第一部分 第2節:商者無域(2)

實際上這兩個行業都是很貼近老百姓的行業,都是一個"加工廠",並且都是做銷售。從投資的理念來講應該是相同的。要說不同,那只能說由于專業不同,從而導致專業人才的不同。

此外,黃光裕認為這種先零售後地產的模式很有優勢,他說:

因為有了很好的零售業品牌,消費者通過對國美電器的了解會對我們有更多的信任感。另外,在一些經營思想上,可以從另一個行業的角度去了解消費者真正需要什麼。

低價是黃光裕做家電零售的一個制勝法寶,也是國美迅速擴張的利器,他在房地產業也炮制了這一營銷策略。

2005年1月1日,備受京城房地產業人士和眾多購房者關注的"國美第一城"以4450元每平方米的起價正式開盤。2005年10月22日,"明天第一城"以4699元每平方米的起價入市。一時間地產界無不側目,甚至有不少消費者以為房地產價格要崩盤了。黃光裕本人並不諱言,在他看來,賣房子和賣家電,本質上並沒有區別,都是賣東西。"房地產不過是多了一道生產的程序而已,需要買地和蓋樓。"黃光裕笑言。

黃光裕在家電零售業和房地產業堅守的信條是:盡一切努力贏得客戶。"如何貼近老百姓,這是最重要的。"黃光裕總結說,"'國美第一城'低價入市,就是這種策略的反映。不追求單位利潤,但求盡快回籠資金。"可見黃光裕將做家電的心得運用到了房地產經營上。

高品質、低價位、性價比良好,這是我們公司的一個長遠戰略,因為我所做的事都是比較貼近老百姓的,所以這一點是不會改變的。地產是一個非常成熟的行業,每一步都會有專業機構給你服務,這是錢花多花少的問題,是怎麼整合的問題。最重要的,你是在建立一種企業模式,不是在建立一種操作模式。

相融共生

在李嘉誠的商業王國中,"相融共生"是一個非常重要的經營原則。仔細研究李嘉誠旗下業務的EBIT(EarningsBeforeInterestandTax,即息稅前利潤)增長曲線,把它們放到一個坐標系里分析,就會發現,每一根線的波峰,都有另一根線的波谷與它相對應,也就是說,其所有的行業形成了嚴密的"互動、互補、互助"關系,綜合起來增長率就變成了一個十分穩健的數字。

李嘉誠的產業"互動、互補、互助"不是盲目的,而是具有一定的規律:一是收購或從事低回報相關業務分散風險,所有業務無論是所處的產業領域還是所分布的地域都范圍廣闊。二是收購或從事不同回報期業務降低風險。短期回報,經濟景氣時獲利豐厚;長期回報,好處是收入穩定。短期業務,波動大,風險很高;長期業務,資金回流慢,又有周轉不靈的風險。長短互補,確保了每段時間都有足夠的資金回流。三是收購或從事穩定回報業務來平衡贏利。這些操作使得李嘉城的產業真正達到了"相融共生"。

"相融共生"同樣是黃光裕經營企業的核心原則。

我們進軍房地產,看中的是互補效應,不是以房地產很掙錢作為決策依據的,這一點可以說是企業的根本。

我們的內涵是"互動、互補、互助",發展房地產一是為了人力資源的分配;二是將它作為新的企業贏利增長點,加強企業未來的發展實力;三是因為資產和現金流的比例要達到一種良性循環。

在並購永樂電器、大中電器,進軍醫藥連鎖業、房地產等之後,黃光裕的"多元化帝國"的版圖繼續擴大。國美商業帝國中各個產業之間正在或即將形成高度的良性循環與相互協作。俗話說"隔行如隔山",然而黃光裕卻將房地產、家電零售及國美投資的各個領域巧妙地融合到了一起。黃光裕曾這樣解釋其中隱含的道理: