1萬輛重卡,3.5億美金(折合約30億人民幣)合同金額,這樣的大單放到任何一個車企身上都是絕對的VIP客戶.
但這只是一半金額!
還有後續3000輛大巴,5000輛中卡,4萬台柴油發電機,5萬台各式機械工程設備,合計6億美金(折合48億人民幣)的追加合同,足以驚動韓皓親自出面過問.
這樣豪氣的客戶可不是來自國內,而是從中東遠到而來,也是韓皓的熟人之一,伊朗政府旗下公司一次性在車展向中華集團下如此大單.
當然,這些產品要求其中30%直接從中國進口整車,剩余分3年時間在伊朗當地進行CKD組裝生產,這是伊方堅持的條件之一.
按理來說,這樣大客戶生意根本不用考慮,可以一口價答應,但事情真那麼簡單的話,伊朗人也不會親自到中國采購.
眾所周知,伊朗正被美國發起國際制裁,他們工業生產需要的許多設備不允許進口,因為西方國家對其實行了工業貿易禁運.尤其重點領域在石油,軍事,核工業等方面屬于禁區,美國人盯得非常緊.
從西方采購不到需要的設備,那麼伊朗人只好把目光投向東方,屬于伊朗最大石油出口國的中國成為理想目標.
把石油運到中國,再用結算的錢采購急需的貨物運回伊朗,這看上去是雙贏的節奏.
跟印度合資工廠相比,中華集團在伊朗的投資進度稍顯緩慢,就因為旁邊有美國一直在盯著.正是因為美國的威脅,原本進入伊朗的法國雷諾標致汽車才退出該國市場,其余汽車巨頭也不敢貿然進入.這樣背景下,才給了來自中國汽車企業機會.合資設立轎車廠沒有太大問題,但這一次伊方要求的產品,有不少可以直接用于伊朗國防建設.
要知道陝汽和紅岩都曾是中國軍用汽車的供應商,加上徐工出口的機械工程設備可能會被用于伊朗秘密基地的建設,這其中蘊含著一定政治風險.但從產品性質看,出口的都是民用屬性的產品,大部分還是用在民用工業方面.比如重卡,推土機和泵車既可以修公路蓋高樓,也能被伊方用來興建秘密軍事基地.
正是中華集團曾跟伊朗政府打過交道,所以這次伊方的大采購訂單就直接跟韓皓接洽,希望由中華集團一家企業完成交易.
3年合計80億的大單,相當于中華集團在伊朗的投資金額,這也是該國政府對中華集團乃至中國的友善策略.
這個時候,國際貿易就不單單是商業活動,而是牽涉到國際政治關系,這也是中華集團國際化戰略應該注意的方面.
韓皓沒有一口答應伊朗方面要求,而是先找人咨詢問計,恩師胡一鳴就是最合適人選.
中華集團當然想做這一大單生意,但卻要顧及美國方面的反應.要是惹惱了這個超級大國,到時單靠中華集團是無法扛下來.
"美帝國主義是紙老虎,但也是真老虎.無論什麼老虎,都是會吃人的!你的謹慎很有必要,國際化戰略離不開國際形勢的變化."
胡一鳴聽了韓皓的疑惑,不緊不慢開口說道.
"蘇聯解體後,世界就變成了一超多強世界,無論是政治,經濟還是軍事,全球唯一超級大國--美國都達到有史以來最為強大的時刻.當前同時在阿富汗和伊拉克兩個國家開啟戰爭並打贏,證明美國擁有世界上最強大的綜合國力.
因此,無論是你們中華集團,還是我們偉大的祖國,要想實現走出去戰略都繞不過美國."
談及美國,胡一鳴認為對方實力地位當前確實不可撼動.
"我們國家經濟取得如此迅速發展,實際上屬于主動融入以美國為首的西方經濟體系取得的成果.無論是改革開放後招商引資,還是加入WTO成為世界工廠,都是向西方經濟體系學習靠攏的體現.
不管是亞洲四小龍,還是現在世界工廠--中國,都是西方工業轉移造就的產物.以美國為首的西方發達國家開始把整個世界當做一盤棋子,把重汙染利潤微薄的工業向第三世界國家轉移,而自己則牢牢把持著金融業和高科技產業的霸權,在事實上形成全球經濟體系的分工.
落後就要挨打,因此拋開意識形態來學習西方發達國家的知識,以此融入全球化經貿體系,開始工業現代化追趕步伐,這並不可恥反倒是十分聰明的做法."
站在國家角度分析,胡一鳴的話語可謂一針見血,他認為中國選擇了十分合適自己的發展道路.
"美國本質上是一個依靠美元剝削全世界的金融國家,只要美元是全球最堅挺的貨幣,石油,糧食,礦產等國際大宗交易都以美元結算,全球經濟一舉一動就掌握在美國手中.
好比中國要發展工業,就需要采購被譽為工業血液的石油,因為我們無法自給自足.購買石油需要美金結算,那美金如何而來?就靠中國許許多多的外貿工廠把貨物出口到美國,掙回美金形成國際貿易盈余就是我們常說的外彙儲備.
購買石油後國家用不完那麼多美金,怎麼辦?
聰明的華爾街金融家想出一個好主意,就是把美國國債變成全球性金融產品.承諾美國國債可以保值增值還能自由流通,以此來對抗通脹,吸引有美元外彙盈余的國家一起來購買.
如果其他國家不購買其國債即把手中的美元借給美國,那麼美國就會開動印鈔機印刷鈔票來滿足自己基礎貨幣發行,導致的結果就是貨幣超發美金貶值,其他國家依靠出口辛辛苦苦掙來的資產不斷縮水.
如此可行的方式就是其他國家大量購買美國國債以維持美元彙率的穩定,從而不讓美元和自己國家財富貶值.
也就是說,我們辛辛苦苦承擔了環境汙染,消耗人力資源出口產品換回來的美金,最後大部分又回流到美國人手中.殘酷的是,美國只需要開動印鈔機印美金,就能把欠我們的國債一筆勾銷.更血淋淋的是,就算認識到被剝削的真相,今天我們也無力擺脫美國為首的世界經濟體系.
簡而言之,就是美國依靠政治,軍事實力維持著全球經濟霸主地位,依靠美元這把剪刀把全世界當成是菜園,隨時可以收割一波其他國家來保持自己的競爭力."
這是韓皓第一次從宏觀經濟角度看待全球問題,許多纏繞在他頭上的云霧頓時消散,對美國的真正面目他有了更深的認識.
"原來美國才是全世界最大的資本家,我們中國乃至其他國家都在為他們打工!
在我們沒有實力掀桌另起爐灶時,不得不忍氣吞聲接受這樣不合理的國際貿易規則.
要是我們中華集團被美國盯上,將來進軍全球的願望怕是難以實現.要想走出去成為國際巨頭,沒有國家在身後支持的話,只能是水中花一場空.
這次跟伊朗的貿易確實有些敏感,如果容易招來美國干涉的話,我打算放棄這樣的大單."
悶聲發大財是韓皓一貫來堅持的良策,現在正是廣積糧高築牆的時刻,一旦受到外來干涉打斷,對中華集團來說不是好事.因此,他做出了可能放棄來自伊方大單的考慮.
"實際上你們的一舉一動早在美國人監視之下,中華集團到伊朗投資合資汽車工廠早就不是新聞,想必美國人已經記錄在案.
不過美國沒有把握同時打贏第三場戰爭,因此伊朗那邊的國際形勢應該不會惡化.只要由國家牽頭跟伊朗談合作,你們的出口貿易就不會受到影響.畢竟,中國雖然實力有限,但也不會任憑美國拿捏.中石油中石化都跑到伊朗,對你們中華集團自然國家也會加以照顧.
現在美國深陷'反恐’脫不開身,你們中華集團要抓緊有利時機發展,這句話對我們國家也一樣.實力強大了,別人就不敢輕易欺負你."
胡一鳴向韓皓提出了規避風險的方案,就是讓伊朗以國家層面跟中國協商,由中國政府采購物資結算或贈送給伊方,實現國與國的貿易.中華集團在其中作為伊朗政府指定的供貨商,不承擔直接貿易責任.
名義上極大改變,但是性質上還是一樣,只不過不會被美國抓住把柄.
跟伊朗方面溝通,以及向商務部申請後,國家同意了中華集團提出的解決方案,畢竟這可是實現兩國貿易逆差的重大項目.中國經濟發展越發迅速需要的石油越來越多,伊朗出口石油占到中國進口額的10%以上,造成大量我們國家貿易逆差嚴重.
無論是陝汽,紅岩,還是玉柴和徐工,沒想到剛搭上中華集團這艘巨艦,就立馬收獲來自國外的大單,龍頭企業的帶動效應真是不可想象.伊朗方面信任中華集團這個招牌,直接一股腦一站式采購搞定.
除了伊朗外,還有一個國家也向中華集團下定了特殊車輛.利比亞跟伊朗一樣,也在遭受西方國家的制裁,看到伊朗從中國獲得大批機械工程設備後,也前來中國尋求貿易合作.
他們首批采購就是3000輛華夏新皮卡,這種載人裝貨的耐用產品很合適利比亞國情,將作為中國汽車軍團踏足非洲市場的先鋒部隊打頭陣.另外還采購了亞星客車和徐工機械等產品,用以來滿足國內建設需求.
有了伊朗這個橋頭點,中華集團開始向廣袤的非洲大陸進軍,繼續用農村包圍城市道路實現對國際汽車巨頭的逆襲.