意."
其實已經在看了,這Demo完成度非常高,美術資源一看就是齊的.許多人看著頗不是滋味,因為如果不是3D的話就接近于像素級山寨了,無視3D和2D之間的美術區別的話所有流程都是一樣的.
"艹!真特麼無恥!"
"有點創新精神會死嗎?"
"好歹把UI重新設計一下啊?這尼瑪3D游戲的UI跟2D的差不多也真是醉了."
"我靠我靠!玩法也完全一樣,有沒點新玩法啊?特色玩法是還沒做嗎?"
…………
楚垣夕看了看趙傑,趙傑顯然是已經看過這個視頻了,所以沒言聲.他也有話想說,不過不著急,等趙傑先說.
趙傑一看楚垣夕坐的這麼穩當,心里莫名的就有底了,扯著嗓子問:"兄弟們,其實我就一個問題,咱們怎麼辦?"
"臥槽,你這問題能拆成N多個問題."
"怎麼辦?干丫挺的!"
"穩住,一定要穩住.敵人可能不止一個."
"做活動,沒說的."
"感覺應該等對方開服之後看一看,然後再定計劃."
下面頓時嘰嘰喳喳,聽得趙傑一陣茫然.
趙傑為什麼這麼問?因為《亂世出山》手游現在是巴人集團的現金奶牛.不管巴人對外是怎麼宣傳的,多麼多麼牛逼,業務多麼龐大,內生性多麼好,矩陣和粉絲多麼牢靠,問題是別的業務都不怎麼產奶,現金流基本上都在游戲上.
所以《亂世出山》手游的運營不是巴人游戲一家的事情,平常的運營無非是版本更新,做活動,出新卡,擴地圖,拉充值等等,他只需要蕭規曹隨保持穩定就可以了.再說他手下一批策劃呢,比楊健綱資曆還猛的也不是招不到,像《亂世出山》這麼成功的項目,放出招聘的風聲去,求職的策劃能把門檻踏破了.
因此巴人游戲的運營沒什麼大不了的,新增工作可以針對他提出來的"小游戲群"的戰略展開,既能充分利用巴人信息的流量優勢,又能利用《亂世出山》的IP效應,還能挖掘出人才,可以說非常順利了.而且版權上因為聲叔現在開始大規模采購版權了,正好也能給巴人游戲使用,相當于一石二鳥,兼顧巔峰視效和巴人游戲兩家沒問題,效率極高.
但是遇到這種大事,趙傑當即麻爪.
楚垣夕心說你召集這麼多人,是打算分鍋嗎?萬一決策錯了,有錯大伙一起承擔?這趙傑狡猾狡猾的,不愧是鵬飛科技出來的,預見到有鍋飛來,先拉到足夠多的人墊背.
實際上從游戲的層面,正品能夠狙擊山寨品的方法並不多,特別是如果山寨品走增量市場的話,用戶都不是重疊的,根本沒啥辦法.但是因為是大企鵝出品,所以目測用戶重疊還是比較大的,因為《亂世出山》主要的用戶分發靠的是微信,其次是頭條系矩陣,然後才是各大游戲渠道.
這IP當初走量的用戶來源主要是漫畫微信公眾號,這是巴人矩陣通過篩選之後把精准用戶全都導入到這個服務號中然後整體引爆的效果,包括頭條系的用戶,經過一系列咀嚼之後最終的目的地也是這里.然後是病毒式分發的H5,兩者都是微信渠道.因此可以說龍爹是真的爹,是楚垣夕唯一需要下跪的人.
目前官服和游戲渠道的用戶數量大致是六四開,而且官服的留存率明顯高出十來個百分點,可見通過IP吸來的量還是很明顯的,而IP吸量主要渠道就是微信.
到大企鵝推自家游戲的時候,微信手Q肯定是第一陣地,然後是應用寶,相當于在自家地里刨食,抓取精准用戶不要太簡單.
微信里,直接篩選巴人娛樂漫畫號上的關注用戶,就是精准用戶無疑了,簡單明了毫無難度.
手Q里稍微細膩一點點,抓的是群組,凡是名稱里帶有"亂世出山"關鍵字符的,把群員統統抓出來,然後給他們推消息--開服倒計時一周,僅此一次預約福利翻倍,預約專享注冊禮包.這種醒目的宣傳語是最有威力的,利用的是用戶的恨失心理,注意到的用戶線預約了再說,而一旦預約之後,肯定是連環的信息流轟炸.
不過反過來,巴人也可以據此展開反擊,設計活動拉住玩家.因此趙傑才有此一問,我們怎麼辦,其實就是我們怎麼反擊?
很快,看到楚垣夕不說話,下面雞一嘴鴨一嘴,爭論的焦點無非就是制作什麼樣的活動計劃,是刺激充值還是刺激消費,亦或是與充值無關但是拉長游戲時間?要拉長玩家在線時間就得有新的產出和對應的玩法,讓玩家消耗時間來獲取,甚至于連游戲外的活動都被考慮.
但是,楚垣夕拍了拍手:"我說你們啊,都抓不住重點."
他讓趙傑把視頻拉到開頭,"看,看到這個綠綠的logo沒有?這是出品公司.企鵝雖然加大了自研,但是代理還是主流,這是企鵝代理的產品,這家公司有人知道不?"
懂行的頓時面面相覷,這公司,牛逼啊!不是企鵝勝似企鵝,國內要說山寨游戲,它說第二就沒人敢說第一了.因此企鵝游戲認了這個干兒子,原來是他們出手的,難怪3D山寨2D都給整成了像素級呢!
只聽楚垣夕說:"看見這個logo我就放心了.雖然他們和企鵝深度合作,企鵝動漫給他們大IP用,這IP非常好,企鵝動漫的IP都非常好,最少也值幾千萬,然後企鵝號給他們流量,這流量更值錢,但是,我放心了."
"你這迷之自信從哪來的啊?"椒圖十分囂張的問,"我們都瑟瑟發抖了啊."
楚垣夕心說我怎麼沒看出你瑟瑟發抖來啊喂?"你不懂游戲,所以你就一邊瑟瑟發抖去吧.剛才大家的意見彙總起來無非就是,為了狙擊這款游戲,我們需要不惜傷害自己用戶的體驗,無論是充值活動還是消費活動,亦或拉長游戲時間,都是傷害用戶體驗的,沒錯吧?你們的心慌了.
我們運營了這大半年才把用戶體驗做到一個平衡點上,無論時間占用還是$的消耗,基本上能讓大多數玩家滿意,不容易啊.所以目前每個月的流水都能維持在大幾個億上不往下掉,版本更新了十來次了,DAU也能維持住不掉,這都是來之不易的成果,不像某些游戲,更新一次版本就跑一批用戶.現在你們要親手毀掉這種成果嗎?"
"那你的意思是,戰略上無視他們?不可能無視吧?"楊健綱虛心請教,他現在已經習慣于站在更高的層次上考慮問題了,就算思考不通,先站上去再說.但是受限于眼光,洞察力還不夠.
楚垣夕十分淡定,他發現這幫兄弟對來勢洶洶的大企鵝居然沒有什麼恐懼,凝重是有的,但是並不畏懼,這是個非常好的信號.
"肯定不是'無視’,關鍵是怎麼'視’.剛才我跟朱魑說,企鵝搶錢來了,要看他們怎麼搶.現在這個搶法沒什麼好怕的,最忌諱的就是敵不動我先亂,明白嗎?不明白的話我給大伙講個掌故.
話說在2013年初,有一家手游公司把整個行業帶了起來.2012之前行業天花板是單款游戲月流水一百萬,這家公司的產品靠山寨一款島國的手游做到單渠道單服日充值30萬,月流水五千萬.可以說是帶動了整個手機行業的投資,全國瞬間冒出一萬個游戲團隊來,有一千個團隊山寨他們,其中也包括大企鵝.
那個時候大企鵝的游戲有全民和天天兩個系列,推出的山寨品就是冠以"天天xx"的,一樣得到企鵝的流量支持,但是沒有用,完敗.
為什麼大企鵝出手山寨也有完敗的時候?因為'社交鄙視鏈’是客觀存在的,即使是大企鵝也不一定能跨過去,雖然他們是最可能跨過去的.
再後來,這家公司忘記了當初上千款產品山寨他們徒勞無功的慘狀,走上山寨國內成功產品的道路,然後連戰連敗,乃至于像素級山寨渣易的產品被渣易告到法院,這說明什麼?
說明玩家群體更偏向于原創,對山寨的鄙視是一個不容忽視的因素.我們現在占據正統,現在面對大企鵝的山寨品,我們去拼游戲內,打好了叫兩敗俱傷,打壞了叫自亂陣腳.
咱們是什麼公司?咱們是手握信息利器的公司,上兵伐謀,咱們要拼的是社交鄙視鏈,明白嗎?不要去攻城,大企鵝巴不得你去攻他們的城,攻城是正中大企鵝的下懷,進入他們擅長的領域."
說是這麼說,道理全都能聽懂,但是,這面對的可是大企鵝啊,誰不怕?王樂是最先看到Demo的人,和趙傑同時,因此已經揪心揪了半天了,此時不得不把砂鍋打破:"楚總,你就直說吧,咱們應該怎麼做,怎麼應對?"
"怎麼應對啊?你們首先是保持服務器穩定,小心點這段時間不要出問題.我有兩個安排,第一是周邊產品,聲叔雖然沒在但是我已經在著手推動了,等山寨品上線的時候咱們開始自媒體帶貨,賣周邊.同時游戲內搞活動,不送游戲道具,直接送周邊.
你們注意這個活動不要過分消耗玩家時間,也不要和充值掛鉤,可以產生一定的間接消費但是程度不要過分.我們主要是送,要普惠,讓一般玩家也能拿到贈品.這事王樂待會找我一下,確定流程和形式."
"那不是要賠大錢嗎?"趙傑先就震驚了,"咱可是3500萬DAU啊,這得送多少啊?"
"你笨啊?"楚垣夕心說趙傑現在簡直成了成長速度最慢的那個了,"你知道小浣熊集卡片嗎?咱周邊產品是成套的,比如五行靈符鑰匙鏈,咱送倆,讓玩家缺三個,然後在游戲里秀成套的,在微博上跟著秀,在公眾號里秀,在抖音里秀,直接打通電商,明白嗎?這叫游戲內促銷,賣出一個,三個的本錢就回來了,還能賺一個,送的越多賺的越多.
現在是時候讓游戲反哺巴人自媒體矩陣一波流量了.唯一的問題是產能,版權公司這邊倒是操作了幾個月了,代工找好了但是設計工作重新回爐,對方還有一周就開測了,不知道產能是否跟的上.這事交給我解決,讓小康的人跑一下."
"好的我了解了."陸羽心說繞來繞去還是繞回電商帶貨來了,不過大規模釋放周邊這事對社交鏈壁壘的打造確實很有幫助,就是這個社交鄙視鏈還是個比較值得研究的東西.
"不,你不了解,第二個安排完全是信息公司的工作.咱們現在就開始收集敵情,看大企鵝到底是怎麼推,廣告強度高不高,主要推廣渠道是哪里,次要是哪里.這事你回去就安排起來,確定專人負責.本來這事應該是趙傑這邊的工作,不過他們不是專業的,干脆你全代勞了."
"干嘛啊?"
"都說了上兵伐謀啊,大企鵝要是打呆仗,堂堂正正的推,按照新品從零開始推,不管什麼增量存量用戶之類的,那咱也沒啥好辦法.咱們要是碰瓷吧,反而替山寨品宣傳了,對吧?
但是如果大企鵝的運營部門有一些不同的想法,那咱們可得准備好素質三連.具體怎麼弄,下來我偷偷給你說.
我知道對于各位來說,一直都是和平發展,沒有遭到過針尖對麥芒的挑戰.特別是一上來就是最高難度的大Boss,沒有小怪級別的來送經驗供咱們練手,所以你們慌了.
沒必要啊兄弟們,真沒必要.大企鵝並不是不可戰勝的,他們的山寨打法不止輸了一次兩次,已經輸了許多次.而咱們是內部結構特別健康的企業,雖然絕對體量上相差百倍,但是大企鵝也不是全部身段都壓過來啊,咱們只要團結一心,不怕."
這段明顯是在打氣,台下眾人面色十分不同,有的眼冒小星星覺得超帥,有的眉頭緊鎖思考對策,也有的把懷疑和擔心寫在臉上.
楊健綱就不一樣了,他三者都不是,心說你為什麼不怕啊?好像你不是第一次遇到這種挑戰一樣?臥槽咱們2013年就在一塊啊,難道你是被什麼千年老怪物附體了嗎?不然解釋不通啊.
正在這時,袁苜推門走了進來,正好聽到最後這段話,頓時一愣:"大企鵝什麼時候失敗好多次了?"