但那時在香港，“分契”並無先例。這時，有一個名叫羅顯勝的大律師認為此法可取，沒有與現行法律抵觸，只需經過一番繁雜的呈稟手續即可。結果，羅顯勝果然，解決了分層出售的法律問題。但是，那時的分層出售也僅僅局限于一些唐樓式的樓宇，即一些最高不超過5層，每層只有一個面積1000平方英尺左右單位的舊式樓房——事實上，20世紀50年代初期前的香港樓宇，基本上也是這種5層以下的舊式樓房。
地產商將樓宇分層出售之後，光顧樓宇的市民多了起來，但買主還是局限于一些富裕人家。當時的樓宇，每層約1000平方英尺，每平方英尺約20元，總價約為兩萬港元。但那時普通的打工仔，每月的工資約為200元，一下拿出兩萬元來的人畢竟不算很多，故20世紀50年代初期的香港地產市場，仍然不算活躍。
霍英東籌建油麻地四方街樓宇時，就決定采用分層出售的方法，出售所有樓房。“那時租房要交一筆頂手費，我們叫做‘七千頂手，月租兩百’，即頂手費一般要7000元，每月還要交200多元的租金。但相同面積的一層樓，售價一般在1.4萬至2萬元之間。也就是說，一個出得起頂手費的租客，再支付與頂手費差不多的錢，就能買到一層屬于自己的樓房，兩者比較，自然買樓比租房合算得多。”霍英東說，“況且，分層出售樓宇，資金周轉
快，回收快。”
霍英東興建的四方街住宅樓宇，除個別高達6層外，絕大多數都是5層，每層平均800余平方英尺，售價由1.4萬元至3.6萬元不等。
首創售樓說明書
霍英東曾一度經營雜貨鋪，亦從事過剩余物資的買賣，又做過3年海上貿易。這3次經曆，其實都是做商品流通的生意。也可能是這個原因，霍英東對商品流通的意識很強。一踏足地產行業，他就有了超前于當時的地產商的商品意識，就是把樓宇當成商品，並想方設法加速樓宇進入市場，以此加快資金周轉，縮短投資回收期。
事實上，也可能是由于那時做地產生意的人的這種地產商品化意識不是很強，故而在20世紀50年代初期，地產尚未正式形成一個新興行業。而那些做地產買賣的人也並未稱為地產商。但這一切，在霍英東涉足地產生意之後，就逐漸有了變化——甚至可以這樣說，主要是由于霍英東的大膽探索和成功實踐，帶動了香港地產市場的勃興，從而使香港的地產行業在50年代中期形成，一些地產商亦相繼出現。
為把四方街的樓宇迅速推銷出去，霍英東在籌建之初，就想到了一種促銷方法：編印樓盤說明書，上面有詳盡的樓盤情況、價格、交樓日期等等，向買家廣為派發。
印發售樓說明書，在當時是個創舉。
我曾問霍英東：“怎樣會想到這個招數？”
“其實也很簡單，有了地，要蓋樓，關鍵是要有人買，但房屋並不像膠鞋之類的產品有個樣板，不同的樓宇，有不同的高低、結構、面積和材料，所以要預先編印一本說明書，讓買家了解樓宇的情況。”霍英東回憶起這些陳年往事，仍然興致勃勃。
“另外，那時香港的地產經紀不如現在這樣活躍，那些帶市民去看樓的人，個個都是‘負氣賣樓佬’，因為他們每天都要帶一兩百人去參觀樓盤，一天來回奔走十幾二十次，老公今天看完，第二天老婆又要來看，沒完沒了的，他們天天帶人走來走去，腰酸骨疼，招待不過來，于是就負氣對客人說：‘你們自己上去看吧！’客人多問一句，他們都要罵人的。有感于此，我就想到編印一本售樓說明書，向買家推介樓盤，讓兩公婆可以拿回家好好商量。”
霍氏集團至今仍然保存著霍英東發明的第一份售樓說明書——“九龍油麻地公眾四方街新樓分層出售說明書”。此書為16開本，近20頁，上有文字詳盡說明樓宇的地勢環境、建築材料、分層價格、訂購方法，另外還有地盤、各樓宇的透視圖和平面圖、騎樓剖面圖、各分層的平面圖等，林林總總，應有盡有。除了印刷、裝訂質量較為粗陋之外，其內容與編排方法與現在流行的樓宇宣傳廣告畫冊無兩樣——其實，它就是這種廣告畫冊的前身。
據霍氏集團的一位資深職員介紹，“霍生有了編印賣樓說明書的想法後，就交待我們去做這樣一本書仔，還告訴我們到什麼地方拿有關的資料。我們就按他的想法編出來。我記得，把編好的資料送到印刷廠的那天晚上，霍生就坐在印刷機旁，親力親為，一邊修改資料，一邊看工人印刷，因為時間很急，第二天就要派發給市民。結果，說明書大受市民歡迎，對促銷樓宇有明顯效果，地產商紛紛效尤，並逐漸成為地產商推銷樓宇的必用手法。但他那時可能想不到效果會這樣好。”