No.19
固執己見
人們總是習慣于低估自己,結果往往是弄假成真.對此,心理學家羅洛梅總結說:"許多人覺得,在命運面前,自己的力量微不足道,打破現有的框架需要非凡的勇氣,因而許多人最終還是選擇了安于現狀,這樣似乎更舒適些.所以在當今社會,勇敢的反義詞已不是怯懦,而是因循守舊."
現實中有很多人極為固執,不肯改變看法,要是遇到了這樣不肯輕易改變自己想法的人,那是一件比較頭痛的事情.你必須努力說服他,先是改變原來的錯誤或者有缺陷的觀點,接著就是要讓他認可你的看法.很多時候,一個人即便是知道自己的看法不對,也不會立即接受你的看法,他會比較謹慎地考察一番之後,再選擇自認為穩妥的方案.
一個固執己見的人,需要這樣改變自己.那就是哲學家威廉·詹姆斯的忠告:"要樂于承認事情就是如此.能夠接受發生的事實,就是能克服隨之而來的任何不幸的第一步."也就是說,新的事物既然發生了,我們就應該把它當做一種不可避免的情況接受,並適應它,否則,我們將會被它毀掉.
叔本華也說:"能夠順從,就是你在踏上人生旅途中最重要的一件事."我們不可能改變那些不可避免的事實,但是我們可以改變自己.
在慶祝美軍在北非獲勝的那天,查理將軍被告知他的侄子在戰場上失蹤了.後來,他又被告知,他已經死了.查理將軍悲傷得無以複加,在此之前,他一直覺得生活很美好.他熱愛自己的工作,又用心帶大了這個侄子,在他看來,他代表了年輕人美好的一切.查理覺得他以前的努力,正在豐收……可現在,他整個世界都粉碎了,覺得再也沒有什麼值得他活下去了.他決定放棄工作,離開家鄉,把他自己藏在眼淚和悔恨之中.
"就在他清理桌子准備辭職的時候,突然看到一封他已經忘了的信——幾年前他母親去世後,這個侄子寄來的信.那信上說:'當然,我們都會懷念她,尤其是你.不過,我知道你會支撐過去的.我永遠也不會忘記那些你教我的真理,永遠都會記得你告訴過我要微笑,要像一個男子漢,承受一切發生的事情.'"
"他把那封信讀了一遍又一遍,于是,他一再對自己說:"事情到了這個地步,我沒有能力去改變它,不過我能夠像他所希望的那樣,繼續活下去.現在,他的生活比過去更充實,更完整."
這里並不是說,碰到任何挫折時,都應該逆來順受,那樣就成為宿命論者了.相反,不論在哪種情況下,只要還有一點兒挽救的機會,我們就要奮斗.可是常識告訴我們,事情不可避免,也不可能再有任何轉機時,為了保持理智,我們就不要固執己見,放棄使自己無法生活下去的信念吧.如果我們在極其艱難的人生旅途上,也能承受各種壓力和所有顛簸的話,我們就能活得更長久,能享受更順利的旅程.
同時,要防止遇到這樣的事情:說服一個固執己見的人,放棄他的偏見,接受自己的觀點,最好就是使對方立即說"是".開始就讓他說"是",使對方忘掉你們爭執的焦點,願意去做你建議他做的事.
有這樣一個故事:一個叫亞力森的推銷員,他使了很大的勁,才賣了兩台發動機給一家大工廠的工程師.他決心要賣給他幾百台發動機,因此幾天後又去找他,沒想到那位工程師說:"亞力森,你們公司的發動機太不理想了.雖然我需要幾百台,但我不打算要你們的.你們的發動機太熱了,熱得我的手都不能放上去."