當中華集團忙著應付洶湧而來的限量版摩托車搶購潮時,董事長韓皓在接到一通來自遠方的電話後悄然南下,從公眾目光中消失了將近兩天時間.
在病房內,悄然現身的韓皓見到了保外就醫的健力寶創始人李敬威,這個曾經的中國商界傳奇人物,現在已一頭白發臥床不起,眼中早失去了往日犀利的鋒芒.
當初眼睜睜看著一手創辦的心血被地方政府強制出售給他人,而自己卻身陷囹圄被投入看守所,一向要強的李敬威隨即引發中風倒下,被送到醫院病房看護.不知不覺他在病房已經呆了近4年時間,伴隨時間流逝,之前嚴密的看護已經撤掉,允許其會見一些客人.
看著健力寶被張洋入主一頓瞎折騰弄得每況愈下,以及後來張洋被地方政府趕走投進監獄的鬧劇,李敬威在不勝噓唏之際,又見證健力寶再次走到對外出售的懸崖之上.
雖然因罪被限制人身自由,但李敬威在健力寶廣大職工和經銷商心中依舊是精神支柱,這次健力寶要再次出售,許多人都希望他能重新回來主持大局.
"這些年我困在這里想了許多,對和錯之于我個人來說已經無關大雅.雖然他們不說,但我知道自己的身體在不斷惡化,要不然也不會解除對我的看護.
我唯一放心不下的就是健力寶這個品牌,以及背後的廣大職工和經銷商兄弟們.聽說他們打算集資出面參與健力寶的競標,還讓我繼續出任董事長,這樣的待遇讓我感覺這輩子都值了!咳--咳--"
把病床搖起來,半躺著的李敬威說到關鍵處不禁激動起來,開始咳嗽不已.
"可惜造化弄人,我這樣的半殘之軀已經率領不了他們前進,辜負他們的一片好意.
現在健力寶又要對外出售,按我的估算地方政府很可能會賣給統一集團,他們承受不起再次失敗的結局,只好找一個看上去光鮮的婆家嫁掉.但統一集團並非良配,無論員工和經銷商都不願意他們入主,健力寶賣給他們我也不放心.
我特意托人找你來,就是希望你能出面把健力寶買下.由你出面,地方政府想必會接受,企業員工和經銷商也會同意.
以前你肯牽頭同意借給我錢買下健力寶,說明你知道健力寶的價值.品牌在,經銷商隊伍也在,乍眼看上去健力寶是燙手山芋,實際上依舊是一只會下蛋的母雞,只不過他們都沒有找對路子.
現在國內已經有了娃哈哈,我相信還是能容得下一個健力寶.我堅信以你的實力,會讓健力寶很快起死回生."
特意托人把韓皓叫來,李敬威就是希望由他來接手健力寶,把自己的火炬傳承下去.
"健力寶現在什麼都不缺,就缺一劑叫'信心’的藥就能夠起死回生.你的入主,可以給地方政府信心,能給員工和經銷商信心,也能給廣大消費者信心.什麼都不需要改變,繼續生產原包裝的健力寶,就能立即走上正軌.
我活了那麼久,曆經起伏,自認看人還是比較准.以前我好面子也自傲,不願意低聲下氣做一些事,導致了今天的結局.現在我斗膽厚著臉皮,希望你能入主健力寶,給她一個美好的未來.
至于資金方面,經銷商代表承諾他們可以籌集2個億的資金供你使用,剩余資金想必你自有辦法解決.
將來你覺得有更合適的人能執掌健力寶,可以把她轉給對方,我相信你的決斷不會錯!
拜托了,健力寶經不起折騰,我們好不容易打造出來的民族品牌需要一個強力人士來護航,我絞盡腦汁在國內找了一圈發現只有你最為合適!"
雖然曾放言不再對健力寶發表任何意見,但當健力寶再次來到生死抉擇線上時,李敬威不顧個人得失開始為其尋找滿意的歸屬.
經過清理債務和出售非主業資產還債,現在健力寶實際欠債不到15個億,只要工廠開動起來產品恢複銷售,還是很可能盡快還清債務.
作為中國工商界公認的兩大時代悲情人物,打頭之人是正在荒山上以70多歲高齡開始種橙子重新創業的褚老,緊隨其後就是現在躺在病榻上的李敬威.
面對這樣的前輩人物如此拜托,猶如白帝城托孤般悲壯,韓皓心里也大不是滋味.
來之前他以為李敬威可能要從自己這里拆借資金,他答應前來會面也是想順便慰問看望,沒想到對方突然提出要把健力寶交到自己手中的請求.
"這樣的請求實在太過重大,我一時之間無法抉擇,給我一些時間好好思考再給你答複."
韓皓算是明白"能力越大,責任越大"的含義,他主業汽車但在其他領域投資不少,吞下健力寶不知道能不能做好.
為此,他想到的第一個咨詢對象就是自己的得力助手,財務大管家尹慶勳.
"健力寶這副好牌,被人打爛成這樣,實在是暴殄天物.光是這個品牌就值10個億,哪個中國人沒聽過這個名字,一人一塊錢廣告費就不止10個億.
如果你能接手讓它走上正軌,將來運作一番上市,收益肯定大為可觀.照你說,健力寶經銷商都能集資2個億讓你運作,說明大家還是對其非常有信心.
說句實話,健力寶沒啥產品負面新聞,就莫名其妙在市場中銷聲匿跡,本來就不正常."
尹慶勳一聽有機會收購健力寶,還是低杠杆操作,當然舉雙手贊成.
"據我初步了解,健力寶的原有市場渠道被娃哈哈,可口可樂和百事可樂滲透得很厲害,原本遍布城鄉的經銷商隊伍改換門面不少,所以你想買也買不到貨.要是我真入主健力寶,怕是娃哈哈的老宗要跟我拼命了.
說實話,我年輕時也挺愛喝健力寶,回想起來是一種青春的味道.
要是我有意入主,不知道地方政府會持什麼態度?"
健力寶為何能有今天,跟當地政府的所作所為不無關系,一頓啥操作導致企業半死不活.
韓皓的顧慮之一就是地方政府的態度.
"估計他們恨不得趕緊甩掉這個燙手山芋,據說地方政府用自己信譽替健力寶向銀行貸款籌措不少資金維持著生產狀態.要是你出面的話,估計沒有台灣人什麼事情了."
尹慶勳看到有好獵物自然不肯放過,健力寶這樣優質的資產稍微包裝一二就是明星企業.
當韓皓再次來到病房,向李敬威表示同意接受健力寶,並力爭把其打造成國內第一的飲料品牌時,對方臉上綻放出久違的笑容.
"這是雙贏的選擇!
對你,對健力寶,都是如此!
我個人,以及企業上千名員工和數萬名經銷商都感謝你,拯救了岌岌可危的民族第一飲料品牌."
李敬威握住韓皓的手激動地說道.
健力寶要再次出售,這對當地政府來說屬于大麻煩.
全國各大媒體都對李敬威表示出同情,尤其在健力寶被人為搞爛的背景下,更是讓地方官員感受到如山般的壓力.
健力寶是一塊優質資產,韓皓看得到,其他人也看到.
一時之間,許多個人和企業都主動報名有意收購健力寶,但地方政府害怕又迎來下一個"張洋",決心尋找一個萬無一失的婆家出售.
在這樣背景下,統一集團才被納入可能出售者行列.統一集團旗下有冰紅茶,鮮橙多,統一方便面等明星產品,是台灣知名飲料食品集團.依靠大陸經濟發展紅利,統一跟競爭對手康師傅,旺旺等島內企業一起在內地發展壯大,成為為國際化公司.
得知地方政府急于出售健力寶,統一集團一直壓價,再加上經銷商隊伍阻撓,導致雙方沒有談妥最終售價.
統一在進入內地市場時,在下沉經銷商隊伍時,曾跟健力寶經銷商有過摩擦,台灣人被認為不懂大陸城鄉市場,被敗軍之將收購讓許多老健力寶經銷商認為不可接受.
尤其外資公司收購中資競爭對手品牌後冷藏起來,從另一個角度來打壓民族品牌,更是讓經銷商們畏懼.另外他們擔心統一集團旗下擁有多個飲料品牌,健力寶加入其中並不會獲得特殊對待,很容易沉淪下去.
當韓皓宣布將以個人身份參與競購健力寶時,地方政府像是迎來了救星,經銷商也發表聲音歡迎首富入主,他獲得了白衣騎士般的對待.
盡管傳聞是李敬威邀請韓皓入主健力寶,但地方政府已經無力考慮過多,首富就是最大的名片.
韓皓一現身,統一集團就被宣布了出局,因為他更合適成為健力寶新的主人.
與地方政府談判時,雙方沒有過多還價,很快達成了韓皓以5億人民幣並承擔全部債務的條件收購健力寶.跟張洋花了3億多不同,韓皓多出的錢實際上是地方政府回收為健力寶維持正常生產所墊付和出面貸款的資金.
"在未來3年,至少每年投入10個億來重新恢複健力寶民族第一飲料品牌的榮光.力爭3年後,能恢複健力寶巔峰時期60億的銷售額,讓中國魔水重新煥發魔力!"
在簽約儀式上,韓皓對著廣大媒體說出自己的目標.他這樣做,就是給健力寶帶來一劑叫"信心"的良藥.
簽約儀式後,久未現身的李敬威坐在輪椅和韓皓一起出現在健力寶工廠大門,許多健力寶老員工和經銷商都留下激動的淚水.
讓李敬威等公司元老不再被限制自由是韓皓在跟地方談判時加上的條件,他盡自己能力替他們爭取到合理待遇.無論是保外就醫,還是取保候審,都先把人從看守所放出來.地方政府也就坡下驢,同意從輕放寬對李敬威等人的處理.
人們如潮水般圍過來,每個人都爭著跟李敬威握手,他用實踐證明了自己依舊是健力寶的靈魂人物.
"韓總是我特意邀請而來的朋友,我相信他能把健力寶帶出困境.希望今後,大家能對待我一樣支持韓總,他不會讓大家吃虧."
為了避嫌,李敬威沒有出現在簽約現場,免得讓當地官員難做.
他跟韓皓一起現身工廠,就是為了告訴所有人,自己支持首富入主健力寶.
"敬威兄是我的前輩,也是健力寶發展到今天的功臣.我提議讓敬威兄擔任健力寶的名譽董事長一職,大家說好不好?"
對李敬威不顧病體第一時間前來支持自己,韓皓心知肚明,為此他也投桃報李回報對方.
"好--"
異口同聲的回答,表明了大家期望李敬威再次回歸健力寶的願望.
就算李敬威不再參與日常管理,但有他坐鎮還是能讓健力寶順利平穩過渡.癌細胞在體內擴散,李敬威心知時日無多,他這次真是扶上馬送一程的操作.
拿下健力寶後,韓皓很快就為其開啟大手筆運作.