理從首都4天學習歸來,韓皓案頭上堆積了不少急待批複的文件,他正有條不紊一一處理.
現在中華集團內部上線了OA辦公自動化系統,但一些文件合同還是得由本人親自過目後才能在電腦系統上審批,無紙化辦公暫時還沒有可能.
定海市5萬輛轎車基地的項目急需啟動,今年開始中國的轎車市場一下子爆發起來,許多廠家的銷量都上了一個台階.中華的SUV車型年內就會上市,屆時至少得有3萬輛的產能匹配,因此必須為今後發展做好准備.
"篤篤--"
兩聲敲門聲傳來,就看到凌云智拿著一份文件進來.
"怎麼樣,學習有效果嗎?"
知道韓皓跑去華清大學深造,凌云智問道.
"別提了,第一節課老師就被我們這些學生問得啞口無言.咱們中國的教學跟現實間存在一些脫節,底下學生個個摸爬滾打多年都跟人精似的不好糊弄.我沒參與瞎起哄,要我評價就是一地雞毛."
韓皓頭也不抬看著手中文件說道.
"正好我要和你說下定海基地的事情.咱們不是准備采購設備嘛,原本定好繼續向德國方面采購,但有一家不錯的國內企業想來投標,我想問問你的意思."
凌云智把今天過來目的說了一遍.
"德國舒勒大型沖壓機我們現在用得不錯,一路過來沒啥大毛病,德國貨還真是皮實耐用.你特意來找我,國內這家企業有什麼來頭嗎?"
能讓凌云智如此慎重,事情當然不會簡單.
齊魯省會濟泉市第二機床廠是一家有著悠久曆史的國企,近些年引進美,日,德等國先進技術得到迅速發展,現在正准備發力汽車沖壓機床領域.得知中華集團正准備上馬新的工廠,便托人找到了凌云智希望能參與競標看看.
"這是一家老國企,但技術實力不錯,前兩年曾為泰國歐寶汽車的新生產線代工過沖壓機床供貨.當前在業內小有名氣,屬于國內同行的佼佼者.他們的優勢一是報價只有德國人的60%,二是可以依照我們的要求量身定制,並且提供全程售後服務."
隨便一家企業,凌云智當然不敢隨便推薦,但看了濟二機床的資料後,發現還是列入備選的方案.
"老凌,錢不是問題,咱們要求的是穩定可靠,一旦機器罷工咱們工廠每天損失就是多少?4000噸的沖壓線,據我所知國內應該沒有企業可以提供吧?"
韓皓首先考慮的產品可靠與否,錢倒是其次.
"你呀你,心里其實是擔心國產設備的質量吧?濟二機床廠說了,設備可以免費給我們用,不滿意他們就拉回去,不用付一分錢!
還有你不是一向來說要扶持國產汽車零部件企業發展嘛,現在有國內企業想在這塊領域發展,你卻不給人家機會.舒勒的產品是好用,但售後服務你也見識到了,一個禮拜才從國外過來給你解決,收費還是天價.
從戰略角度出發,扶持國產制造裝備對我們企業來說長遠有好處.有機會見見面,說不定有大驚喜呢!"
盡管韓皓一直說要靈活運用全球資源,中華集團采購的設備也都是國際大品牌,但看著一水的外國設備他心里其實也不好受.
"好吧,先見面聊聊."
得知中華集團的老總韓皓同意見面,濟二機床廠的代表非常高興,為了這個項目他們全廠上下特別重視,由一個管技術的副廠長親自帶隊到江州.
中華集團現在屬于國內大型汽車生產企業,如果能從這里打開一個突破口,那麼將來國產汽車工廠采購就能有了入場券.
"我們消化德方萬家頓,日方小松轉讓的技術,正從單台設備設計商,向設計,制造,安裝,調試一體化的總包商發展.企業已經擁有獨立的自主開發能力,能夠依據客戶的需要實現精確一對一的量體化定制.
針對貴方1600噸+800噸*3的設計要求,我方新研發的全自動沖壓線完全可以滿足需求,1+3台壓力機和一套快速單臂自動化送料系統,生產節拍可以達到8次每分鍾,跟國外品牌相比毫不遜色……"
濟二機床廠的張副廠長親自上陣,對韓皓等人介紹道.
"01年,就是去年我們去伊朗參加一家汽車廠的普通沖壓設備投標,無論是技術指標還是產品價格我們都有明顯優勢.原本穩操勝券的項目最終卻被一家韓國企業收入囊中,我們不服氣跑去理論.
對方負責招標的負責人說,你們看到外面大街上跑的汽車沒有?什麼時候你們中國品牌的汽車能在我們首都奔馳的時候,你們中國人中標就有希望了!
透過對方辦公室的玻璃往下看,果然路上奔跑著許多韓國品牌的汽車,至于中國汽車品牌我是一輛沒見到.
當時我是又氣又羞愧,覺得自己丟臉不要緊,卻讓祖國跟著臉上沒光!韓總,我可是希望啥時候你們能把造出來的汽車賣到伊朗去,到時我再去找那個負責人,跟他說'看到沒,中國的汽車來了,我們也回來了!’"
連伊朗這個被國際封鎖多年國家的人民,都認為中國的汽車品牌不行,那給汽車提供裝備的中國廠家質量能行嗎?
這個張副廠長收尾時說的小故事,讓包括韓皓在內的眾人內心都感到了一種沉重感.
這兩年濟二機床廠把有限的資金,都投入到汽車大型自動化沖壓生產線項目上,但迄今為止還沒拿到一張大訂單.再不有所突破,在國內汽車廠家采購中有所建樹,這家悠久曆史的國企有可能面臨破產的境地.
因此,中華集團的項目訂單,一定程度決定了濟二機床廠的生死存亡,要不然他們也不會喊出免費試用的口號.
現場所有人都看著韓皓,他的一個決定將關系到兩千多個工人的飯碗.
"為了保證生產進度,我們將繼續向德國舒勒的進口沖壓生產線."
韓皓不帶感情說出的一番話讓濟二機床廠方面大失所望,其中有人甚至眼眶都紅了,他們為了這個項目可是做了方方面面的准備,最終還是竹籃打水一場空.
"但是,讓老凌代表我們到你們工廠實地考察一次.如果順利,我們可以追加訂購一條你們生產的4000噸自動沖壓線.到時就由你們和舒勒兩家面對面打擂台,如果靠得住今後中華集團將優先選擇你們濟二機床廠的產品!"
定海生產基地規劃就是15萬輛的標准,現在只是首期5萬輛,韓皓為了保證不出差錯用了雙保險政策.為了照顧濟二機床廠,提前把下一期改造工程的沖壓設備采購了.
"這真是太感謝了!感謝貴方信任我們的技術和實力,我方保證一定不會掉鏈子輸給德國人,給我們中國人丟臉."
張副廠長聽了韓皓的話後激動地握著他的雙手大聲說道.
如果能在中華集團站住腳,那麼今後國內其他汽車廠的沖壓線采購大門,都將會對濟二機床廠敞開.
"不過丑話說在前面,我們合同標准都按照對德方的要求簽訂,將來真的出現問題那賠償金可不是小數目!"
照顧歸照顧,但產品的質量一定要過硬,如果出問題,韓皓也不會手軟.
"放心吧,到時我們放一個工作小組常駐,保證有問題第一時間解決.如果在你們這里干砸了,我們也不要想在這圈子混了."
看來張副廠長也是一個聰明人,知道這一單的重要性.
走出中華集團的大門,濟二機床廠一行人還仿佛至若夢中,努力已久的大單就這樣到手.
"還是人家豪氣,幾千萬的訂單說下就下,就跟過家家似的!"
其中一位工作人員感歎道.
這個時候,張副廠長也跑到一邊給廠里打去電話,那邊一直在焦急地等待回複.
"廠長,成了,我們拿下中華集團的訂單了.他們還說如果質量過硬,今後將優先考慮咱們廠的沖壓線.努力那麼久,咱們終于時來運轉了!"
得知項目中標,電話那頭立即傳來一陣歡呼聲,可想而知中華集團訂單對他們的重要性.
濟二機床廠看准了中國汽車業的發展前景,但合資工廠都是采購國外供應商產品,只能在自主汽車品牌有所突破.由于國家嚴格管控汽車企業上馬,因此他們找不到市場突破口.
前景是美好的,但眼前肚子都快吃不飽了,濟二機床廠再不拿到大單就要餓死.
現在拿下自主品牌中做得最出色的中華集團訂單,一方面反應了濟二機床廠的實力,另一方面能夠填飽肚子不至于倒在黎明之前,有資本等待黎明的到來.
"就算不掙錢,我們也要把這個標杆立起來!有了這個項目做榜樣,今後就不愁飯吃了!"