朱代東是獨自來到美洲俱樂部，田林原本作為介紹人，也應該陪同，但是朱代東認為，他的職責已經盡到，就沒有讓他過來。況且有田林在，朱代東跟宇通之間，還不好討價還價。再說了，讓田林陪著自己來，也有此示恭敬。
朱代東的車子剛剛停穩，馬上就有服務員過來開門，但是從旁邊突然沖過來一個西裝革履的中年人，閃電般的搶在服務員的前面，迅速的打開了朱代東的車門。而且在朱代東下車的時候，左手還很小心的擋在門框上，生快碰到了朱代東的頭。
“你好，是朱代東市長吧，我是宇通集團的段永林，這是我的名片。”段永林雙手遞過一張鍍金的名片，恭敬的送到朱代東的身前。
段永林是宇通集團分管市場營銷的副董事長，自從聽說木川准備實行公交全民免費之後，馬上就對木川的官員進行了研究。木川要引進大量的公交車，最後決定的，永遠是政府官員。而決定木川公交車采購的官員，在木川市只有一個人，那就是朱代東。
在聯系田林之有，段永林曾經仔細看過朱代東的檔案，當然，他作為一名企業家，搜集到的檔案資料主要是從各大報紙媒體上得來的，對于朱代東的基本情況，還是比較清楚的。朱代東的照片，他也看過。但是剛才看到從車里出來的朱代東之後，他還是詫異的差點忘記了自己正在做的事。
雖然他已經知道朱代東今年才三十出頭，可是看到資料上的數字，跟實際看到真人，完全是兩回事。朱代東因為要去長安俱樂部，特意換了身休閑裝，此時被段永林看到，就像一個鄰家大男孩一樣。
“段總，你好。”朱代東淡淡的說道，段永林看上去四十出頭，一身合體的西裝，除了有點小肚楠之外，顯得很得體。
“你好，朱市長，你本人比照片上顯得還要年輕得多。”段永林奉承道，但剛說完，他就後悔了。如果換成其他上了年紀的領導，會很喜歡聽到這樣的話。但朱代東本來就年輕，如果再誇他年輕的話，是不是就意味著，變相的說他年輕而沒有經驗呢？
看到朱代東只是微微頜首，轉身就走進了華潤大廈。美洲俱樂部的功能與長安俱樂部大同小異，也是為會員及其家人、賓客提供餐飲、會議、健身、室內游泳池、沖浪池等多功能的生活、休閑空間。借以擴展更寬廣的人際關系，達至更精致的生活層面。
如果坐在大廈頂層的餐廳里享受美酒佳肴，居高遠望，窗外高樓林立、車水馬龍的繁華都市景色盡收眼底。俱樂部享譽京城的中、西餐行政總廚為您精心烹制的粵菜及各國美食色、香、味、形具佳，讓人欲罷不能。
得知朱代東已經用過晚餐，段永林就把他帶到了二十九層的雪茄吧。這是一個非常具有美洲俱樂部特色的設置，這里有多種進口優質雪茄，比如說阿波羅、punch、羅瓦伊納、烏波曼、蒙特雷窪地、高希霸等。段永林本身是一個雪茄迷，他喜歡收藏各種名貴雪茄，在美洲俱樂部的雪茄吧，他就有一個專門的私人雪茄櫃，用來存放他喜歡抽的各種雪茄。
“謝謝，我不會抽煙，更加不會抽雪茄。”朱代東看到段永林遞過一根名貴的雪茄，淡淡的說道。
段永林原本已經伸到半空的手，只得尷尬的停了下來。其實抽雪茄跟吸煙，還是有一定區別的。雪茄講究的是口感和雪茄的香氣，很多外國人，在餐後都會吸食雪茄。現在吸食雪茄，不但是一種休閑方式，更是一種時尚和潮流的表示。
但是這些道理，就算他很明白，也無法跟朱代東交流。他總不能嘲笑朱代東，不懂時尚，連雪茄與香煙的區別都不知道吧？真要是那樣的話，恐怕木川市兩千輛公交車的單子，宇通集團連想都不用想。
“不好意思，我沒想到朱市長有這麼好的習慣。我在這里這里還存了幾瓶紅酒，請朱市長幫我品嘗一下。”段永林笑著說道。
“我看品酒就算了，咱們還是談談正事吧，等會我還要去見一個老朋友。”朱代東淡淡的說道，無論是雪茄或者紅酒，他都感興趣。或許那是潮流、是時尚，但對他來說，只選擇適合自己的。正如他一直以來堅持的原則，或許在有些人看來，他的原則其實已經是大大的退讓和妥協，但是只要是朱代東認為要堅持的，他依然會緊緊的守住那一條紅線。
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“感謝朱市長的直率。這是我們拿到的，關于木川市將要更換和新增加的公交車數量和具體參數，不知道對不對？”段永林所作的一切，都是為了跟朱代東具體商談這件事，現在朱代東主要提出來，直接談這件事，他自然樂得如此。他從包里拿出一張紙，遞給朱代東。
“是的，這次我們市里主要將采購一種型號的公交車，十二米長。”朱代東說道，全市統一公交型號，將會在以後的維護上面，節省大筆的開支。
“采用同一型號，對于以後的維修，將會非常有利，如果木川能從我們公司采購，我們將會在木川專門設立一個維修部，派出專門的維修人員。同時也會對貴市公交公司的車輛維修人員，進行培訓，爭取讓他們在最短的時間內，掌握我們宇通客車的維修技巧。”段永林說道，公交車每天都要運營，維修和保養就很關鍵，這需要一支專門的隊伍，才能做好保障工作。
“你們公司能主動提出來，可以做到這一點，我很欣慰。但我更關心的，還是價格。我跟田林司長的關系，你應該也很清楚，這次田林司長本來就欠我一個情，加上你們的事，他欠我兩個情，我希望你能給我們一個最優惠的價格。
在報價之前，有一點我必須提醒你，你們的報價，必須擠掉任何的水分，我可以向你保證，木川市的這批公交車，絕對沒有人會吃回扣，在結賬的時候，也絕對不會有人為難你們。一切會嚴格按照合同辦事，甚至就連招待費，你們也可以排除在外。”朱代東提醒道，像政府這樣的大宗采購，按照常理來說，應該比市場上的價格便宜很多才是，但是事情恰恰相反，政府采購的單子，價格經常會比市場上單價貴很多。
朱代東如此坦誠的態度，讓段永林一時不好如何回答。作為公交車的采購，基本上都是政府機構，如果說不吃回扣，這樣的事情，段永林好像還沒有碰到過。他在其他地方，也碰到過像朱代東說得這麼義正詞嚴的官員，但是事成之後，你去“感謝”他，就沒有一個不收的。就算那些辦事員，吃你點煙和酒，這不算是違規吧？可是這些，都會直接轉化為成本，最後加到價格上面。
“單價六十萬一輛，總價十二個億，同時我們提供一年易損件和一年的免費維修。”段永林沉吟道。
“看來段總是沒有把我的話放在心上，我這個人一向說一不二，木川市最近一次性就開除了一千多位公職人員，民政局三分之二的干部被開除，我想如果宇通集團知道這些事，恐怕就不會在報價的時候有顧慮。”朱代東淡淡的說道，段永林作為副董事長，應該是有資格報出最後價格的人，他報出來的價格是真心還是假意，朱代東一聽之下，立馬就能判斷出來。
“五十五萬一輛，總共十一個億。”段永林心里苦笑了一下，朱代東說話直率，辦起事來也急于求成，這樣的價格，應該是一個長期的拉鋸過程，怎麼可能第一次見面就完全說死呢？再說了，就算朱代東是一位清正廉潔的干部，也不能保證木川市其他的干部也跟他一樣啊，你不拿錢可以，別人的財路總不能被你一個人擋了吧。
“我再給你最後一次機會，你也可以跟總公司的負責人馬上聯系一下，否則我們就沒有再談下去的必要了。”朱代東站起身來，准備離開。剛才段永林的話，讓他一陣耳鳴，這樣的價格，其實已經讓他心動，但是他的耳朵告訴他，這個價格，還不是段永林心里的最低價格。
段永林根本就想不能，朱代東在聽到自己的報價後，馬上就能判斷，這個價格是貴了還是便宜了。他以為朱代東肯定是提前找人了解過宇通集團，對于宇通公交車的價格、質量了解得很清楚。既然朱代東給他找了個台階，他自然要利用起來。
“朱市長，請稍等，我馬上向總公司請示。”段永林連忙說道，他拿起手機，走到旁邊的角落里，悄聲給宇通集團的老總陶祥瑞打電話，向對方通報了這件事，並且跟陶祥瑞商量一個最低的價格。
段永林又哪里能想到，就算他隔著朱代東有十來米，而且還在拐角處，可是他跟陶祥瑞的對放，朱代東能一字不落的聽到耳中，至于他們商議的最低價格、給木川的最低報價、重新報出的最新價格，段永林電話還沒有打完，朱代東就已經全部知道了
（未完待續）
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