什麼叫胸有成竹？或許現在的朱代東，就是最佳的體現。剛才段永林仔細的向陶祥瑞彙報了跟朱代東的談話內容，也說到了朱代東對報價的不滿意。對于朱代東的強硬，陶祥瑞也覺得很意外，現在像朱代東這樣的領導干部，可是很罕見的。
但是當段永林提醒他，朱代東是來自木川，並且在木川也一貫很強勢之後，陶祥瑞突然好像想到了什麼似的。全國經濟一盤棋，宇通集團的目標客戶是針對全國甚至是全亞洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只局限于鄭州或者河南，那宇通集團的生意也只能在鄭州或者河南范圍內。
“這款十二米的公交車，我們的成本價是多少？”陶祥瑞問，據他所知，朱代東是一位很有魄力的官員，在他的治下，經常會發生一些非常奇特的事情。比如說現在木川市之所以要采購二千台公交車，為的就是在全市范圍內，對全市的公交免費。
公交車免費的事情，從建國以來，就從來沒有聽說過，可是朱代東卻要在木川去實行，難道木川已經提前進入共產主義不成？不管朱代東是出于什麼樣的目的，他這樣的行為，就不是一般的人所能做出來的。
“四十萬左右吧。”段永林想了想，說，他作為分管市場營銷的副總，對于這種十二米長的公交車，所有的參數心里非常清楚，成本價格也很了解。
“報四十五萬二吧。”陶祥瑞想了想說，百分之十五的利潤，在過億的訂單里，已經很很高的，而且這還是最新的報價，並不是最後的成交價。
“看那個朱市長的語氣，好像今天晚上就要定下來，陶總，能不能定個最低成交價？”段永林問，換成其他的官員，對于這樣的事，肯定要回去“研究研究”，他們不怕你的價格高，就怕你不知道“規矩”。可是那些規矩，在朱代東面前，未必有效。至少段永林感覺，朱代東不是那種需要規矩的人。
“這個你定吧，我的意見是，只要能拿下這筆訂單，哪怕就是成本價，也在所不惜！”陶祥瑞堅定的說，他已經聽說韓國的大宇集團有所動作，國內城市一次性采購二千輛公交車，這麼大的單子並不算多，如果這筆單子被韓國大宇拿走了，這對宇通來說，就是一次失敗。
“我看這筆單子還是你親自來談的好。”段永林心里苦笑了一下，說。朱代東剛才咄咄逼人的氣勢，讓他只能不停的退讓，如果自己再跟朱代東去談，恐怕最後真的只能以成本價成交。
“整個宇通集團，說到談業務，你說第二，誰敢排第一？我的要求只有一個，一定要拿下這筆合同。我相信，以你的能力，一定不會讓我失望，至于利潤，我們要把目光放長遠一些嘛。而且我聽到一個消息，韓國的大宇已經在跟木川聯系，甚至對方已經報出了價格，我相信這個價格也不會很高。”陶祥瑞說道，雖然現在宇通集團已經有了亞洲最大的客車生產基地，但是在客車的質量上，跟大宇集團還是有一定差距的。雖然韓國大宇集團近年來，因為國際大環境的影響，已經開始走下坡路，但是瘦死的駱駝比馬大，爛船還有三斤鐵呢，對于大宇集團，絕對不能小覷。
“陶總的戰略眼光確實無人能及。”段永林贊歎道，看來自己想的還是狹隘，剛才陶祥瑞的一番話提醒了他，木川市這次采購二千輛公交車，是為了讓全民免費坐公交車，這是全國絕對是獨一份，到時全國的媒體還不爭相報導？而那個時候，如果在木川的公路上，跑的都是宇通集團的公交車，那樣的廣告效益，絕對不亞于在中央電視台的黃金時間播放一個三十秒的廣告。
有了陶祥瑞的交底，段永林回來之後，顯得自信得多。可是如果他仔細看朱代東的神情，就會發現，朱代東比他要更加自信……“朱市長，剛才我已經向陶總彙報過，公司對木川這筆訂單很重視，指示我一定要以最低的價格給木川。”段永林微笑著說。
“貴公司能有這樣的真誠態度，我很欣慰。但是真誠是要用事實說話的，不知道這筆公交車，給我們木川的價格是多少？”朱代東問，他相信段永林還會跟自己討價還價一番，如果一上來段永林就給出一個成本價，恐怕他就不會是宇通集團最好的營銷人員了。
“四十二萬，我們公司的成本價是四十萬，百分之五的利潤，恐怕在我們宇通集團有史以來，都是不多見的。”段永林咬了咬牙，說道。一台公交車雖然只賺兩萬，但是二千輛公交車的話，就能賺四千萬，這對于宇通集團來說，還是一筆不錯的買賣。
“謝謝段總的坦率，但是我還有一個提議，你們公司以成本價給木川，到時木川將免費為宇通集團做一次大型廣告。”朱代東微笑著說。
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“不知道朱市長要如何給宇通集團做一次大型廣告的？”段永林臉色微微一變，百分之五的毛利，這對于宇通集團來說，確實不多見。雖說這次的成交量很大，但是利潤已經薄到了接近于白紙了。
“宇通集團運到木川的二千輛公交車，第一個月，可以在車身上噴繪大型的宇通集團廣告圖案。這二千輛公交車一到木川，我們市里馬上就會啟動全民免費公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市的公交車，全部免費。而且到時我還可以跟市政府的宣傳員人打招呼，讓他們向媒體大力贊揚貴公司以成本價支持我市全民免費公交的行為。都說名利雙收，但我覺得，只要收獲了‘名’，到時‘利’自然會跟著來的。反過來則不然，不知道段總覺得然否？”朱代東微笑著說，陶祥瑞那句要把目光放得長遠一些，也讓朱代東心里仔細思量了許久。
宇通集團如果以成本價賣二千輛公交車給木川，絕對不是想以後再跟木川做生意。當然，如果這批公交車質量可靠、乘坐舒適，以後木川還會考慮再次宇通集團購買。畢竟新增、更新公交車，是城市發展的必然結果。但這次宇通集團顯然看中的是“名”，宇通集團或許將會在木川這次的事件中，獲得最大的利益，同時將可能把宇通這個品牌，推向全國。這樣的效果，絕對不是幾千萬甚至幾個億就能達到的。
美國的凱迪拉克是一種很有名氣的小車，後來公司通過營銷手段，成功的把凱迪拉克宣傳為成功老男人的座駕。結果使得真正成功的老男人，也不購買凱迪拉克的汽車。最後凱迪拉克公司沒有辦法，又花了數年的時間，以及數以億計的費用，才把凱迪拉克這個品牌形象，成功轉為成功男人的座駕。要不然現在的凱迪拉克，恐怕早就破產倒閉了。
一個好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企業家都夢寐以求的事情。而現在的宇通，很有可能通過在木川的這兩千輛公交車，而獲得品牌的推廣，和在客戶心目中的良好形象，這個是無法用金錢來衡量的。
朱代東只是稍微提了一句，段永林馬上就陷入了深思。朱代東的做法很簡單，可是造成的效果，是令他無法抗拒的誘惑。
“另外我還可以向你承諾，我們市里可以提前預付一些貨款，在所有車輛到木川之前，至少可以付百分之八十。”朱代東又加了一句，企業最擔心的貨款，特別是跟政府機關做生意，剛開始很容易，可是做成後，結賬將會是一個非常漫長的過程。有的人甚至甯願不要政府機關的貨款，因為他們把精力拿出來，完全可以多賺幾筆貨款出來了。
“朱市長你提的條件讓我無法拒絕，但是車子到了木川之後，最多一個月時間，所有貨款就要全部結清。”段永林歎了口氣，說。
“沒有問題，但是貴公司也要保證一點，這四十萬的成本，要全部用到公交車上。不要因為是成本價給的我們，就偷工減料，那樣的話，我們可以一台車子也會接收。”朱代東叮囑道。
“這你放心，我們宇通集團要做百年名企，會把信譽和誠信看得比生命還重！”段永林堅定的說道。
朱代東看著段永林的眼睛，對方的話讓他沒有任何不舒服的感覺，他滿意的點了點頭。但是朱代東還是提醒段永林，在木川這兩千輛公交車的生產過程中，木川將派出相關的技術人員去監督，同時還可以學習公交車的維修保養技術。對于朱代東的提議，段永林沒有過多考慮就答應了下來。雖說這個提議有此不妥，但是聽朱代東的語氣，是不容置辯的。
“希望我們合作愉快，你現在就可以指派人員去木川，與我市的城投公司協商相關條款，我回去之後，馬上就簽訂合同。”朱代東站起來，微笑著說道。從韓國大宇的十五個億，到鄭州大宇集團的八個億，一下子就降了七個億，這讓他大大的松了口氣。省出來的這七個億，基本上夠維持木川公交免費一年的所有費用了。
（未完待續）
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