匆匆吃過午飯，帶著昨晚做好的印花色漿，我就和無名坐上了陳富貴的馬車直奔十里集。 來到順興，依舊是那間後堂雅舍，我讓無名等在了外頭，只身走了進去。 汪美人依然冰冷如雪，風姿綽約，小翠依然是薄怒帶俏，秀麗可人。 這次汪美人也更是干脆，一眼就注意上了我手里帶著的包裹，直奔主題的問我是不是已經准備好材料了，在我點頭答是後，她就馬上起身叫我和她一起去作坊實踐那商標做法。 對此，我當然無話可說，工作第一嗎。出了雅舍，為了怕誤會我就叫無名在原地等我，自己則隨著兩女和孫掌櫃向右一直走到底，再右轉穿過一道窄窄的石板路，眼前豁然開朗。原來這後院的後面還有一個不大不小的院子，四合院樣式，不下七八個房間，入道口有兩個粗壯的伙計把守，看來就是護院之類的人。見汪美人進來，他們忙向她行禮。汪美人只對他們輕點了一下頭就不停步地走向正對面的一個大房間。 這大房間外表看起來跟普通的房間沒啥兩樣，進去後才知內有乾坤，里面大的很，至少有三四百個平方，里面有著不下三十來號人在忙活，裁剪的、縫線的各有分工。 工人們見到老板親臨都紛紛向她打招呼，汪美人都對他們一一點頭算作回禮。最後她叫來一個五六十歲的老頭，把他介紹給我認識，是她汪家的元老人物，是這群衣匠的管事——王老師傅。 一行人在王師傅的引領下進了一間側房，關上門後，孫掌櫃拿上兩個做好的模板，我也解開包裹，取出了印花色漿，而汪美人則是親自動手取來鐵制熨斗，里面放著燒紅的木炭，顯然對今天這商標的制作一事，汪美人是早有准備的。 我也不多說，來到長方形的木案旁，從上面取了早已放好的一件肚兜就制作起來。先把色漿舀出，在模板上勻實，再反過來一頭摁在肚兜上，就跟蓋章差不多，幾秒鍾後拿開模板，一個牡丹圖案的順興商標就赫然印在了上面。 幾人雖然知道事情會如此，但乍然見到這商標還是掩飾不住的一臉激動之色。特別是那王老師傅，硬是湊上來，老臉幾乎貼在肚兜上，緊盯著商標左看右看，不知道內情的人保准把他當成老色鬼。 “王伯先別急！謝公子，你昨天不是說要用熨斗嗎？是不是現在就要用？”汪美人叫別人不要急，自己卻是更急。 “等一下，等它干的差不多的時候，再在上面燙熨一下，這樣那商標就不容易褪色。本來也可以在上面墊上一張紙，這樣熨起更方便，但你也知道紙張有點貴，熨一件衣服就浪費一張紙，不合算。”我耐心解釋道。 汪美人釋然的點點頭，卻又有點擔心道：“那大概要等多久？時間太長的話，這樣以後做起來可不方便的很。” “放心！等一會兒就好了，到時又不是只在一件衣服上做商標，等一輪做下來，前面的衣服也干了，不會浪費太多時間的。”我像一個老師誨人不倦的教導她，這份耐心我可都是從過世的干爺爺身上學來的，他當時教我時就是這副不溫不火的模樣，毫無疑問，我在這一點上把他學了個十足十。 在耐心的等了五分鍾，王老師傅也眼睛發酸抬起頭後，我就拿過汪美人手上的熨斗，小心翼翼的熨起那商標來。其余的人目不轉睛的注視著我的動作，那王老師傅一雙老眼更是眨也不眨。他們的這番舉動，讓我的虛榮心好好滿足了一把。 等一切搞定，我把肚兜交給眾人觀看，讓他們試試商標的手感，每人都稱奇不已。 “謝公子，你能確定這商標不褪色，不脫落？” 汪美人一雙玉手邊撫摸著肚兜上的商標，邊眨著大眼睛向我發問。不知怎麼的，她的這個無心之舉卻給我十分刺激的視覺沖擊，一位古裝麗人手撫肚兜對你眨眼睛，怎麼看都給人十分曖昧的感覺。 “咳，這個，不褪色，不脫落是不可能的。問題只是時間的長短，只要我們能保持它兩三個月內不容易掉色脫落就行了。這個制作商標所用的材料是我獨門秘制，我今天帶來了足夠幾千件衣服的所需，我可保證只要印制時方法得當，這商標就沒那麼容易壞掉的。”我在昨晚把色漿制作出來後，就試驗過一次，把它印在破布上，放在水里泡了一整晚都沒有褪色，搓洗了一番也沒掉落，跟我以前練攤時賣過的燙畫體恤差不多。 “嗯！那就好，這個制作商標的方法簡單，我待會兒就交待手下可靠的人去做。明天開始就對外銷售這肚兜，不知謝公子意下如何？” 汪美人美目連閃，一臉的興奮之色。顯然我的話給了她無比的信心，而這肚兜市場勿庸多說她做為女人當然是十分看好的。 “對于明天對外銷售我倒沒什麼意見，但是我倒有幾個建議。”我慢悠悠的說道。 “哦！小女子願聞其詳。”汪美人一臉虛心求教的樣子。 “不知汪老板現在店里有多少存貨？”我問。 “大概有一百多件。”汪美人答。 我微微搖了搖頭，“太少了。照我估算，店里至少要有一千件的存貨。” “一千件！？”眾人都是嚇了一跳，怔怔的看向我。 我對他們的注目禮很是享受，輕笑道：“這一千件還是我的保守估計。不知各位注意到沒有，我們十里集每天南來北往的客商可是絡繹不絕的。” “公子的意思是把這些肚兜賣給那些客商。”汪美人多少有點經濟頭腦，馬上就想到這一節。 “對！我們把肚兜批發給這些客商，一個當然是為了賺錢，另一個就是要搶占市場和打響我們的知名度，要讓全天下的人都知道，發明兜肚，賣出第一件肚兜的是我們順興，只有我們順興做的肚兜才是地道的正宗貨，讓每個知道肚兜的世人一想起肚兜就想起我們順興。而這些南來北往的客商可都是我們免費的消息散播者，借他們的口，全天下的人都將知道我們順興。到那時即使以後其他成衣鋪仿作我們的肚兜，那也是失了先著，不會對我們產生太大的威脅。” 我洋洋灑灑的說出心中打算，眾人都是聽得目瞪口呆，包括汪美人也是像第一次認識我一般，一雙美目一眨也不眨的盯著我。 “謝公子，若是那樣，我們順興可就真的是天下聞名了，小老兒有幸呀！”一直沒開口的孫掌櫃激動的胡子亂抖，一臉的憧憬向往之色。 “嗯，所以照我說，現下你們最要緊的就是備足存貨，還有一個就是保密。”我一臉鄭重的說著，眾人紛紛點頭。 “謝公子，你這個主意好是好，可怎麼才能讓那些客商來買我們這肚兜呢？”汪美人無疑是這群人當中最清醒的一個，沒有為還沒到來的“天下聞名”樂暈了頭。 “不知十里集有幾家青樓？” 我隨口就問了這麼一句。頓時把汪美人和另外一位女性——小翠鬧了個大紅臉，而那兩老頭則是一臉玩味的看看我，又看看他們家的小姐。 “謝公子你這是什麼意思？”汪美人顯然被我這句話問了個措手不及，有點羞惱成怒的瞪著我。 我一臉無辜的說道：“汪老板我可沒別的意思？只是我有個宣傳計劃，要在青樓里實施，你也知道好多南來北往的客商因為旅途寂寞，都會在青樓落宿，我們把肚兜先賣給那些青樓，讓里面的那些女的給我們直接宣傳，穿給那些人看，我想那些有點經濟頭腦的客商親眼見到那些女子穿戴後，當然就要來我們這里訂貨了。” “謝公子果然好主意。”孫掌櫃擊掌道，“據小老頭所知，本鎮上有兩家比較大的青樓分別是紅翠樓和明月館，它們都是生意最好的，每天接待的那些有錢客商也不是少數。我們順興平時跟這兩家青樓就有點生意上的來往，這件事可以交給小老兒去辦。” “這就好了，我看孫掌櫃到時可以許點好處給那些青樓女子，只要她們每拉一位客商來我們這里訂貨，我們就給她們一些適當的提成。當然我這只是個建議，至于對不對還是你們自己拿主意。” “謝公子的這個提成建議可行，不過我們必須按照行規來做，這提成不能太大也不太小了，具體該多少我們容後仔細商量。”汪美人恢複冰冷狀態下了決定。 “還有一點就是，我們可以提前做一下宣傳。在一些人流的聚集地散發一些傳單，比如青樓，客棧，茶館，酒樓，商鋪聚集的街道等等，而這傳單就是把我們店出售兜肚的意思說明一下寫在紙上，到時口耳宣傳，不用一天功夫鎮上的人就全知道了。” “嗯，這個提議也不錯。那謝公子的意思是這傳單怎麼個寫法最好呢？”汪美人現在可說對我耳聽即從了。 我稍一思索了一下，說道：“我看就在上面寫‘本店出售女人寶物——肚兜’，然後就說這肚兜若是讓女人穿起來，馬上便會丑的變漂亮，漂亮的變更嫵媚，反正要極力誇贊一番就是，最後的地方，當然要寫上我們成衣鋪的地址。” 眾人又是一陣傻眼，這麼新穎的宣傳方式，想來他們也是第一次聽說。 “那謝公子認為什麼時候開始宣傳最好？”汪美人現在完全的把我當作了百科辭典來問了。 我又思索了一會，說道：“這件事我看就明天，以免夜長夢多。你現在就吩咐所有的人都停下手里的活，全力做這個肚兜，人手不夠的今天就開始招。明天開始就邊宣傳邊開始銷售。” 天下可沒有不透風的牆，要是被別人搶先發售了肚兜，那可為別人做嫁衣裳了。這時間還是提早為妙。 “好，我馬上就去說去。”王老師傅一臉激動的就要往外走。 “等一下，王師傅。”我叫住了他，“你去吩咐工人就說今天晚上加班，若無特別緊急的要事，一律不許出這個院子。他家里的人，叫孫掌櫃派幾個伙計去一一傳達就是。” 我還是有點不放心的來了個全封閉生產。王老師傅聽我這一說，帶著探詢的看向汪美人，見她點頭後，這才走了出去。 “目前我的主意就這麼多了。順興的一切就請汪老板多多費心，明天若無意外我會再來一趟的。”因為我還記掛我的造紙作坊，也不再多留，就想著回去。 汪美人有點意外的看著我，“謝公子不再多留一會兒？” 這是她首次留客，我雖然心中也隱隱有種感覺想留下來跟她多呆一會，但畢竟還是我的造紙作坊和阿秀的誘惑力大了點。 “不了，你要是有急事的話，可以派人到陳家村的謝家院子叫我。”我對她和孫掌櫃拱了拱手，“三位告辭了！” 臨轉身前我還有意無意的瞥了小翠那丫頭一眼，不知怎麼的這丫頭見我看她，突然紅著臉低下了頭去。