來電的是廣告公司老總程凱,他說有一個很不錯的聚會,更是天大的機會,等待韓皓參與.
"中央電視台將舉辦廣告黃金時段的全國招標大會,央視廣告部譚總是我的一個好朋友,他們決定今年搞一次大動作,邀請全國各路英豪到首都一決高下."
程凱在電話另一頭說得興高采烈,反倒韓皓有些不知所然.
"標王?這有什麼用處?"
看到韓皓一副無動于衷的態度,程凱真是恨鐵不成鋼,他掛斷電話說飛過來跟韓皓面談.
身為廣告業精英的直覺,程凱對央視提出的"標王"這個概念很有興趣.在他們朋友圈的私下討論時,程凱就知道央視將會對"標王"進行扶持炒作,誰戴上了這頂帽子,誰就可能一朝為天下聞!
想想看,要讓中國十一億人都知曉大名,對廣告從業人員來說是多麼艱巨而又偉大的事業.現在,中央電視台給了大家一個機會,程凱決定抓住它.為何他想到了韓皓呢?一是因為當時來華夏廠韓皓曾說過年底要推出整車產品.二是華夏廠有錢有實力能辦成功這個策劃.
一想到自己要親手打造中國廣告史上的大事件,程凱便按捺不住激動的心情.
果不其然,第二天韓皓就在虎山見到了風塵仆仆的程凱.
"打廣告?我本來就想在報紙上投投就好,現在我們廠產品供不應求,沒必要跑到央視去打廣告吧?而且那里的廣告費那麼貴."
"你讓我怎麼說你?我想問問一個人的眼界是不是決定了他的格局大小.你們工廠的產品是不是准備銷售到全國每一個角落?如果你願意在浙海省一畝三分地上折騰,那我轉頭就走!"
程凱有些抓狂,韓皓就是不明白他的良苦用心,也不知道正有一個天大的機會擺在眼前.但他必須說服韓皓,不然不但自己後悔,韓皓也會後悔一輩子.
"市場我們肯定要向全國走,畢竟浙海一個省養活不了我們廠.但這跟我們去搶什麼標王有什麼關系?"
現在華夏公主踏板車表現不錯,韓皓覺得投那麼多錢廣告不如把資金用在研發上更好.
"那好,我舉一個例子,你們華夏公主的車,如果跟嘉陵廠的產品一模一樣,價格也完全一致,你說消費者在兩輛車面前,到底會選擇哪一輛的幾率大?"
"那肯定是嘉陵廠,畢竟他們知名度高."
對程凱的提問,韓皓不假思索回答.
現在華夏公主賣得好,就因為市場上沒有同類產品.
"你看這就是廣告宣傳的力量,產品的品牌塑造不是一朝一夕,但宣傳肯定是必不可少.好比可口可樂這些大公司,每年都會拿出固定比例的宣傳費來推廣,就為了保持品牌的形象.像你推出的華夏公主踏板車,現在全國知道你們這個牌子的人你估算下大概能有多少?"
"嗯,幾萬人吧,都是接觸到我們產品後才說好."
對問題,韓皓老老實實回答,現在華夏廠的產品除了發動機知名度廣一些,整車華夏公主影響基本只在浙海省內幾個城市.
"幾萬人知道你們產品,到底買了多少台車了?"
"3000多台吧,我們的產量正在逐步爬坡當中."
"如果我把這個倍數放大,要是1億人知道了你們的產品,你覺得到時銷量會是多少?"
看到韓皓沉默,程凱繼續加了一把火問道.
"明年你們工廠的預計銷量是多少?具體攤到每輛車身上廣告費用是多少?"
"45萬輛吧,具體分攤費用沒有想過."
韓皓保守地回答,原計劃55萬輛他決定有所保留.
"按你們現在9800元的銷售價計算,每輛車擠出100元廣告費算是綽綽有余吧?1%的廣告成本在業界看來已經是極低的比例.我敢打包票,如果你奪了標王,這45萬輛目標肯定能完成,甚至遠超一倍的產量都能達到.想想看,猶如武俠小說中天下英雄盡聚一處,然後被一個無名小卒搶了頭籌,這是多麼值得稱道的事情!"
程凱身上帶著文藝青年的一種浪漫,他一臉陶醉地沉迷在自己幻想的場景當中,而他就是這一切大戲的幕後導演.
"要奪取標王到底要多少錢,雖然你說的挺美好,但我至少要算算賬才能下決心."
被口吐蓮花說了一頓,韓皓不免有些動心,看口詢問價格.
"2500--3500萬之間吧,占據1995年一整年《新聞聯播》後的黃金廣告位.到時還會有其他時段廣告贈送,滿打滿算的話花個3000萬,還能送1000萬左右的空閑垃圾廣告時段."
《新聞聯播》及《天氣預報》是中國收視率最高的電視節目,除了央視獨播外其他地方省市台一律要求轉播,夾在兩者之間的廣告時段收視率據調查有40%.
原本這個時段一直沒有廣告,直到進入90年代才有第一條5秒廣告.後來越來越多企業盯上了這個時段,從1993年開始加了一條5秒廣告,無法阻止奔湧而來的廣告主.因此1994年1月,加了30秒廣告還是不夠,4月份又加到60秒,依舊不夠用.面對有限的資源,急于打廣告的企業紛紛使出渾身解數,無數條子湧到台長的案頭,XX省,XX辦,XX部等條子來頭一個一個大,誰都不好得罪.于是,央視只好使出絕招--公開招標,價高者得,憑實力運氣說話,誰都不得罪.
因此,作為中國獨一無二的國家電視台,國內最權威的宣傳陣地,央視對全國知名企業發出了英雄帖,號召他們決戰紫禁城之巔!一時之間,風云際會,攪動天下豪傑紛紛拔旗進京,大有氣吞山河之勢,力爭天下第一.
畢竟是幾千萬的投資,韓皓先把程凱安頓好,借口需要跟公司管理層討論後才能最終下決定.
得益于發動機市場的紅火,1994年前10個月,華夏廠總共銷售了28萬台發動機,銷售額達到了6.8億,賬面盈利達到了2.5億,扣除前期投資及稅金純利在1.6億左右.這些錢大部分又投入到研發,生產線,原料采購當中,由于申請了大筆銀行貸款作為固定資產的整車及發動機擴產生產線投資,所以自有資金仍有1.2億躺在公司賬戶上.
韓皓已經承諾,工廠的盈利不分紅,將繼續投入到滾動再生產當中,他的目標就是使華夏廠成為國內首屈一指的機械工業公司.工廠利潤有目的地儲備一部分,只為將來能從摩托車踏入汽車生產領域.
"我不負責經營方面的事情,現在研發工作已經進入到關鍵時刻,所以我就不出席會議了."
余航沒有對到央視投放廣告的決定給出參考意見,因為他無暇分心理會這些雜事.
苗振華也以不懂行為由,投了棄權票.
倒是總經理鄭南強烈反對拿幾千萬到央視打廣告,他的理由是國內的摩托車廠都沒有做,品牌是一步步靠口碑做起來,而不是拿著大喇叭吆喝.這樣的行為存在敗家之舉,真要投廣告的話就投幾百萬試水,有效果再加碼.現在這樣一下子甩出幾千萬,收益方面無法保證.
"我覺得打廣告不錯,現在我們出門找配套廠,別人一聽華夏廠都以為是哪里來的小企業.如果我們在央視做廣告,今後何愁還需要向別人介紹,就讓他去看電視好了.何況我們的新產品,要想走向全國,打廣告就是最省事的舉措.別人一看,你都能在權威的中央台打廣告,至少相信你有幾分實力和信譽,談起合作來都愜意幾分."
牛大偉卻以自己視角解讀出到央視打廣告的好處.
接下來其他人也說了自己的看法,總之就是支持的人,反對的人多,畢竟現在產品不愁賣,沒必要花冤枉錢.
最後決定權還是回到韓皓手中,將由他做出最終的選擇,到底要不要去爭搶這個"標王"?