其實阿里在多個方向上與敵軍展開貼身肉搏並不是危機,恰好說明了阿里的強大.站在阿里面前的MT們每一個都是響當當的角色,但是阿里只需要出動一個方面軍團就可以爭奪納什均衡點位.雖然要打肉搏戰,而且在自己的核心地帶開打,但是並沒有落在下風.
除非出現新的意想不到的變數,比如小康制造的變數.
換成任何一個其它的公司,面對這種局面不用戰已經跪了,換小康一樣跪,所有小康才要藏在MT們的身後.
對老樊來說,可惜就是楚垣夕這回顯然不會像賣巴人游戲那麼痛快,要是他真的是個只愛錢的人就簡單了,但是用屁股想都知道肯定不是.就以這一年以來的行徑來看,妥妥的野心家!甚至就連巴人游戲的交易,現在回想一下自己都有上當的感覺!楚垣夕絕逼是有預謀的!
然而無論由誰來褒貶,哪怕競爭對手都得承認,購買巴人游戲是阿里賺了.
所以武威出發前制定的策略是:"咱們先聊聊,首先確保企鵝收不到,至于並購,不要急于這一次就搞定."
這一點老樊倒是有點信心,因為但凡企鵝能開出的價碼阿里都能,而且會更好.
他想了很多,在他身後的武威卻好像什麼都沒想一樣,聽楚垣夕強調自己和張銘的關系,頓時呵呵一樂:"楚總,你實在是太不了解頭條系了,頭條系可不管關系不關系,友誼的小船說翻就翻."
楚垣夕心說是因為你們的船要翻了嗎?這條船要是翻了那可就坑了爹了,坑的是全國的短視頻運營人,越是大號坑越深……
當然,巴人無所謂,巴人可以安心搬小板凳站坑外邊看戲.這不是因為楚垣夕和張銘關系好不好,而是因為巴人是少數不搞帶貨的大號.但是那些帶貨主播就要經曆第二次地震了,第一次是抖音調整自身生態,打壓非官方的直播帶貨,坑了一批帶貨主播.
要知道現在抖音上三分之二以上的購物鏈接都指向淘寶天貓,頭條系和阿里的小船翻了,無數阿婆主都得重新整理自己的商品櫥窗,面對的是海一樣的工作量.
但是這件事兒里沒人考慮阿婆主們的感受,頭條系大有化身當年企鵝全地圖開戰的趨勢,BAT統統都要打,電商這麼重要,人家當然要拿回去了.抖音都推出魯班電商這麼久了,不強制,阿婆主們還是往淘寶上引流,這能行?所以到底是阿婆主們坑還是抖音更坑,其實各有各的道理.
因此楚垣夕做出"微微一笑"的表情,關切的說:"武總,我覺得魯班這事兒吧,你們欺負人在先啊.巴人雖然不做帶貨電商了,規矩還是懂的,你從人家那邊引流居然要加收阿婆主們6%的成交手續費,這不能怪張銘變心.人家是有大義名分的,自建電商降低阿婆主們的費用,提供更好的生態."
"你這可是站著說話不腰疼!"老樊一副吹胡子瞪眼睛的架勢,可惜他沒有胡子!"我們這叫迫不得已你明白不?商家的經費預算就那麼多,都投到抖音上去了,我們怎麼辦?"
楚垣夕一想也是,阿里是建立在流量上的帝國,從阿里的角度看,抖音和快手算是外部力量.內部力量是要給淘寶付費的,不但要交廣告費才能上"直通車"等等宣傳渠道,還要購買數據服務費,也就是生意參謀,流量縱橫等等.
這是商家必須購買的服務,也是淘寶收入的重要來源,甚至可以說是根基.對商家來說,這部分資金就屬于老樊所謂的"經費預算".
在廣告市場上,阿里一直都是老大,企鵝從來都不是老大,雖然普通人覺得它應該是,然而實際情況是廣告並不是企鵝的命脈,只占營收五分之一的樣子.就連細分的游戲廣告,勉強算是企鵝的核心地帶,也已經不做大哥好多年.
但對阿里來說,外部力量如果不交這筆錢,而是簡單粗暴直接帶貨,就會凶猛的沖擊淘寶的體系.都跑外部去做,阿里還吃啥數據服務費?所以外部的力量們,交錢吧您吶.
也正因為阿里是建立在流量上的帝國,總裁夫人撕小三的事情才這麼嚴重,因為事情的性質可能不僅僅是瓜和利益輸送,還有流量操縱.淘寶天貓上的大中小商家花大錢買流量和廣告位最需要的是公平,這件事到底有沒有影響到公平?這關系到阿里的根基.
這時武威忽然注意到小康總裁辦里放著一架嶄新的無人機,最新款的大疆,上面裝好了大疆靈眸的云台.
"楚總還是大疆的粉絲啊?"
"不是不是."楚垣夕順著視線也看到了無人機,"這個,我就是准備著,有備無患."
老樊心說准備無人機有備無患?"你,用的上無人機?"
"這說不好啊.您知道4月份的時候有個上市公司董事長翻牆進入對手廠房偷拍被抓嗎?"
老樊更迷了:"我知道啊,抓完之後他公司股票漲停了.你是為了……資本運作?"
"不是,我就好奇他為什麼不放一架無人機進去拍去?裝一個大疆靈眸它不香嗎?你放無人機進去,保安想抓你都抓不到,想阻止都阻止不了,沒有反無人機的器材,打都打不下來,大大方方的隨便看."
"對啊?為什麼啊?"老樊愈發迷茫,因為這種事情根本就不像正常人能干出來的,偏偏一個擁有上市公司地位的董事長給干了出來,簡直人類迷惑行為大賞.
只聽楚垣夕說:"如果我猜的沒錯,應該是他那天心血來潮或者有什麼必看的理由,但是沒有提前准備無人機,才犯下大錯.所以嘛,我……"
老樊忍俊不禁,但武威眉頭一皺,感覺楚垣夕並不簡單.這人一點壓力都沒有嗎?他該不會以為我們這麼忙的人,是上門聽笑話來的吧?但是,他一點也不急,既不急于表態,也不急于流露出樂觀或者排斥的氣氛,甚至不好奇這次造訪新帶來的報價.
實際上集團內部對于提升報價的反對聲音並不大,因為巴人游戲的交易事後從市場的角度來看明顯是本方賺了.有這個頭寸打底,並購小康的時候就多了一分靈活性.
她的風格向來是快刀斬亂麻,並不喜歡繞彎子,但是現在,面對一場非常重要的並購談判,她反而不急了.不過笑話是肯定不講的,武威打算聊聊生意,聊聊便利店,支付和社交的現金流,聊點她自己擅長的,也是小康按道理來講比較吃緊的.
雖然說旁邊那個叫袁苜的小姑娘嘴很硬,剛才進來的時候還說什麼小康現金流非常充沛云云,問題是在她這個金牌CFO面前,一家企業的現金流是否真的充沛只要看一下菜雞CFO的面相就能看個八九不離十.
然而老樊先開口了,繼續打趣楚垣夕:"哎我就好奇你這腦袋瓜子怎麼想的?搞的這個AI團長和AI群主的功能也太新鮮了吧?這一環套一環的,套路實在太多了!我覺得很有問題."
"什麼問題?"楚垣夕莫名其妙,套路多,在業內某種程度上算得上是一種恭維了.拼多多的套路更多,無論是對用戶還是對資本市場,就連泡上國美都能在資本市場中一柱擎天.
只見老樊也不知道是認真還是假正經,說:"很難想象你是第一次創業做零售,我看你像個積年的老手,但是你之前確實是做產品經理和自媒體的."
楚垣夕心說老夫原世界中的套路確實沒有現在這麼多,這是優化了一次的結果.但是老樊這個感覺還是挺准的嘛.可惜這掛開的沒地方講理去.
"說到底,這都是公域吸粉私域轉化那套,巴人娛樂的時代我就已經玩的很溜了,要不然也沒有《亂世出山》啊,對不對.這條路我就不謙虛了,早就走在時代的前頭,這回只不過是把它反過來用用,私域吸粉公域轉化,這叫神馬?共贏,多贏!你看看連河馬的侯總都很歡迎不是?"
"你說的好聽."老樊心說論辯才,自己是肯定說不過楚垣夕的,所以還是要以嚇唬為主."你套路這麼多,就不知道騙不騙得過企鵝?"
楚垣夕哈哈大笑,"騙不騙的過反正我在等."
老樊心說等啥啊?等封殺?看您這表情怎麼好像有什麼喜事的感覺?
殊不知,楚垣夕還真感覺有喜事.他原本是打算以拖字訣為主的,但是等到按部就班的戰略真上馬了,才感覺到似乎自己漏算了點什麼.
所謂漏算,就是原世界中沒有經曆過的新形勢.沒經曆就沒體驗,更沒有經驗,那就是,阿里有興趣的事情企鵝不可能沒興趣.
到現在大龍爹都沒封小康的鏈接,是因為啥咧?不是因為小康可以轉識別碼繼續汙染微信,也不是因為小康有線下門店所以只有非運營區域的封鎖才有效,而是說不定企鵝的人也要來了.
去談並購之前先把人家封一下?這似乎也不老合適的.
企鵝會不會直接以並購為目標來小康談談?實際上楚垣夕之前還真拿不准,因為阿里重實業而企鵝重虛擬.
而且企鵝投資有個講究,叫廣結善緣,也就是佛系投資不超過20%,使得戰投看起來跟財務投資差相仿佛.只有真正核心的投資是不可放過的,比如對斗鯊,貓牙,B站,快手這種與自身業務有極強關聯性或者在內容和流量上有極強戰略地位,能夠形成協同的,才會大幅增資,乃至並購.
小康一個做便利店的,就算展示出一些社交方面的野心,作為社交霸主的企鵝也未必看得上,就算看得上也未必會提高到斗鯊的咖位上看待.
但是今天老樊和武威一起登門,他忽然產生一點點感覺,那就是也許還可以借力打力一下,兩邊拖一拖,還能混個"不站隊"的身份標記?當然這得建立在企鵝戰略誤判,大龍爹手下留德的前提下.
如果企鵝的判定是小康可能成長為威脅,那就什麼都別說了.
那麼問題來了,企鵝會不會誤判?不是不可以.BAT這種企業並不需要被神話,各自都有犯錯的空間.就以企鵝來說,短視頻上的誤判造成多麼糟糕的戰略級劣勢也就不用說了吧?
再往前,想當年張銘起家的時候就把百度列為大敵,為了平息自己的焦慮,2014年開始對准百度揮舞鋤頭.但百度卻把頭條系當成盟友,一直認為他們是毆打企鵝的小能手,因此百度偶爾還要去幫幫腔,直到3年後才恍然大悟,咱們好像弄錯了!
只有阿里,雖然具體操作上有或大或小的失手,譬如說不但沒有控制住黃團,反而還被黃團反戈一擊成為心腹大患,但是戰略判定上從來沒出過大毛病.至于戰術上失手,在這個錯綜複雜的市場上,本來也沒有100%成功的道理.
這也是楚垣夕在心中把阿里列在危險等級第一的原因.
武威一看老樊這麼談可不行,楚垣夕這是八面封,八頭堵,說什麼他都有話能接住.于是她也拋出一個問題:"楚總,我也有一件事看不懂,你突然一次性並購了好多家前置倉生鮮創業,僅僅是為了讓你的健康幣有錨定點嗎?現金流的代價是不是太大了?"
楚垣夕沒能立刻接住這個話,因為武威點名了是現金流的代價,也就是說,不是考慮並購時的估值高低,值與不值,而是點名了生鮮前置倉是個賠錢的貨.
這個完成商業閉環的思路袁苜是知道的,但她知道楚垣夕絕對不可能說出來.只聽楚垣夕說:"他們搞生鮮前置倉都打算先虧後賺,壟斷市場增加密度降低成本.我不是,我只需要他們不虧錢或者少虧,這筆錢我拿到足夠的線下用戶就是賺的,搞社交最需要的就是用戶密度."