天下群雄逐鹿,我自一馬當先,說實話韓皓心里被程凱所說的英雄會弄得心癢癢,畢竟他只是一個二十歲出頭的熱血青年.
尤其在發動機領域,華夏廠獲得了巨大成功,他對自己眼光頗有自信.100塊錢攤派到每一輛車上,算下來還真的挺劃算,韓皓在心中默默算起了經濟賬.用3000萬買一個全國人民知名的牌子,好比錢江摩托品牌若出售,自己還真願意拿3000萬吞下來.
欲戴其冠,必承其重,一個企業的前途掌握在自己手中,現場所有的目光都彙集到自己身上,韓皓身為掌舵人必須拿出魄力拍板.
"干吧,就讓全中國人民從明年開始記住我們華夏品牌."
韓皓一聲令下,導致現場許多年輕骨干躍躍欲試,誰不想名揚天下.企業出名,自己在里面干活也由榮耀感.
"唉--"
鄭南在心里歎了一口氣,年輕人就是沖動,但這或許就是自己缺乏的創業激情.既然韓皓已經決定,鄭南只好盡力配合把這項工作落到實處.已經舍棄了國家干部身份,鄭南便以職業經理人的素養要求自己.
"我就知道沒看錯你,年少老成外表下隱藏著一股年青人的熱血.自古英雄出少年,讓天下人看看從浙海角落中走出來少年的魄力."
程凱得知韓皓決定參加"標王"競爭後,歡呼雀躍一點都不像四十出頭的中年人,他迫不及待要到首都給世人一個驚喜.
英雄帖規定的招標大會開始時間是11月8日11點8分,采用的模式是"背靠背"廣告商代理暗標制,即由廣告公司代理投標廠商權益,雙方商議投標金額,一次填足標額,價高者得之.暗標講的就是策略和運氣,你只需要在央視給出底價基礎上出價比其他廠商高就行.至于"標王",當然就是在所有廠商中出價最高者,也就是此次英雄會的盟主.
此次央視一共拿出了22塊5秒鍾的廣告位,包括了19點整點報時,《焦點訪談》,天氣字幕,以及黃金中的黃金時段"《新聞聯播》後《天氣預告》前".
中國最有錢的企業加上中國最有實力的廣告公司強強聯合出擊,廣發英雄帖,試問天下英雄誰主沉浮?
在招標會還有一周時間時央視進行了預熱宣傳,許多媒體把目光都投向了這一次廣告招標會.高調的宣傳也吸引了來自全國各地138家企業代表,都是中國此時赫赫有名的企業,茅台,孔府家酒,美菱,康佳,小霸王,格力,巨人,維維,一汽,新飛,活力28,金利來,健力寶等.
其中關注度最高的"《新聞聯播》後《天氣預告》前"一共有12塊5秒廣告位,央視依據報名企業種類把其分成了"食品飲料類,保健品藥品類,電器電腦類,酒類,其他類"五大類型.其中食品飲料和電器電腦類占3塊名額,其余都是2塊.
這12塊5秒廣告位吸引高達83家企業參加,也就是說平均下來你要踩著7個對手的尸體才能奪魁.要想爭奪此次"標王"盟主一職,你必須得擊敗其他137家的代表.
華夏廠參加的是其他類的爭奪,這里面包含了一汽,金利來等其他知名企業,大家共同爭奪2塊位置.
1994年風頭最勁的企業就是孔府家酒,他們憑借火熱電視劇《北京人在紐約》女主角出演的廣告片,一句"孔府家酒,教人想家"響徹全國各地.這則廣告片就在《新聞聯播》後的黃金時段播出,導致酒廠銷量也從幾百噸上升到幾千噸,孔府家酒從一個地區品牌一下子躍居全國知名商標.有其成功案例珠玉在前,許多企業在廣告代理商的鼓動下,紛紛清點家底殺到首都.
韓皓和鄭南一起來到了天京,說實話這還是韓皓第一次到首都,跟小家碧玉的江州相比,天京城雄偉磅礴莊嚴大氣.
11月8日一早,程凱帶著韓皓和鄭南兩人,一起來到了梅地亞中心.這里就是武林盟主爭奪的主戰場,接下來幾個小時就會上演看不見硝煙的激烈戰斗.
走進二樓多功能廳,里面已經人頭攢動,韓皓大概估算了一下里面有500多人.除了廠家代表就是廣告公司代理商,他們之間許多人都相互認識,趁招標大會沒開始相互打招呼寒暄.
程凱明顯也是紅人之一,一路都不時有人主動和他打招呼,按照領號的座位韓皓和鄭南來到會場的一個偏僻角落就坐.畢竟華夏廠在全國沒有知名度,大國企知名企業都坐在前排位置.
"你們在這里稍坐,我去會會老朋友."
連鄭南來到這種名流薈萃的場合都略顯不適,更不要說韓皓,他在這里看到了許多在電視新聞中才會看到的大佬級人物.他們都是商界成名已久的前輩,跟他們資曆相比韓皓只是剛從幼兒園畢業的小輩.程凱趁此機會去跟廣告業內的朋友會面,隨便也認識一些商界的其他精英.
韓皓難得換上了一套西裝,這是他來之前在江州商場購買,300多元一套,穿上身明顯有些偏大.跟氣度不凡談笑風生的其他企業老總比起來,韓皓的打扮更像是一個剛賺到人生第一桶金的鄉鎮土老板.和鄭南坐在一起,韓皓更像是他的跟班.
舉目望去,還有不少像韓皓這般呆坐在座位上有些手足無措的人,他們都是各地的精英,但一來到這種天下英雄群聚的地方,就感覺束手束腳放不開.平時一直呆在虎山,不免有小看天下英雄之意,現在當場對比,韓皓感覺自己無論在氣場還是風度上都難免落了下風.
但自己還有一大優勢,就是年輕,韓皓不由在心里自我安慰道.
突然間,目光掃過韓皓發現了一個熟人,當然只是單方向的熟人.他發現曾在報紙雜志上見過的輕騎集團老總居然也出現在此,本以為就自己一家摩托車企業,沒想到輕騎集團在半路殺了出來.目前輕騎集團穩居全國摩托車銷量前三甲,1993年底成功登陸A股上市,年中時又在B股發行股票,大有氣吞山河趕超之勢.
輕騎集團的突然出現,讓韓皓感到一陣慌亂,因為只有2個廣告位,兩家肯定是直接競爭對手.跟財大氣粗的輕騎集團比起來,華夏廠還是嫩了不少.
"幸好此次投標是暗標機制,不然明標的話估計搶不過輕騎集團."
韓皓穩住心思,分析了下之後不由深感慶幸.
"19點報時底價400萬,天氣文字底價300萬,焦點訪談底價900萬,新聞後天氣前底價1200萬.每一類別投標由價高者得,請大家認真考慮投標金額,只有一次機會.對于中頭標者超出末標者的金額,我們中央電視台將會以其他廣告時段贈送補償."
11:18會議正式開始,感謝了一番來自全國的商界精英捧場後,央視廣告部的譚主任公布了底價和規則.
想不到執掌央視廣告部的強人竟是巾幗女豪傑,就是她策劃發起了這一次全國英雄大會.假如在其他類中,華夏廠以3000萬奪得第一名,而第二名只出價2000萬,那麼央視將會補償1000萬的非熱門時段廣告給華夏廠.
12:00正式開始投標,所有參與企業將有1個小時投標時間,13:00准時封閉標箱.
這個時候,許多在座位上的企業代表拿出了手機,跟老板進行最後的磋商.或者和廣告代理商進行最後的數據分析,結合實力和對來年經營情況預估,也對到場的競爭對手進行估算,從而得出自己心儀的競標價.
"我們需要加一些價嗎?"
看到現場自動分成了許多小團體在竊竊私語,韓皓也詢問程凱道.
"不用,就按原來的金額辦,剛才我去巡了一圈,發現大家的出價普遍保守."
原來剛才程凱說去會老友,帶著打探軍情的目標.
"輕騎集團的老總來了!"
韓皓把自己的擔憂說了出來.
"放心吧,玩這個我比他在行."
看到程凱自信滿滿,韓皓也就放寬心,如果不成功就當來見識世面就好.
13:00准時到來,包括華夏廠在內的所有138家企業都投標完畢,天京公證處的工作人員貼上了封條.
央視免費提供了盒飯,大家就在大廳里把午餐解決,等待14:18的到來.央視還挺有意思,定的時間點都寓意著發財之意.
14:18,准時開箱,所有原本打瞌睡的人都抖足了精神,靜待水落石出的這一刻.
第一個揭開謎底的是19:00准點報時,活力28以520萬中標.只比底價高出120萬,在場的廣告業人士都認為很值.
接下來天氣文字,焦點訪談標價都波瀾不驚,以底價增加不超過600萬元范圍內中標.
果然印證了程凱所說的大家出價普遍保守,高出心理價位的不多.
終于來到萬眾期待的黃金中的黃金時段,新聞聯播後天氣預告前的12個廣告位置.
這里即將上演本次英雄會最激烈的角逐,從而選出本次大會的年度盟主,到底會花落誰家呢?