徐欣似乎經過了短暫的思想斗爭,但是可能確實沒多少錢,主要是牌照漲價的幅度可以接受,所以不為己甚:"那就這樣吧,袁敬你說呢?"
袁敬心說要是牌照漲到三十億,現在巴人按一百億融三十億的話,不知道您還能這麼客氣不?
他在這個場合下面除了點頭沒有別的選擇,只聽徐欣說:"那我找小楚說說甘新買菜的事情."
楚垣夕心說徐大姐可真是雷厲風行啊,看來CFO人選已經選好了?
沒想到徐欣說:"我物色來物色去,感覺有一個人合適,他不是科班出身,財務上面肯定比不過袁苜."
楚垣夕心說那肯定有別的長處唄?只聽徐欣說:"但是他以前是做代理運營的.你懂代理運營不懂?"
"聽說過,不太懂."楚垣夕心說代運營這個涵蓋面可就太大了,比如說自媒體的代運營吧,就是把賬號交給對方,對方按照這個賬號的曆史調性做內容,發布,組織粉絲活動等等,最終以合理的變現方式,然後雙方分錢.
可以說很多行業都可以代運營,只要有當甩手掌櫃的可能就存在代運營,但是生鮮怎麼代運營啊?
看出楚垣夕的疑惑,徐欣慢條斯理的說:"生鮮也需要代運營,菜市場商家和美團買菜,狗東到家之間存在著服務的空間,通過提供品台,管理平台店鋪賺差價.這人叫胡斌,還干過生鮮基地直采,帶有很強的toB的屬性.
所以我知道他對整個上下游產業鏈的所有交易環節都比較清楚.這樣的人才,比純財務能力過硬的CFO更適合創業,反正甘新買菜的融資對CFO的要求不高,這個崗位上的人不需要善于做融資."
楚垣夕很想說--這樣的人才能給小康多來幾個嗎?當然,這肯定不行,他自己也不會干的,因為創企有幾種境界.
第一種是歡迎投資人作為執行董事進入公司的,也就是投資人直接參與公司日常業務,形成深度捆綁.這樣的好處是公司經營遇到困難了,比如極端條件下,公司創始人或者重要成員被抓了,都不怕,投資人可以快速調集自己的人力資源把對應崗位填補上,不影響公司運轉.至于正常情況下向投資人索要資源,因為信息透明,所以也比較容易溝通.
第二種是接受CFO的,把CFO這個比較重要的崗位交給銀團代表,使得銀團能夠直接掌握公司的財務數據,但不開放普通業務崗位.這樣的好處是取信于投資銀團,壞處是仍然開放了公司信息,只不過開放的沒有第一種那麼透徹.
小康名義上也是這樣,但實際上是楚垣夕確實需要袁苜進來幫他做融資,需要一個信得過的金融民工,而不是為了釋放自身財務數據給銀團以達到取信的目的.所以袁苜不是在募資之後進入小康,而是成立之初就以聯合創始人的身份進入的.當然在鄭德或者其它投資者看來這里似乎沒什麼區別.
第三種是完全不開放任何崗位給投資人.這種情況多見于上市公司,已經IPO之後.初創企業如果十分強力其實也不是不可以,雷布斯創建小米,傑克馬創建阿里,都是如此.楚垣夕當初本來也沒想讓投資者進入,只是剛好創建小康的時候發現袁苜確實合適.
這樣的處置的前提是公司必須足夠強,不需要投資人額外的扶持也能走在正軌上.壞處就是想要額外的資源時就沒那麼容易聊了.
現在如果他請求徐欣給小康里邊塞人,那就成為了變相的第一種,但楚垣夕心目中本來小康是介于第二種和第三種之間的,而且因為袁苜的關系還方便要資源.
這種狀態非常好,他沒有十分動心的利益絕對不想打破.創業這件事情即包含了創業者與投資者和衷共濟共同對付市場對付競品的努力,也包含著創業者和投資人之間的互相籌劃和制約.小康現在還沒有任何類似的跡象,但是信息永遠都是最為寶貴的,楚垣夕釋放過多的信息會造成信息不對稱,把自己置于極為不利的地位,遠遠無法用幾個人才的引進這種程度的好處來彌補.
但是,徐欣給甘新買菜派人,甚至多派倆人,他覺得沒有任何問題,這不觸及他的核心利益.
只聽徐欣說:"這人叫胡斌,我干脆跟你好好嘮嘮生鮮吧.首先我不知道你有沒有誤區,就是所謂生鮮基地直采只是到產地去采購,距離水果蔬菜剛從地里收上來,最少還差兩道手,所以遠不如拼多多讓把物流直接搬到地頭,直接跟農民交易,穿透這兩道手續.生鮮的特點是每多過一道手,就要加一次價,同時也要變得更加不新鮮,你曉得伐?"
楚垣夕一聽,這還是要鼓動我同意他們搞農業工廠唄,這倒是向上游蔓延了,減少中間環節,但是,需要錢啊……
只聽徐欣說:"現在賽道上的龍頭每日鮮果是2014年成立的,那個時候成立的生鮮茫茫多,青年菜君,美味七七,後廚網,許鮮等等等等,還有順豐優選和聯想市集,但是2016年生鮮賽道上就來了一次倒閉潮.
等到倒下去的足夠多,整個供應鏈的條件都變好了不少,無論包裝,品控還是標准化都有進步,而且物流環節的冷鏈供應也都比較完善了,資本紮堆,效果還是非常明顯的.小胡呢,跟你們的思路不一樣,你們是創業,他是做生意,不融資,自己干,我也是偶然認識他的."
"所以,他開的公司叫?"楚垣夕說著,隱隱有了一點點不好的預感.
為什麼預感會不好呢?因為生鮮如果當成生意來做,無非就是低買高賣,跟到菜市場賣大白菜一個模式,總是能賺錢的.像胡斌這樣能夠產地直采的,至少能繞開二級批發商,賣大白菜的利潤率可高了!
問題是現在徐欣能把他當作人才輸送到甘新買菜,這什麼情況?
只聽徐欣說:"叫四季果蔬,唉……他就是心突然一下變大了,融到資之後一下子沒控制好節奏……"
楚垣夕心說您甭美化了好不好啊?這不就是你撒錢給人坑了唄?人家好好一個生意人被您拐到創業領域內,然後被眾多創業者用豐富的經驗打敗了……
其實這也怪不得徐欣,粵東省生鮮巨無霸孫大媽起家也是菜市場的生意,一生鮮當初就是個一級批發商,英雄起于草莽,徐欣這個爹坑的其實還挺有水准的.
因此楚垣夕想到一個很好的奉承的方式:"唉,這叫世事難料,要怪只能怪他一開始干的太好了被您發掘出來."
徐欣很少見的發出尷尬的笑聲,"總之,生鮮toB這門生意,成本很高,毛利率不高,更需要經驗.我是覺得這種專業選手比金融選手做CFO更合適."
楚垣夕心說他毛利率要是高了,小康毛利率不就完了?不過生鮮行業因為眾所周知的原因,議價能力很有限,但便利店是以生鮮為原料進行加工,加工成鮮食之後面對顧客的議價能力就會得到大大的提升,所以利潤率倒是不成問題.
于是這件事就這麼敲定下來,接下來的幾天楊亨和魯茵開始連軸轉,包括會面新任CFO,在巴人的幫助下開始招聘,搭架子組團隊等等,時間很快來到新的周一.
周一,十二月九號,資本市場傳來兩個消息,第一個消息是電商行業口碑毀滅者淘集集正式宣告破產,並且以接受破產清算的形式自證清白--老子雖然能力不行,但是沒跑路,沒貪汙!
楚垣夕不由得回想起淘集集牛逼的時候那個激進的補貼模式,恨不能昭告天下讓羊毛黨們趕緊來薅,充滿了天下大同的高尚情操.價值五十塊錢的商品,新用戶一塊錢包郵,這也就算了,還有更神奇的拉新返點,新用戶首單下多少,傭金就返多少,而且絕不做風控.
這種勝景,讓楚垣夕覺著當時也就是自己一門心思撲在公司身上,不然以他對各種風控和反風控模式的嫻熟,開一個羊毛公司,說什麼都薅禿嚕了它!
第二個消息截然相反,一家生鮮連鎖加盟公司在凜冽的寒冬中發出了納斯達克招股說明書,沖擊中概生鮮第一股,明年年初就要敲鍾上市,割米國韭菜去了.
關鍵這還是個帶有資金盤性質的智商稅公司,還玩區塊鏈概念.無論拉下線,加盟還是消費都可以得到積分,積分可以兌換成token,未來用token兌換股份.
即使不看資金盤和區塊鏈的部分也是專門收割加盟者的智商稅,跟奶茶連鎖們有的一拼.這讓一眾在生鮮賽道上艱苦打拼的正規創業者和以生鮮為名高難度割投資人韭菜的toVc創業者們頓感情何以堪……
這個消息讓魯茵倍感失落,曾幾何時,去納斯達克割米國韭菜也是她的夢想來著.
楚垣夕不得不寬慰她:"發招股說明書咋了,又不是免死金牌?美麗車10月31號發招股說明書,連路演視頻和紐交所的大屏廣告都准備好了,雙十一被警察叔叔抓走一千多人,有什麼用啊?再早些年,古越樓台在大A股IPO都過了,公司正開宴會慶祝呢,被當場取消上市資格.公司搞的好不好,跟上不上市沒有任何的關系."
"你的意思,這家也玄?"
"玄不玄我不知道,反正國家最近打擊資金盤是越來越嚴厲了.你看看美麗車,不過就是套路貸和大數據風控都抓了這麼多.這家又玩資金盤又玩區塊鏈,這能好的了?他們這個用token兌換公司股票的玩法挺新穎的嘛,有關部門絕對感興趣."
所謂大數據風控,是一個文雅的稱呼,實際上凡是自稱大數據風控的,80%是在倒賣用戶隱私信息.這也是為什麼最近國內創企談大數據風控而色變的原因,很多做這行的是正常業務和倒賣信息不分家,因此一旦被抓,正常的大數據風控也做不了了.這就使得很多創企想要正常購買風控服務的時候發現,咦?怎麼買不到了?
其實不是買不到,是便宜的買不到.還好小康一開始就沒圖便宜,買的是正經大數據公司的服務.
楚垣夕關注的點是風控和數據,而針對同一條新聞,有些人關注的點就不一樣了……
同一時間,城市的另一個角落,看一眼集團的總部里,耿斌正在刷新聞,而顧書君則在驚歎于生鮮第一股的商業手段:"哎這個token兌換股份的操作也太精妙了吧?到底兌換的是擬上市公司的股份還是母公司的股份怎麼沒說啊?"
"怎麼的,你發現什麼了?"雷思云在一邊撇嘴,今天就為調研這家公司他已經撇過不知道多少回嘴了.
只聽顧書君說:"兌換擬上市公司股份我覺得不太可能,米國SEC交易委員會估計會把他們劈碎嘍.但是如果兌換母公司股份的話,那不就是說……"
說話時顧書君眼珠賊亮,"你想啊,一家公司做促銷活動無論打折也好,還是送禮物,都是要產生費用的,對吧?但是如果上市公司做促銷活動,送的禮品是它的母公司的股票,豈不是沒有任何支出?但是因為子公司已經上市了,消費者肯定認它母公司的股份,母公司的股票不能直接賣,但是也值錢啊.這也太騷了吧?"
"老顧,這麼天才的辦法要是行的通,為啥你從來沒見過呢?你為啥會覺著新鮮呢?"耿斌停下對新聞的瀏覽,然後看了看雷思云,發現雷思云還是清醒的.
只聽雷思云說:"這個公司報給SEC的招股說明書,就不可能包含任何token的因素.老顧,就算按你說的,是母子公司的結構,子公司上市.那麼財務上,肯定是子公司送出token對吧?"
顧書君懵懂的點頭,雷思云繼續科普:"抱歉,子公司的token哪來的?母公司無償贈與嗎?只要你是上市公司你就不可能接受這種贈與,你上市公司的董事會就不可能通過這個辦法,必然包含公允價值變動.它的招股說明書里要是敢包含token,它就算能過會,到時候也要被渾水公司沽空沽到它媽媽都認不出來."
耿斌嘿嘿笑了半天:"這種辦法我在那邊早就想過無數類似的了,沒想到國內也有這種天才啊……"
顧書君聽著這個話怎麼感覺那麼不對勁呢?這時,左眼托著一個手提電腦走進會議室:"我來彙報一下最近的直播和粉絲方面的進度,我感覺咱們的計劃可以開始了."
耿斌頓時露出意味深長的笑容.
這個時間小康和巴人也在緊密的運轉著,小康自不必說,雙十二這天要在羊城和鵬城同時開張,劉璐已經飛走了,帶走了一大批骨干,使得小康內部顯得空蕩蕩的.
魯茵傷感歸傷感,事情還得做,在胡斌到位之後,三個人立刻開始搭建公司架構,然後借助巴人的HR體系進行招聘.因為走的是類似孵化的形式,所以巴人集團一開始是要攬住所有雜事的,包括辦公地點,工位和後勤等等,其中最重要的就是招聘.
而且巴人因為是主投,也不得不開始兩地辦公,巴人集團的人資主管木璉把帝都這邊的招聘扔給副手,親自帶隊陪魯茵趕赴粵東省.甘新買菜一上來就給自己制定了非常重的任務,不但帝都要搞,粵東省也要同時搞,需要兩地同時建立起toB的全套業務體系.
等于是搭架子階段魯茵和楊亨兩個人一人負責一邊,然後再互相配合搞好前後端.按楊亨的話說就是--春節前沒有休息日,春節休息是因為合作方都放假,自己想干也干不成.
這個現象是楚垣夕樂于看到的,但是也帶來了一個小問題,那就是木璉感覺到了自己的重要性,然後有意無意的問楚垣夕是否能給她類似于劉璐在小康的待遇?
楚垣夕的回答是升職加薪是每個人都有的想法,很正常.這個高深莫測的答複讓木璉感到了希望.
巴人內部也在緊鑼密鼓,鈴木裕團隊已經入駐開始干活,而且讓陸羽有了一個意外之喜.
最近陸羽最重要的任務是配合戈壁網絡的雙十二活動,也就是執行楚垣夕提出的抖音首次UGC全網商業運營活動.
為了這件事巴人信息可謂是竭盡全力,幾乎放下了其它所有工作,唯一一件打亂陸羽工作步驟的就是那天楚垣夕突擊加了一個B站手游抽卡直播.結果這個B站賬號火了,但沒按陸羽和楚垣夕之前的計劃火.
出了這一系列運營和直播事故,口碑狂降之後《戰雙》第二天在暢銷榜上不但沒有下跌,反而攀升到第三名的高位,把《亂世出山》都踩了下去.
然後,因為《戰雙》的火爆,周敏溪這個B站直播蹭到了不菲的人氣,比頭一天直播抽卡的時候蹭到的還多.